第一百零七章 产业链与对赌协议
PS:天堂回来了,真心感谢大家耐心的等待与支持。天堂昨天差点10点回到家,处理完手边的事情后,就连夜码出了今天的这章,天堂自己算了算,算上今天应该的第二更,一共欠了大家三章,好在马上就是中秋和国庆长假,天堂一章章的补回来,请大家放心!今天第二更看晚上天堂写的情况,如果来不及就明天再补上。最后感谢出差期间打赏天堂纵横币和月票的读者大大们:“香茗儿JIANG”、“limas”、“仙水b”、“狂舞之风”、“觉醒00”、“sjp1234”、“读者ak98S”,谢谢大家,拜谢中O(∩_∩)O哈哈~
杭州一所私人会馆的包间内,凡客诚品的CEO陈年和公司的股东雷军正坐在一起,一边品茶一边等待昨天打电话的那个神秘商人。
“老陈,你说8亿件衬衫可能吗?我怎么看那个人都像是一个骗子!”雷军昨天没睡好觉,整整琢磨了一晚上,开口问道。
“说实话我也觉得他是骗子的可能性很大,但是那毕竟是8亿件啊,哪怕只有百分之一的可能性,都值得今天见他一面!”陈年昨晚也是没有睡好,苦笑着说道。
“我明白,这笔巨单一旦是真的,凡客诚品一直面临的规模和成本危机,都会解决!”雷军点头说道。
“咚咚咚~~”包间的门被打开了,一名二十多岁的年轻人走了进来。
“你好,请问你是…”看到有人进屋,陈年先开口问道。
“我叫王凡,昨天咱俩通过电话的。”一身笔挺商务装的王凡,微笑了一下,自我介绍道。
“原来是王总,好年少有为啊!”雷军站了起来,打招呼道。
“你好,客气了,只要不是觉得我太嫩了,毛还没长齐了就行,呵呵!”看到另外一人打着招呼,王凡也从容的自我调侃道。
“哪能啊,来,快请坐!”陈年也站了起来,挥手示意道。
五分钟后,宾主落座并交谈一些客套的没有营养的话后,包间内的谈话开始进入主题。
“王总,昨天你说的8亿件衬衫是指…”陈年看铺垫的差不多了,开口问道。
“8亿件衬衫,更完整的表述应该是三年时间,我要采购8亿件衬衫、8亿条裤子、8亿件POLO衫及其他,所以均到每年都会有大约8亿件的采购量,但是种类相对会多一点。”王凡看到主角发言,也详细解释道。
“3年内8亿件衬衫、8亿条裤子、8亿件POLO衫?”没有想到会有持续3年采购的这个惊喜,陈年有些发愣。
“对,没错!”王凡答复道,“当然这样一笔巨单,我会有一些附加条件的,它们也是咱们有缘合作的前提。(.coM)”
“附加条件?请说!”听闻对方谈起了条件,陈年不禁紧张了起来,对方是骗子还是豪客就看这一点了,如果是像提出定协议前,讨要好处费之类的肯定是骗子,如果是其他涉及具体合约的,说不定就真是一笔天降巨单。
“我想以这笔采购单入股凡客诚品!”王凡一字一句的说出了自己的条件。
“入股?怎么入股,多少股份?”坐在旁边的雷军听到股份这个敏感的词汇,不禁问道。
“凡客36%的股份!”王凡接着说道。
“这么多?”陈年听到不是讨要好处费,心中一喜,再听说是入股更觉得此笔买卖成功的可能性很大,但是一听36%的股份,不禁眉头皱起,继续说道:“你的意思是,不投入资金,仅仅以订单入股!”
“对,我能带来持续的巨额订单,我希望凡客的各股东可以分别分出一些股份给我,如何?”王凡说道。
“不花一分钱就想取得三分之一的股份,阁下空手套白狼的主意打得够好啊!”雷军插话道。
“呵呵,空手套白狼吗?我每年可以带来8亿件的订单,现在普通衬衣出厂价在20元上下,每件你们只赚一元,那一年也是8亿元的利润,这叫空手套白狼吗?”王凡听到雷军的话语,没有生气,说道。
“阁下既然想入股凡客,那么应该也调查过凡客的股权结构,凡客经过三次融资,策源、软银赛富、启明创投、IDGVC和联创策等风投资金占有大量股份,你想占有36%的股份,这个很难!”陈年思索了一会,说道。
“确实如陈总所说,风投占有了凡客大量的股权,但是!风投他们追求的是回报率,最终目的是所投资公司上市套现离场,现在凡客的IPO之路并不顺利,他们这条路走不通,仅仅依靠企业自身利润,实打实的说,凡客大部分时间还在亏损,根本没有收益。”王凡来之前做足了功课,不着急的分析道,“我现在能带来海量订单,每年创造数以亿计,甚至是十几亿的纯利润,无论是每年分得的股东收益,还是以后IPO要求的连续三年盈利财务数据,以及上市路演后的股票定价都可以带来明显的作用与提升,如果风投的眼光真这么狭隘的话,我觉得我有必要考虑更换一家合作伙伴,我想做的是长期的实业业务,而不是目光短浅的杀鸡取卵!”
“可是你现在都是口说,没有任何付出,怎么让我们相信你,毕竟今天只是我们的第一次见面!”雷军说话道。
“必要的谨慎是必须的,我的想法是签订一份对赌协议,今年已经5月份,那么到年底我带来超过亿件各式衣服订单,年底实现后,于12月中旬进行股份变更,你们连同风投赠予我36%的股份,如何?”王凡建议道。
“亿件,36%,嗯,单价呢?只计算件数的话,很难准确衡量,如果绝大部分订单是袜子的话,就很亏了!”陈年说道。
“数量不少于亿,订单总额不少于100亿元,如何?”王凡没有斤斤计较,答道。
陈年和雷军对了一下眼神,见到后者点头后,陈年答道:“好的,我们先签署一份备忘录,然后由我们负责说服风投,但是我有一个条件!”
“什么条件?”王凡问道。
“以后凡客的管理权和控制权,如无意外,你取得36%后,将成为公司第一大股东,那么…”陈年说道。
“我无意控制权,未来应该还是由你掌舵,只是一两年后,公司大幅盈利,我会提出二个要求!”王凡说道。
“什么要求?”雷军插话道。
“涨薪,在保留股东满意合理收益率的情况下,逐步提升公司普通员工的薪酬水平,我希望可以让全体员工分享公司取得的成绩,这点我觉得陈总应该问题不大,因为我发现你创立卓越网并于2000年出售后,仍然有80%的老员工和你一起创办凡客,从这点上看,凡客应该是一家比较有人情味的公司,这也是我选择凡客的重要原因之一!”
“谢谢夸奖,那么第二个要求呢?”陈年问道。
“凡客是一家轻资产的网络化公司,本身一无厂房,二无设备,三无门店,只是有市场部、设计部、呼叫中心及仓库,将生产都外包给了其他厂家,如鲁泰纺织等等。但是我这个人喜欢掌握整条产业链似的企业生存方式,而且鲁泰纺织又是一家外商绝对控股企业,为此我会继续寻找纺织业上下游的企业进行收购,巨额订单是吸引其的重要砝码之一,我的商业计划是以凡客为中心,上下拓展参股上下游,从而形成自己的纺织业产业链。”王凡将自己的未来一段时间的打算说出来。
“好大的布局,不过王总,你的意思是凡客参股上下游,从而形成利益关联企业,从自己人的企业购买原材料,在自己的制衣厂制作,然后在凡客贩卖。”陈年分析道。
“对!”
“为什么要这样,这样管理起来难度会大增的!”雷军问道。
“我不想未来某一天,产能被别人卡住脖子,至于管理,未来会在这些关联企业推行有相互接口的综合管理软件,”王凡解释道。
“卡住脖子?”陈年听到王凡的话语,不禁眉头一皱。
“如果未来的某一天我需要80亿件衣服,而原材料方趁机起价呢?”王凡像个恶魔,出言诱惑道。
“80亿件?你开什么玩笑?”雷军震惊的说道。
“你能带来80亿件的订单?”陈年此时真有些震惊了,他非常清楚明白这意味着什么,如果这样的采购量为真,哪怕成为炎黄的纺织业托拉斯也不是不可能。
“如何取得订单是我的商业机密,但是这样你们就明白,为什么我想控制整个产业链了吧,陈总,参股收购目标你们也可以提出自己的意见,只需要满足几点,第一个是公司产品质量优异,第二个是企业商誉良好,第三个重视员工利益,而不是仅仅顾着自己赚钱,我希望也是要求我做组建的产业链是人性化的,充分考虑工人利益,愿意与员工共同分享企业效益的联合体。”
“咳!王总,说一句也许你不爱听的话,这种想法有一些异想天开和一厢情愿。”雷军说道。
“是不是一厢情愿需要真正试验过才知道,不过有一点,订单是我带来的,如果想发财又不愿意遵守我的规则,那些就请离开我的游戏场,去发别人的财,我不阻拦,但是想从我的订单中赚取利润,那些就必须按照我的要求来!”王凡大声的说道。
“那么订单定金的问题如何解决?”陈年到没有关注那些未来的事情,他现在最关心这8亿件的订单。
“签订备忘录后,你们说服风投后,咱们双方的律师订立好协议,然后在几天内签署协议,第一笔5%的定金,大约1亿美金会在两天内打入凡客的账户。”王凡没有啰嗦,直言道。
“好的!”陈年看到对方如此爽快,也没有客套,直接答应道。
几分钟后,王凡离开,陈年和雷军起身相送后,再度返回会馆包间。
“你觉得怎么样?”进屋关好门后,雷军问道。
“真实性高于6成!”陈年说道,“从哪方面看都没有套取利益的埋伏,特别是那1亿美元的提前打入。”
“嗯,我同意,老陈,说不定这确实是我们的机会!”雷军用严肃的语气,小声的说道。
“嗯,下面我们需要做的就是说服那些风投,不过…”陈年回答道。
“怎么了?”
“没什么,只是突然间想到那个康采恩的意思了。”
“康采恩?你原来打过交道?我怎么听说过呢?”雷军自己没有任何印象,出言问道。
“康采恩,如果用德语发音的话,那蕴含的意思就是指倭寇的财阀,星条旗的财团,即掌控整个产业链的商业大鳄托拉斯!”陈年用加重的口气,一字一句的说道。
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“老陈,你说8亿件衬衫可能吗?我怎么看那个人都像是一个骗子!”雷军昨天没睡好觉,整整琢磨了一晚上,开口问道。
“说实话我也觉得他是骗子的可能性很大,但是那毕竟是8亿件啊,哪怕只有百分之一的可能性,都值得今天见他一面!”陈年昨晚也是没有睡好,苦笑着说道。
“我明白,这笔巨单一旦是真的,凡客诚品一直面临的规模和成本危机,都会解决!”雷军点头说道。
“咚咚咚~~”包间的门被打开了,一名二十多岁的年轻人走了进来。
“你好,请问你是…”看到有人进屋,陈年先开口问道。
“我叫王凡,昨天咱俩通过电话的。”一身笔挺商务装的王凡,微笑了一下,自我介绍道。
“原来是王总,好年少有为啊!”雷军站了起来,打招呼道。
“你好,客气了,只要不是觉得我太嫩了,毛还没长齐了就行,呵呵!”看到另外一人打着招呼,王凡也从容的自我调侃道。
“哪能啊,来,快请坐!”陈年也站了起来,挥手示意道。
五分钟后,宾主落座并交谈一些客套的没有营养的话后,包间内的谈话开始进入主题。
“王总,昨天你说的8亿件衬衫是指…”陈年看铺垫的差不多了,开口问道。
“8亿件衬衫,更完整的表述应该是三年时间,我要采购8亿件衬衫、8亿条裤子、8亿件POLO衫及其他,所以均到每年都会有大约8亿件的采购量,但是种类相对会多一点。”王凡看到主角发言,也详细解释道。
“3年内8亿件衬衫、8亿条裤子、8亿件POLO衫?”没有想到会有持续3年采购的这个惊喜,陈年有些发愣。
“对,没错!”王凡答复道,“当然这样一笔巨单,我会有一些附加条件的,它们也是咱们有缘合作的前提。(.coM)”
“附加条件?请说!”听闻对方谈起了条件,陈年不禁紧张了起来,对方是骗子还是豪客就看这一点了,如果是像提出定协议前,讨要好处费之类的肯定是骗子,如果是其他涉及具体合约的,说不定就真是一笔天降巨单。
“我想以这笔采购单入股凡客诚品!”王凡一字一句的说出了自己的条件。
“入股?怎么入股,多少股份?”坐在旁边的雷军听到股份这个敏感的词汇,不禁问道。
“凡客36%的股份!”王凡接着说道。
“这么多?”陈年听到不是讨要好处费,心中一喜,再听说是入股更觉得此笔买卖成功的可能性很大,但是一听36%的股份,不禁眉头皱起,继续说道:“你的意思是,不投入资金,仅仅以订单入股!”
“对,我能带来持续的巨额订单,我希望凡客的各股东可以分别分出一些股份给我,如何?”王凡说道。
“不花一分钱就想取得三分之一的股份,阁下空手套白狼的主意打得够好啊!”雷军插话道。
“呵呵,空手套白狼吗?我每年可以带来8亿件的订单,现在普通衬衣出厂价在20元上下,每件你们只赚一元,那一年也是8亿元的利润,这叫空手套白狼吗?”王凡听到雷军的话语,没有生气,说道。
“阁下既然想入股凡客,那么应该也调查过凡客的股权结构,凡客经过三次融资,策源、软银赛富、启明创投、IDGVC和联创策等风投资金占有大量股份,你想占有36%的股份,这个很难!”陈年思索了一会,说道。
“确实如陈总所说,风投占有了凡客大量的股权,但是!风投他们追求的是回报率,最终目的是所投资公司上市套现离场,现在凡客的IPO之路并不顺利,他们这条路走不通,仅仅依靠企业自身利润,实打实的说,凡客大部分时间还在亏损,根本没有收益。”王凡来之前做足了功课,不着急的分析道,“我现在能带来海量订单,每年创造数以亿计,甚至是十几亿的纯利润,无论是每年分得的股东收益,还是以后IPO要求的连续三年盈利财务数据,以及上市路演后的股票定价都可以带来明显的作用与提升,如果风投的眼光真这么狭隘的话,我觉得我有必要考虑更换一家合作伙伴,我想做的是长期的实业业务,而不是目光短浅的杀鸡取卵!”
“可是你现在都是口说,没有任何付出,怎么让我们相信你,毕竟今天只是我们的第一次见面!”雷军说话道。
“必要的谨慎是必须的,我的想法是签订一份对赌协议,今年已经5月份,那么到年底我带来超过亿件各式衣服订单,年底实现后,于12月中旬进行股份变更,你们连同风投赠予我36%的股份,如何?”王凡建议道。
“亿件,36%,嗯,单价呢?只计算件数的话,很难准确衡量,如果绝大部分订单是袜子的话,就很亏了!”陈年说道。
“数量不少于亿,订单总额不少于100亿元,如何?”王凡没有斤斤计较,答道。
陈年和雷军对了一下眼神,见到后者点头后,陈年答道:“好的,我们先签署一份备忘录,然后由我们负责说服风投,但是我有一个条件!”
“什么条件?”王凡问道。
“以后凡客的管理权和控制权,如无意外,你取得36%后,将成为公司第一大股东,那么…”陈年说道。
“我无意控制权,未来应该还是由你掌舵,只是一两年后,公司大幅盈利,我会提出二个要求!”王凡说道。
“什么要求?”雷军插话道。
“涨薪,在保留股东满意合理收益率的情况下,逐步提升公司普通员工的薪酬水平,我希望可以让全体员工分享公司取得的成绩,这点我觉得陈总应该问题不大,因为我发现你创立卓越网并于2000年出售后,仍然有80%的老员工和你一起创办凡客,从这点上看,凡客应该是一家比较有人情味的公司,这也是我选择凡客的重要原因之一!”
“谢谢夸奖,那么第二个要求呢?”陈年问道。
“凡客是一家轻资产的网络化公司,本身一无厂房,二无设备,三无门店,只是有市场部、设计部、呼叫中心及仓库,将生产都外包给了其他厂家,如鲁泰纺织等等。但是我这个人喜欢掌握整条产业链似的企业生存方式,而且鲁泰纺织又是一家外商绝对控股企业,为此我会继续寻找纺织业上下游的企业进行收购,巨额订单是吸引其的重要砝码之一,我的商业计划是以凡客为中心,上下拓展参股上下游,从而形成自己的纺织业产业链。”王凡将自己的未来一段时间的打算说出来。
“好大的布局,不过王总,你的意思是凡客参股上下游,从而形成利益关联企业,从自己人的企业购买原材料,在自己的制衣厂制作,然后在凡客贩卖。”陈年分析道。
“对!”
“为什么要这样,这样管理起来难度会大增的!”雷军问道。
“我不想未来某一天,产能被别人卡住脖子,至于管理,未来会在这些关联企业推行有相互接口的综合管理软件,”王凡解释道。
“卡住脖子?”陈年听到王凡的话语,不禁眉头一皱。
“如果未来的某一天我需要80亿件衣服,而原材料方趁机起价呢?”王凡像个恶魔,出言诱惑道。
“80亿件?你开什么玩笑?”雷军震惊的说道。
“你能带来80亿件的订单?”陈年此时真有些震惊了,他非常清楚明白这意味着什么,如果这样的采购量为真,哪怕成为炎黄的纺织业托拉斯也不是不可能。
“如何取得订单是我的商业机密,但是这样你们就明白,为什么我想控制整个产业链了吧,陈总,参股收购目标你们也可以提出自己的意见,只需要满足几点,第一个是公司产品质量优异,第二个是企业商誉良好,第三个重视员工利益,而不是仅仅顾着自己赚钱,我希望也是要求我做组建的产业链是人性化的,充分考虑工人利益,愿意与员工共同分享企业效益的联合体。”
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“是不是一厢情愿需要真正试验过才知道,不过有一点,订单是我带来的,如果想发财又不愿意遵守我的规则,那些就请离开我的游戏场,去发别人的财,我不阻拦,但是想从我的订单中赚取利润,那些就必须按照我的要求来!”王凡大声的说道。
“那么订单定金的问题如何解决?”陈年到没有关注那些未来的事情,他现在最关心这8亿件的订单。
“签订备忘录后,你们说服风投后,咱们双方的律师订立好协议,然后在几天内签署协议,第一笔5%的定金,大约1亿美金会在两天内打入凡客的账户。”王凡没有啰嗦,直言道。
“好的!”陈年看到对方如此爽快,也没有客套,直接答应道。
几分钟后,王凡离开,陈年和雷军起身相送后,再度返回会馆包间。
“你觉得怎么样?”进屋关好门后,雷军问道。
“真实性高于6成!”陈年说道,“从哪方面看都没有套取利益的埋伏,特别是那1亿美元的提前打入。”
“嗯,我同意,老陈,说不定这确实是我们的机会!”雷军用严肃的语气,小声的说道。
“嗯,下面我们需要做的就是说服那些风投,不过…”陈年回答道。
“怎么了?”
“没什么,只是突然间想到那个康采恩的意思了。”
“康采恩?你原来打过交道?我怎么听说过呢?”雷军自己没有任何印象,出言问道。
“康采恩,如果用德语发音的话,那蕴含的意思就是指倭寇的财阀,星条旗的财团,即掌控整个产业链的商业大鳄托拉斯!”陈年用加重的口气,一字一句的说道。
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