第82章 努力吧,家人们!
接连三天,整个雪峰酒业忙得热火朝天。
生产部门忙着精酿、提取、分装等等,仓储和物流忙着装载发货,人事部门忙着补充人员,财务部门忙着记账催款,销售部门忙着市场压货,一切都在有条不紊的推进。
陈峰和康玉洲每天上班第一时间就是对一下前天的市场数据。
市场占有率进一步提高,终端让利额度降低,现场抽奖取消或改为小件物资,或改为买满额度赠送赠品等活动,“开瓶有奖”活动也进一步缩小中奖概率,短期内仅留下小额奖项,至于88元以上的金额,一概取消。
随着一系列措施的出台,产品利润上来了,但是终端消耗却下去了,一连三天,终端销售额、利润率就像两条分道扬镳的曲线,一上一下越行越远。
看着这样的数据,唐冰和康玉洲也急了,只是陈峰一直不说话,他们也不敢多言。
为了防止因为品牌认知度不足导致市场丢失,康玉洲下令全省销售人员一律取消休假,全员下沉到各个终端,增加一些诸如传单、现场路演等低成本推广方式,着重突出雪峰白酒的制造工艺、产品质量及“国酒精粹”这个一概念,渐渐淡化低价标签。
“顶住,一定要顶住啊。”
小秘书每天早上起床第一件事,就在心里默默祈祷,跟着全副武装,投入到紧张而充实的工作中。
市场上在战斗,财务上也不敢放松。
连日来,唐冰奔走于各大银行,以近乎热脸贴冷屁股的姿态寻求贷款,可一切仿似背后存在无形推手,好说歹说,银行就是不肯放款。
无奈之下,陈峰甚至放弃了先还款再贷款的措施。
乡镇市场依旧给力,周伟煌仅用了三天时间,就将全省代理商的保证金全部收齐,因为缺少竞争对手,加上产品确实不错,代理们颇有怨言,但架不住产品赚钱,你不要别人还争着抢,预付款的金额比预估还要多少百来万,整整筹集了600多万。
这是一个振奋人心的好消息,陈峰也趁势支付了500万首期收购款给叶景康,双方财务审计进场、资产清点、签字确认,本次收购行动彻底坐实。
自此,峰叶之争宣告正式结束。
“市场上情况如何?”
又是几天过去,几个人漫步在叶康酒业的厂道上,陈峰望着眼前这座接近2000亩的大工厂,回身对着康玉洲和唐冰几人问道。
小秘书笑脸盈盈,潘洪波面色轻松,康玉洲憔悴了一些,但没有精神崩溃迹象。
种种一切,彷佛彰显着,还行!
“还行,终端消耗数据从昨天下午开始出现回暖,早上我看了一眼,对比前几日的不断下滑,现在开始有稳步爬升的趋势。”
果然,康玉洲微笑一答,很显然,这样的结果让他值得暖心一笑。
“哦?”
陈峰声调顿时提高了些许,微微一笑,悬着的心终于落地。
“只是这次乡镇市场压货,把几乎全年的销售额都提前压下去,未来八九个月您可别再打它主意。”
唐冰吭哧吭哧说道。
陈峰没说话,解决了叶康酒业,本省市场基本饱和了,但没关系,其他地方市场也是时候发力了。
几天来自己忙于对接叶康酒业的收购,市场方面全权委托康玉洲。
可这一刻,他心安了!
市场让他心安,康玉洲让他安心。
原本他还估摸着怎么也得下滑十天半个月,结果在第八天傍晚,市场就开始回暖了。
他微微一笑,拍了拍康玉洲的肩膀,径直往前走。
意思很明显,大家辛苦了。
康玉洲会心一笑,接连五天多的高强度作业,让他疲惫不堪,尤其是每天上下起伏摇摆不定的终端消耗曲线,更让他心慌。
倘若终端市场消耗不稳,强行压货最终也只能积压在经销商环节,实现不了良性循环,幸好,这一切都没有发生。
雪峰酒业的品牌意识,已经在省内广大消费者心中扎根,这是一个比战胜对手还要值得振奋的结果。
连日来,康玉洲不是累,而是压力,大家都知道,扛不过这一波,前期努力全部白费。
万幸,消费者没让他们失望。
“陈总,您好!”
几人走到原叶康办公大楼,一位西装革履的男人带着一群人正站在大楼门口列队相迎。
这个西装男是叶景康的代表律师,接连两天,陈峰都是跟他对接手续的,两人早已熟识。
陈峰微笑着上前握了握手:“韩律师,怎么今天叶总依旧没有来?”
韩尚东淡淡一笑:“怎么?陈总信不过我?”
“哪里话,只是我以为叶总会来做最后的辞别而已。”
本章未完,点击下一页继续阅读“哈哈,叶总什么人,您心里还没个数?”
韩尚东挑着眉毛,近乎挑明了说,叶景康心高气傲,这种时候更不可能出现。
陈峰微微一笑,没有多言。
“我来介绍一下,这位是杨远雄,杨总,原叶康酒业的总经理。”
“这位是苏世成,苏厂长,主管原叶康酒业生产环节的。”
“这位是原叶康酒业的市场部经理,这位是财务经理……”
韩尚东一口气将原叶康酒业约二十人的高管团队一一介绍了个遍。
陈峰多数没记住,只记住了一个身材略胖,年约四十上下的总经理叫杨远雄,一个年约五十上下,戴着黑框眼镜的是厂长,叫苏世成。
双方团队一一打了个招呼,寒暄一番,陈峰就随着众人来到了叶康酒业会议室。
两边团队的会面,更多的就像是两个长期征战的敌对国,斗了很多年,突然一方投降,一方接收对方领地和管辖权一般。
康玉洲和唐冰等人神采奕奕自然不容言语,潘洪波在井泉镇被打压了许多年,此时更是昂着头,下巴都快顶着天。
反观对面团队,一个两个耷拉着脑袋,面部表情极其精彩,有惊慌失措的,有惶惶不安的,但无疑,每个人都提不起精神。
“今天,是雪峰酒业和叶康酒业融为一家的日子。”
众人坐定,陈峰清了清嗓子说道:“双方或许以前对垒过,或许交战过,又或者神交已久,但无论过往什么状态,我宣布,即日起,大家就是一家人了。”
陈峰的一席话,简单有力,叶康酒业的诸位高管猛然抬头,呆呆地看着陈峰。
“叶康酒业能短短几年雄霸本省,在座诸位功不可没,未来的日子里,雪峰酒业和叶康酒业的结合,并不是谁战胜了谁,谁收购谁,而是强强联合,为了迎接下一次辉煌而结合。”
陈峰顿了顿,继续说道:“可能在座很多人或多或少会有一些想法,但今天在此,我想告诉大家,即日起大家就是一个整体,一个团队,不要有想法,不要有负担,我们要摒弃前嫌,拧成一股绳,一致对外,争取更美好的未来。”
陈峰的话铿锵有力,极具鼓舞,也不知道是谁首先鼓掌,随着稀稀落落的掌声响起,最终会场响起了轰鸣掌声。
陈峰抬手往下压了压继续说道:“今天我宣布,叶康酒业正式更名雪峰酒业二厂区,原叶康酒业全体成员职位不变,待遇不变,纳入雪峰酒业的管理体系,推行竞岗机制,绩效考核机制,末位淘汰等机制。”
“雪峰酒业推崇人性化管理,推行以人为本的企业文化,高强度的绩效考核体系及激励体系,更有员工持股平台,在这里,多劳多得,只要你足够努力,只要你足够有能力,那你一定能够找到适合自己的平台,所以,努力吧,家人们!”
“啪啪啪……”
又是一阵掌声响起。
“今天只是简单的见面会,长篇大论就不说了,我希望未来的日子里,我们可以融合得更好。”
陈峰再次说道:“为了双方更好的融合,我宣布康玉洲出任雪峰酒业总裁兼一厂区总经理,统管两个厂区,散会!”
会议很短,前后不足半小时,效果明显,多数人悬着的心总算落地,工作保住了,能不能真正融入,那是未来的事。
有人欢喜有人愁,最郁闷的莫过于杨远雄,名为保岗保职,实则暗降一级。
“说了给你一个三千人大厂,说到做到,后面的,交给你了。”
散会后,陈峰来到原叶景康办公室,他微笑着看着康玉洲。
康玉洲点点头,肩上的压力又大了不少。
“给你一个月时间整顿融合,一个月后,我们要冲出本省,第一个目标,东三省!”
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生产部门忙着精酿、提取、分装等等,仓储和物流忙着装载发货,人事部门忙着补充人员,财务部门忙着记账催款,销售部门忙着市场压货,一切都在有条不紊的推进。
陈峰和康玉洲每天上班第一时间就是对一下前天的市场数据。
市场占有率进一步提高,终端让利额度降低,现场抽奖取消或改为小件物资,或改为买满额度赠送赠品等活动,“开瓶有奖”活动也进一步缩小中奖概率,短期内仅留下小额奖项,至于88元以上的金额,一概取消。
随着一系列措施的出台,产品利润上来了,但是终端消耗却下去了,一连三天,终端销售额、利润率就像两条分道扬镳的曲线,一上一下越行越远。
看着这样的数据,唐冰和康玉洲也急了,只是陈峰一直不说话,他们也不敢多言。
为了防止因为品牌认知度不足导致市场丢失,康玉洲下令全省销售人员一律取消休假,全员下沉到各个终端,增加一些诸如传单、现场路演等低成本推广方式,着重突出雪峰白酒的制造工艺、产品质量及“国酒精粹”这个一概念,渐渐淡化低价标签。
“顶住,一定要顶住啊。”
小秘书每天早上起床第一件事,就在心里默默祈祷,跟着全副武装,投入到紧张而充实的工作中。
市场上在战斗,财务上也不敢放松。
连日来,唐冰奔走于各大银行,以近乎热脸贴冷屁股的姿态寻求贷款,可一切仿似背后存在无形推手,好说歹说,银行就是不肯放款。
无奈之下,陈峰甚至放弃了先还款再贷款的措施。
乡镇市场依旧给力,周伟煌仅用了三天时间,就将全省代理商的保证金全部收齐,因为缺少竞争对手,加上产品确实不错,代理们颇有怨言,但架不住产品赚钱,你不要别人还争着抢,预付款的金额比预估还要多少百来万,整整筹集了600多万。
这是一个振奋人心的好消息,陈峰也趁势支付了500万首期收购款给叶景康,双方财务审计进场、资产清点、签字确认,本次收购行动彻底坐实。
自此,峰叶之争宣告正式结束。
“市场上情况如何?”
又是几天过去,几个人漫步在叶康酒业的厂道上,陈峰望着眼前这座接近2000亩的大工厂,回身对着康玉洲和唐冰几人问道。
小秘书笑脸盈盈,潘洪波面色轻松,康玉洲憔悴了一些,但没有精神崩溃迹象。
种种一切,彷佛彰显着,还行!
“还行,终端消耗数据从昨天下午开始出现回暖,早上我看了一眼,对比前几日的不断下滑,现在开始有稳步爬升的趋势。”
果然,康玉洲微笑一答,很显然,这样的结果让他值得暖心一笑。
“哦?”
陈峰声调顿时提高了些许,微微一笑,悬着的心终于落地。
“只是这次乡镇市场压货,把几乎全年的销售额都提前压下去,未来八九个月您可别再打它主意。”
唐冰吭哧吭哧说道。
陈峰没说话,解决了叶康酒业,本省市场基本饱和了,但没关系,其他地方市场也是时候发力了。
几天来自己忙于对接叶康酒业的收购,市场方面全权委托康玉洲。
可这一刻,他心安了!
市场让他心安,康玉洲让他安心。
原本他还估摸着怎么也得下滑十天半个月,结果在第八天傍晚,市场就开始回暖了。
他微微一笑,拍了拍康玉洲的肩膀,径直往前走。
意思很明显,大家辛苦了。
康玉洲会心一笑,接连五天多的高强度作业,让他疲惫不堪,尤其是每天上下起伏摇摆不定的终端消耗曲线,更让他心慌。
倘若终端市场消耗不稳,强行压货最终也只能积压在经销商环节,实现不了良性循环,幸好,这一切都没有发生。
雪峰酒业的品牌意识,已经在省内广大消费者心中扎根,这是一个比战胜对手还要值得振奋的结果。
连日来,康玉洲不是累,而是压力,大家都知道,扛不过这一波,前期努力全部白费。
万幸,消费者没让他们失望。
“陈总,您好!”
几人走到原叶康办公大楼,一位西装革履的男人带着一群人正站在大楼门口列队相迎。
这个西装男是叶景康的代表律师,接连两天,陈峰都是跟他对接手续的,两人早已熟识。
陈峰微笑着上前握了握手:“韩律师,怎么今天叶总依旧没有来?”
韩尚东淡淡一笑:“怎么?陈总信不过我?”
“哪里话,只是我以为叶总会来做最后的辞别而已。”
本章未完,点击下一页继续阅读“哈哈,叶总什么人,您心里还没个数?”
韩尚东挑着眉毛,近乎挑明了说,叶景康心高气傲,这种时候更不可能出现。
陈峰微微一笑,没有多言。
“我来介绍一下,这位是杨远雄,杨总,原叶康酒业的总经理。”
“这位是苏世成,苏厂长,主管原叶康酒业生产环节的。”
“这位是原叶康酒业的市场部经理,这位是财务经理……”
韩尚东一口气将原叶康酒业约二十人的高管团队一一介绍了个遍。
陈峰多数没记住,只记住了一个身材略胖,年约四十上下的总经理叫杨远雄,一个年约五十上下,戴着黑框眼镜的是厂长,叫苏世成。
双方团队一一打了个招呼,寒暄一番,陈峰就随着众人来到了叶康酒业会议室。
两边团队的会面,更多的就像是两个长期征战的敌对国,斗了很多年,突然一方投降,一方接收对方领地和管辖权一般。
康玉洲和唐冰等人神采奕奕自然不容言语,潘洪波在井泉镇被打压了许多年,此时更是昂着头,下巴都快顶着天。
反观对面团队,一个两个耷拉着脑袋,面部表情极其精彩,有惊慌失措的,有惶惶不安的,但无疑,每个人都提不起精神。
“今天,是雪峰酒业和叶康酒业融为一家的日子。”
众人坐定,陈峰清了清嗓子说道:“双方或许以前对垒过,或许交战过,又或者神交已久,但无论过往什么状态,我宣布,即日起,大家就是一家人了。”
陈峰的一席话,简单有力,叶康酒业的诸位高管猛然抬头,呆呆地看着陈峰。
“叶康酒业能短短几年雄霸本省,在座诸位功不可没,未来的日子里,雪峰酒业和叶康酒业的结合,并不是谁战胜了谁,谁收购谁,而是强强联合,为了迎接下一次辉煌而结合。”
陈峰顿了顿,继续说道:“可能在座很多人或多或少会有一些想法,但今天在此,我想告诉大家,即日起大家就是一个整体,一个团队,不要有想法,不要有负担,我们要摒弃前嫌,拧成一股绳,一致对外,争取更美好的未来。”
陈峰的话铿锵有力,极具鼓舞,也不知道是谁首先鼓掌,随着稀稀落落的掌声响起,最终会场响起了轰鸣掌声。
陈峰抬手往下压了压继续说道:“今天我宣布,叶康酒业正式更名雪峰酒业二厂区,原叶康酒业全体成员职位不变,待遇不变,纳入雪峰酒业的管理体系,推行竞岗机制,绩效考核机制,末位淘汰等机制。”
“雪峰酒业推崇人性化管理,推行以人为本的企业文化,高强度的绩效考核体系及激励体系,更有员工持股平台,在这里,多劳多得,只要你足够努力,只要你足够有能力,那你一定能够找到适合自己的平台,所以,努力吧,家人们!”
“啪啪啪……”
又是一阵掌声响起。
“今天只是简单的见面会,长篇大论就不说了,我希望未来的日子里,我们可以融合得更好。”
陈峰再次说道:“为了双方更好的融合,我宣布康玉洲出任雪峰酒业总裁兼一厂区总经理,统管两个厂区,散会!”
会议很短,前后不足半小时,效果明显,多数人悬着的心总算落地,工作保住了,能不能真正融入,那是未来的事。
有人欢喜有人愁,最郁闷的莫过于杨远雄,名为保岗保职,实则暗降一级。
“说了给你一个三千人大厂,说到做到,后面的,交给你了。”
散会后,陈峰来到原叶景康办公室,他微笑着看着康玉洲。
康玉洲点点头,肩上的压力又大了不少。
“给你一个月时间整顿融合,一个月后,我们要冲出本省,第一个目标,东三省!”
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