第81章 成败关键
雪峰酒业!
陈峰因为送老婆女儿上学和回店,今天回酒厂的时间稍稍晚了许多。
一进门,就看到康玉洲和唐冰正呆在自己办公室,相对而坐,全程无言。
陈峰下意识退了出去看了眼门外的标示牌,确定挂着“董事长室”几个大字,他才再次迈步进去。
将随身携带的茶叶放下,他又把钥匙、烟、打火机、bb机等随身物品一一掏出,圆鼓鼓的裤袋就像个小仓库一般,装了不少东西。
卸完了重负,陈峰轻轻拍了拍裤子,没有束缚的感觉就是爽。
“什么情况?一大早窝在我这,不用干了?”
坐到茶几旁,他翘起二郎腿,习惯性点了根烟。
意识到老板盯着自己,唐冰赶忙摆手:“别看我哦,我没啥事,就看康总一个人闷闷坐着,我陪他而已。”
“你这叫陪啊?”
陈峰白了小秘书一眼,全程不说话,还不如说监视更好。
“能聊聊叶康酒业的事情吗?”
说话间,康玉洲郑重其事地看着陈峰。
陈峰耸了耸肩:“没什么好聊的,报纸上不是讲的很清楚吗?”
“你真的拿下了叶康酒业?”
康玉洲错愕地张大了嘴。
陈峰点点头。
“什么代价?”
“八百万,一个月还清。”
“什么?”
这一次,康玉洲还没开口说话,倒是唐冰跳了起来,直勾勾盯着陈峰,可能觉得凶狠的眼神不足以代表自己此时操蛋的心情,她又伸出手直接覆在了陈峰的额头。
“干什么呢?没大没小的。”
“我想看看老板有没有发烧啊?”
唐冰嘟着嘴:“老板,您可真敢花钱,您知道现在账上有多少钱吗?八百万,我看八万块都难……”
小秘书口无遮拦,被陈峰狠狠刮了一眼才乖乖闭嘴。
“你不用故意掩饰什么,怎么说现在大家也是一条船上的,更何况销售那块现在是我负责,每天出多少,进多少,我这里都记着呢。”
康玉洲指着自己的脑袋。
“那又如何?”
陈峰笑了笑,抽了口烟。
“你到底怎么想的,现阶段应该是休养生息,把负债率降低,提高企业的抗风险能力,而不是盲目扩张。”
“对,从正规打法上分析,你的想法是对的。”
陈峰笑了笑:“但在我这行不通,我不习惯正规打法,我习惯了奇招制胜。”
“这……可偷鸡偷多了,迟早一天玩崩了。”
“至少现在还不会啊,你看,咱不是过得好好的?”
康玉洲不说话了,他叹了口气,感觉完全就是两个世界的人:“那你告诉我,现在这八百万怎么搞定?别指望我,一个月盈利八百万,当靠一个本省市场,流水都做不到。”
“呵,我从来就想过从你那拿钱。”
陈峰淡淡一笑。
这个笑容倒让康玉洲有些愕然,他盯了陈峰一会问道:“那你打算怎么干?违法的事,我身为股东有权阻止你的。”
“违法?”
陈峰冷哼一声:“别说你不同意,如果你们谁敢这么干,老子打断他的腿。”
“那你什么办法?据我所知,能搞到钱的办法都写在刑法里了。”
“那是你,不要和我相提并论。”
陈峰怼了一句,回身看着小秘书问道:“现在工厂还有多少可挪用账款,外面多少欠款,多少可以拖欠,多少必须立即结算的?银行方面呢?”
听到这话,唐冰立马跑回了办公室,前后不到五分钟,小秘书就蹬蹬蹬跑了回来,不过在汇报前,她还是下意识瞄了眼康玉洲。
“讲,以后这里没外人了!”
虽然陈峰只是轻描淡写,但康玉洲明显颤了一下,只是他尽量按捺着内心的躁动。
“现工厂可挪用资金3057268元,银行欠款尚余189万,其他各供应商诸如茂发粮站38万,玻璃厂23万,外包装厂22万,商场入驻管理费……”
唐冰一口气将所有代收款代付款一骨碌全念了遍,最终的结果依旧是欠款多余存款,要将账务持平,至少还缺将近400万。
“虽然现阶段市场还在铺货,出货情况越来越大,但前不久的价格战,我们提高了中奖率,加上现场抽奖、终端让利、包装换代等,实则没有利润。”
唐冰继续汇报着:“据统计,‘妹儿红’每瓶亏损2元,‘百里香’每瓶亏损8元。”
陈峰明白,现阶段的辉煌都是建立在低价促销的基础上,如若跟叶康酒业的战役再打个
本章未完,点击下一页继续阅读十天半个月,等预售集资的钱烧完,不用对方动手,雪峰自个就得玩完。
“资金缺口这么大,如果按照现阶段的市场占有率和回款速度,缺少叶康酒业这个对手,我们可以迅速提高利润率,三个月后绝对可以将缺口抹平。”
康玉洲认真说道。
“你说的是对的,但也是错的。”
陈峰哒哒哒敲着台面。
“为什么?”
“因为叶景康倒了,不代表叶康酒业倒了,我不吃下它,还有别人准备吃下它。”
陈峰面无表情地看着康玉洲:“这社会就是如此,你想躺着赚钱,门都没有,再说了,少了叶康酒业,市场的空缺需要填补,外省的对手难道就不会入驻?”
康玉洲哑言了。
“行了,钱的事,你不用管,你只要管好市场就行,还有做好接管叶康酒业的准备。”
陈峰认真说道:“但从今天起,逐步缩减两款产品的中奖率,取消现场抽奖活动和终端让利,因为现在咱说了算,加上雪峰收购叶康的消息一公布,经销商不敢不买账,但消费者方面能否实现良性购买,就看未来一周了。”
说完这话,事实上陈峰也没太大把握,他对未来有预知能力,但对销售者能否接受非活动让利情况下的产品,心里没底。
康玉洲没有意见,占有市场后,提高价格恢复利润是必然手段,只是消费者买不买单,还真是不好说,如果消费者对雪峰品牌的认可度仅限于低价促销和终端让利,那么一样玩完。
“前段时间那份‘预售单’调出来,通知周伟煌,再薅一波羊毛。”
陈峰对着唐冰说道。
“啥?”
唐冰惊讶了,嘴张得老大问道:“您不是说非到万不得以,不能这么干吗?又来?小心真玩脱了。”
“没法子,江湖救急,广大人民群众会谅解我们。”
唐冰翻了个白眼,无言以对。
“银行方面的欠款,沟通一下,如果可以贷款,就尽快把旧账清了,其他供应商的再缓缓,找各种理由拖延,现阶段咱一家独大,可以适当提高下姿态,全部延长结账周期。”
唐冰点点头。
“上次预付款筹集了300来万,这一次面向的是全省,市场更大,我估摸着这么也能弄来个五百万。”
陈峰说道:“这笔钱凑足以后,如果银行同意,我们再把雪峰酒业抵押给银行,怎么也能再贷出个五百万,一来一去,钱就有了。”
“你……您还真的是变相薅羊毛啊,会出事的。”
康玉洲叹气道。
“没事,相信我,只要市场够活跃,填补资金缺口只是时间问题,崩不了。”
陈峰喷出一口白烟:“资本市场都这么玩,如果赚足了金子再买豆,别人的庄稼都节节高了,还能有你啥事?”
陈峰的话让康玉洲无言以对。
相对而言,他做不出这样的事,从性格上讲,他还是一个追求稳定发展的人,所以他只能打工守天下,玩不了创业打天下。
商定了资金来源,陈峰又吩咐唐冰尽快落实贷款和集资事项。
机不可失,失不再来,虽然协议签了,可如果第一笔款迟迟不到账,保不准叶景康临时变卦,那一切都白折腾了。
成败关键,只在未来一周。
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陈峰因为送老婆女儿上学和回店,今天回酒厂的时间稍稍晚了许多。
一进门,就看到康玉洲和唐冰正呆在自己办公室,相对而坐,全程无言。
陈峰下意识退了出去看了眼门外的标示牌,确定挂着“董事长室”几个大字,他才再次迈步进去。
将随身携带的茶叶放下,他又把钥匙、烟、打火机、bb机等随身物品一一掏出,圆鼓鼓的裤袋就像个小仓库一般,装了不少东西。
卸完了重负,陈峰轻轻拍了拍裤子,没有束缚的感觉就是爽。
“什么情况?一大早窝在我这,不用干了?”
坐到茶几旁,他翘起二郎腿,习惯性点了根烟。
意识到老板盯着自己,唐冰赶忙摆手:“别看我哦,我没啥事,就看康总一个人闷闷坐着,我陪他而已。”
“你这叫陪啊?”
陈峰白了小秘书一眼,全程不说话,还不如说监视更好。
“能聊聊叶康酒业的事情吗?”
说话间,康玉洲郑重其事地看着陈峰。
陈峰耸了耸肩:“没什么好聊的,报纸上不是讲的很清楚吗?”
“你真的拿下了叶康酒业?”
康玉洲错愕地张大了嘴。
陈峰点点头。
“什么代价?”
“八百万,一个月还清。”
“什么?”
这一次,康玉洲还没开口说话,倒是唐冰跳了起来,直勾勾盯着陈峰,可能觉得凶狠的眼神不足以代表自己此时操蛋的心情,她又伸出手直接覆在了陈峰的额头。
“干什么呢?没大没小的。”
“我想看看老板有没有发烧啊?”
唐冰嘟着嘴:“老板,您可真敢花钱,您知道现在账上有多少钱吗?八百万,我看八万块都难……”
小秘书口无遮拦,被陈峰狠狠刮了一眼才乖乖闭嘴。
“你不用故意掩饰什么,怎么说现在大家也是一条船上的,更何况销售那块现在是我负责,每天出多少,进多少,我这里都记着呢。”
康玉洲指着自己的脑袋。
“那又如何?”
陈峰笑了笑,抽了口烟。
“你到底怎么想的,现阶段应该是休养生息,把负债率降低,提高企业的抗风险能力,而不是盲目扩张。”
“对,从正规打法上分析,你的想法是对的。”
陈峰笑了笑:“但在我这行不通,我不习惯正规打法,我习惯了奇招制胜。”
“这……可偷鸡偷多了,迟早一天玩崩了。”
“至少现在还不会啊,你看,咱不是过得好好的?”
康玉洲不说话了,他叹了口气,感觉完全就是两个世界的人:“那你告诉我,现在这八百万怎么搞定?别指望我,一个月盈利八百万,当靠一个本省市场,流水都做不到。”
“呵,我从来就想过从你那拿钱。”
陈峰淡淡一笑。
这个笑容倒让康玉洲有些愕然,他盯了陈峰一会问道:“那你打算怎么干?违法的事,我身为股东有权阻止你的。”
“违法?”
陈峰冷哼一声:“别说你不同意,如果你们谁敢这么干,老子打断他的腿。”
“那你什么办法?据我所知,能搞到钱的办法都写在刑法里了。”
“那是你,不要和我相提并论。”
陈峰怼了一句,回身看着小秘书问道:“现在工厂还有多少可挪用账款,外面多少欠款,多少可以拖欠,多少必须立即结算的?银行方面呢?”
听到这话,唐冰立马跑回了办公室,前后不到五分钟,小秘书就蹬蹬蹬跑了回来,不过在汇报前,她还是下意识瞄了眼康玉洲。
“讲,以后这里没外人了!”
虽然陈峰只是轻描淡写,但康玉洲明显颤了一下,只是他尽量按捺着内心的躁动。
“现工厂可挪用资金3057268元,银行欠款尚余189万,其他各供应商诸如茂发粮站38万,玻璃厂23万,外包装厂22万,商场入驻管理费……”
唐冰一口气将所有代收款代付款一骨碌全念了遍,最终的结果依旧是欠款多余存款,要将账务持平,至少还缺将近400万。
“虽然现阶段市场还在铺货,出货情况越来越大,但前不久的价格战,我们提高了中奖率,加上现场抽奖、终端让利、包装换代等,实则没有利润。”
唐冰继续汇报着:“据统计,‘妹儿红’每瓶亏损2元,‘百里香’每瓶亏损8元。”
陈峰明白,现阶段的辉煌都是建立在低价促销的基础上,如若跟叶康酒业的战役再打个
本章未完,点击下一页继续阅读十天半个月,等预售集资的钱烧完,不用对方动手,雪峰自个就得玩完。
“资金缺口这么大,如果按照现阶段的市场占有率和回款速度,缺少叶康酒业这个对手,我们可以迅速提高利润率,三个月后绝对可以将缺口抹平。”
康玉洲认真说道。
“你说的是对的,但也是错的。”
陈峰哒哒哒敲着台面。
“为什么?”
“因为叶景康倒了,不代表叶康酒业倒了,我不吃下它,还有别人准备吃下它。”
陈峰面无表情地看着康玉洲:“这社会就是如此,你想躺着赚钱,门都没有,再说了,少了叶康酒业,市场的空缺需要填补,外省的对手难道就不会入驻?”
康玉洲哑言了。
“行了,钱的事,你不用管,你只要管好市场就行,还有做好接管叶康酒业的准备。”
陈峰认真说道:“但从今天起,逐步缩减两款产品的中奖率,取消现场抽奖活动和终端让利,因为现在咱说了算,加上雪峰收购叶康的消息一公布,经销商不敢不买账,但消费者方面能否实现良性购买,就看未来一周了。”
说完这话,事实上陈峰也没太大把握,他对未来有预知能力,但对销售者能否接受非活动让利情况下的产品,心里没底。
康玉洲没有意见,占有市场后,提高价格恢复利润是必然手段,只是消费者买不买单,还真是不好说,如果消费者对雪峰品牌的认可度仅限于低价促销和终端让利,那么一样玩完。
“前段时间那份‘预售单’调出来,通知周伟煌,再薅一波羊毛。”
陈峰对着唐冰说道。
“啥?”
唐冰惊讶了,嘴张得老大问道:“您不是说非到万不得以,不能这么干吗?又来?小心真玩脱了。”
“没法子,江湖救急,广大人民群众会谅解我们。”
唐冰翻了个白眼,无言以对。
“银行方面的欠款,沟通一下,如果可以贷款,就尽快把旧账清了,其他供应商的再缓缓,找各种理由拖延,现阶段咱一家独大,可以适当提高下姿态,全部延长结账周期。”
唐冰点点头。
“上次预付款筹集了300来万,这一次面向的是全省,市场更大,我估摸着这么也能弄来个五百万。”
陈峰说道:“这笔钱凑足以后,如果银行同意,我们再把雪峰酒业抵押给银行,怎么也能再贷出个五百万,一来一去,钱就有了。”
“你……您还真的是变相薅羊毛啊,会出事的。”
康玉洲叹气道。
“没事,相信我,只要市场够活跃,填补资金缺口只是时间问题,崩不了。”
陈峰喷出一口白烟:“资本市场都这么玩,如果赚足了金子再买豆,别人的庄稼都节节高了,还能有你啥事?”
陈峰的话让康玉洲无言以对。
相对而言,他做不出这样的事,从性格上讲,他还是一个追求稳定发展的人,所以他只能打工守天下,玩不了创业打天下。
商定了资金来源,陈峰又吩咐唐冰尽快落实贷款和集资事项。
机不可失,失不再来,虽然协议签了,可如果第一笔款迟迟不到账,保不准叶景康临时变卦,那一切都白折腾了。
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