第六十五章 谈妥
“顾经理,这是我这两天在网上搜集的一些F&Q资料,给你做个参考。”
“好样的,小郭,今天你表现的很好,我会记住的。”顾永明接过一叠还没来得及装订的打印纸,拍了一下郭峥嵘的肩膀,吩咐道:“你去会议室,和张铮他们几个帮我拖几分钟,我去找郑总来坐镇,这桩生意要是拿下了,对你我都很有好处。”
“是,是。”郭峥嵘连连点头,他将走欲走的时候,又小声说道:“顾经理,我听说那个方晓,是热门手机游戏《2048》的创作者。”
身为IT业内人士,顾永明当然知龗道《2048》,不仅知龗道,而且是它的拥趸,每天都要玩好几局。
这款游戏如彗星一般,在一周之内,席卷全球,成为手游领域炙手可热的现象级产品,引起了很多人的注意,游戏是多艺网母公司多彩控股集团的王牌业务之一,也是集团主要的现金奶牛,顾永明曾经在公司食堂听人八卦,说多彩手游部门正在积极联系《2048》的游戏创作者,想要以上千万的天价收购它……
张副总裁不就是主管互动娱乐事业群的么?
他们俩刚才好像坐了同一部电梯……
“你确定?”
“他们那个CEO麦清心,早上一个人提前来了,我当时正在休息区玩《2048》,她跟我闲聊,说这是方晓看了一天计算机的书,然后随手做出来的小游戏。”郭峥嵘腼腆的笑着说道:“我觉得太假了,可能只是吹牛。”
看了一天书……
随手做出来的……
尼玛,怎么可能!
妖孽么?
顾永明脑海中闪过方晓站在电梯口,面对张副总裁和一群老外。从容自若,好像开演唱会一样的场面,忍不住呲了一下牙,然后说道:“我知龗道了,这事先别说出龗去。你去会议室吧。”
“嗯。”
顾永明等不及电梯,顺着楼梯。脚步匆匆的直上18楼,他在走廊上,大略的浏览了一下郭峥嵘提供的资料之后,敲开了多艺网货真价实的运营总监郑鸿涛的办公室。
“郑总,有空吗?”
“永明你一来,没空也得有空啊。”郑鸿涛一边对着电脑打字,一边问道:“什么事?”
“我是来求救兵的。”从多艺网创办的第一天开始,顾永明就是郑鸿涛的部下,关系很好。他也不隐瞒,三言两语把事情简单的讲了一遍,然后说道:“郑总,对方来头不小,我这小兵接不住,得请你这尊大佛下去坐镇,杀杀对方的士气,也表现一下我们的诚意。”
“来头什么的不重要。做网络视频和做电视台不一样,我们不看关系。只看内容。”郑鸿涛松开一直打字的手,抬头问道:“你确定这个节目前景很好?”
“非常好。”
“有多好?”
“网络原生态的《麦克风争霸赛》。”顾永明哗啦啦的抖了抖手上的资料,说道:“郑总,云海视频去年花一个亿,抢走了《麦霸赛》的网络播映权,然后从6月到8月。关注度和广告费连续两个月雄踞业内榜首,一举从二线杀进了一线,成了和我们平起平坐的网站。如果这个节目做的好,我们说不定也能更进一步,超越快看网。成为国内第一大在线视频网站。”
“麦霸赛有成熟的团队,还有强势的电视台支撑,不是说做就做的起来的。”郑鸿涛不以为然,说道:“资料拿给我看看。”
“老大,边走边说吧。”顾永明催促,说道:“已经怠慢了一次,再怠慢的话,就没戏了。”
“你倒是挺心急的。”郑鸿涛笑着站起来,说道:“那就边走边说。”
“我先讲一下他们的团队,首先是那个施丽琳,不仅在网络上知名度很高,在传统媒体上的热度也在持续升温,有不少纸媒和电视台都报道了她,很多人拿她当例子,来解读和分析现在的大学生对爱龗情和性的态度;她已经连续七天登上寻觅搜索风云榜热点人物前三名了,仅次于来华访问的美国第一夫人和闹出天大绯闻的女明星黄亦琪,在她的带动下,Queen乐团的人气值也在飙升,短短几天,微记粉丝超过了200万,比一些大牌明星还多。”
“第二,那个方晓,音乐才华备受业内人士推崇,被认为是下一个林智成,林智成外形很一般,以创作著称,偏幕后。但方晓不一样,他的外形,气质,性格,以及演唱能力,都非常出众,是一个非常有潜力的明星胚子——刚才他在楼下随便秀了一下,就吸引了很多员工围观。他收到了很多真人秀节目的邀请,只要上了电视台,我敢打包票,一定会红!娱乐圈从来都是捧红踩黑的行业,只要红了,各种广告会滚滚而来。”
“第三,那个乔雅丹,《香江日报》用专访的形式报道她自强不息、勤工俭学的事迹,而且推荐她代表香港参加央视的五四晚会,虽然五四关注度远不比春晚,但是这个规格很高,她很有可能会被政府树为典型,在全国范围内宣传,这是免费的招牌。”
“第四,他们的节目制作费非常低廉,就在学校里用家用DV拍,我看样片的时候,感觉他们的排练室水平很不错,隔音、音响、以及录音设备,都有一定的水准,不需要我们再投资改进,综合起来,我觉得每一集的拍摄费用,不会超过5万。”
“有名气,有能力,有前途,成本还低。”郑鸿涛和顾永明肩并着肩走楼梯,一边走,一边颔首,说道:“永明,你眼光不错,这是个非常值得投资的团队。即使节目很一般,也能收到不错的效益。你看出多少钱能买下他们的节目?”
“我觉得买断很难。”顾永明摇头,说道:“他们有环球博富投资,应该不缺钱,到处找合作的意图很明显,想要广告分成。”
“分成也可以。”郑鸿涛慢慢的说道:“比例呢?”
“他们之前一直在快看网上发视频。快看网和视频提供者之间的分成是三七开,所以我准备提五五。”顾永明迟疑了一下,又说道:“我的底线是七三,郑总,你看呢?”
“七三?!”郑鸿涛惊讶,停住脚步,说道:“永明,做视频又不是做APP商店,成本很高的。七三开连成本都收不回来,为几个学生做的视频开这么离谱的比例,被同行知龗道,我们就成笑柄了。”
“郑总,他们这个节目,名字叫做‘演唱会筹备真人秀’。”顾永明摊着双手,有些无奈的说道:“既然筹备工作都做成节目放网上了,那演唱会本身肯定也会拿出来搞网络直播的。所以依我看,这31集网络节目。只是个开胃菜,演唱会才是大餐。”
“郑总,学生容易感情用事,我的意思是,先让点利出龗去,示之以诚。然后把演唱会的网络直播权拿到手,要不然我们做了这31集节目,结果演唱会却在其他网站上直播,白白帮人做了嫁衣,那才叫真正的笑柄。”
郑鸿涛目光一凝。他摸了摸胡子拉碴的下巴,感叹道:“这帮学生有本事啊,居然会打埋伏!我一时半会还真没反应过来。”
“永明,多亏了你提醒,你说的有道理……七三就七三吧,亏一点没关系,反正全国所有的自制节目都在赔本赚吆喝,只要节目火了,咱们可以从其他地方补回来。”
“我也是这么想的。”顾永明一边朝会议室走,一边说道:“节目要是真火了,光一个演唱会冠名权,就能大赚一笔。”
……
多彩控股集团是中国最顶级的互联网巨头之一,市值上千亿美元,多艺网背靠这棵大树,后发制人,短短几年时间,就成了国内四大视频网站之一,总部又设在香港本地,不管是实力、影响力,还是沟通的便利性,它都是最好龗的合作对象,因此从一开始,大家就把目标锁定在这家网站上,所以才会大张旗鼓,把能利用的人都利用上,能拿出来的筹码都拿出来,来争取最大的利益。
当然也不能在一棵树上吊死,所以还得找几个备胎,方晓说麦清心要去松江,并非虚言,只不过不是中午,而是晚上,快看网也是四大视频网站之一,它的总部就在松江,方晓之前的视频和Queen乐团的宣传MV,都发在这个网站上,和它合作也不错,不用考虑粉丝迁移的损耗。
除了这两个之外,还有一些二线视频网站,也可以去碰碰运气,比如他们现在正要去的悦音网,这是一家刚成立不久,主打音乐MV和演唱会视频的网站,整体实力不如多艺网这些大佬,但在细分市场上人气不低。
悦音网在新界,距离高科技园有点远,许可开车带乔雅丹,朱琳琳开车带方晓,一前一后朝那边驶去。
“Selina,你来我们这小公司做财务太屈才了。”
“GE待遇好,但是工作累,你们这里工作简单,人轻松。”朱琳琳笑了笑,说道:“而且看你们早上的表现,前景未必比GE差。”
“承你吉言。”方晓也笑,说道:“能者多劳,等你离职手续办好之后,我们公司的CEO,CFO都由你一肩挑了。”
“麦总不是CEO吗?”
“她和多艺网的那几个冒牌货一样,都是假的,临时戴的帽子。”方晓笑着解释道:“我们那小公司,除了你之外,全是兼职的学生,要CEO这么高大上的职务干什么。”
“我觉得麦总做的不错呀。”
“她虽然是学霸,不过终归还是学生,缺少实战经验,而且性格太偏理科生了,容易得罪人,不合适做管理。”方晓点评道:“她最适合做首席信息官。”
“你们都是学生,又是朋友,我一个外人,也不合适做管理的。”
“小可今天邀请你过来,就没把你当外人看……”
方晓说话之间,口袋里的手机震动了两下,拿出来一看,是麦清心发来的信息。
“谈妥了,100%实现了预定目标。”
这么快……
才半小时都不到……(未完待续……)
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“是,是。”郭峥嵘连连点头,他将走欲走的时候,又小声说道:“顾经理,我听说那个方晓,是热门手机游戏《2048》的创作者。”
身为IT业内人士,顾永明当然知龗道《2048》,不仅知龗道,而且是它的拥趸,每天都要玩好几局。
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张副总裁不就是主管互动娱乐事业群的么?
他们俩刚才好像坐了同一部电梯……
“你确定?”
“他们那个CEO麦清心,早上一个人提前来了,我当时正在休息区玩《2048》,她跟我闲聊,说这是方晓看了一天计算机的书,然后随手做出来的小游戏。”郭峥嵘腼腆的笑着说道:“我觉得太假了,可能只是吹牛。”
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尼玛,怎么可能!
妖孽么?
顾永明脑海中闪过方晓站在电梯口,面对张副总裁和一群老外。从容自若,好像开演唱会一样的场面,忍不住呲了一下牙,然后说道:“我知龗道了,这事先别说出龗去。你去会议室吧。”
“嗯。”
顾永明等不及电梯,顺着楼梯。脚步匆匆的直上18楼,他在走廊上,大略的浏览了一下郭峥嵘提供的资料之后,敲开了多艺网货真价实的运营总监郑鸿涛的办公室。
“郑总,有空吗?”
“永明你一来,没空也得有空啊。”郑鸿涛一边对着电脑打字,一边问道:“什么事?”
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“有多好?”
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“你倒是挺心急的。”郑鸿涛笑着站起来,说道:“那就边走边说。”
“我先讲一下他们的团队,首先是那个施丽琳,不仅在网络上知名度很高,在传统媒体上的热度也在持续升温,有不少纸媒和电视台都报道了她,很多人拿她当例子,来解读和分析现在的大学生对爱龗情和性的态度;她已经连续七天登上寻觅搜索风云榜热点人物前三名了,仅次于来华访问的美国第一夫人和闹出天大绯闻的女明星黄亦琪,在她的带动下,Queen乐团的人气值也在飙升,短短几天,微记粉丝超过了200万,比一些大牌明星还多。”
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“第三,那个乔雅丹,《香江日报》用专访的形式报道她自强不息、勤工俭学的事迹,而且推荐她代表香港参加央视的五四晚会,虽然五四关注度远不比春晚,但是这个规格很高,她很有可能会被政府树为典型,在全国范围内宣传,这是免费的招牌。”
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“有名气,有能力,有前途,成本还低。”郑鸿涛和顾永明肩并着肩走楼梯,一边走,一边颔首,说道:“永明,你眼光不错,这是个非常值得投资的团队。即使节目很一般,也能收到不错的效益。你看出多少钱能买下他们的节目?”
“我觉得买断很难。”顾永明摇头,说道:“他们有环球博富投资,应该不缺钱,到处找合作的意图很明显,想要广告分成。”
“分成也可以。”郑鸿涛慢慢的说道:“比例呢?”
“他们之前一直在快看网上发视频。快看网和视频提供者之间的分成是三七开,所以我准备提五五。”顾永明迟疑了一下,又说道:“我的底线是七三,郑总,你看呢?”
“七三?!”郑鸿涛惊讶,停住脚步,说道:“永明,做视频又不是做APP商店,成本很高的。七三开连成本都收不回来,为几个学生做的视频开这么离谱的比例,被同行知龗道,我们就成笑柄了。”
“郑总,他们这个节目,名字叫做‘演唱会筹备真人秀’。”顾永明摊着双手,有些无奈的说道:“既然筹备工作都做成节目放网上了,那演唱会本身肯定也会拿出来搞网络直播的。所以依我看,这31集网络节目。只是个开胃菜,演唱会才是大餐。”
“郑总,学生容易感情用事,我的意思是,先让点利出龗去,示之以诚。然后把演唱会的网络直播权拿到手,要不然我们做了这31集节目,结果演唱会却在其他网站上直播,白白帮人做了嫁衣,那才叫真正的笑柄。”
郑鸿涛目光一凝。他摸了摸胡子拉碴的下巴,感叹道:“这帮学生有本事啊,居然会打埋伏!我一时半会还真没反应过来。”
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“我也是这么想的。”顾永明一边朝会议室走,一边说道:“节目要是真火了,光一个演唱会冠名权,就能大赚一笔。”
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多彩控股集团是中国最顶级的互联网巨头之一,市值上千亿美元,多艺网背靠这棵大树,后发制人,短短几年时间,就成了国内四大视频网站之一,总部又设在香港本地,不管是实力、影响力,还是沟通的便利性,它都是最好龗的合作对象,因此从一开始,大家就把目标锁定在这家网站上,所以才会大张旗鼓,把能利用的人都利用上,能拿出来的筹码都拿出来,来争取最大的利益。
当然也不能在一棵树上吊死,所以还得找几个备胎,方晓说麦清心要去松江,并非虚言,只不过不是中午,而是晚上,快看网也是四大视频网站之一,它的总部就在松江,方晓之前的视频和Queen乐团的宣传MV,都发在这个网站上,和它合作也不错,不用考虑粉丝迁移的损耗。
除了这两个之外,还有一些二线视频网站,也可以去碰碰运气,比如他们现在正要去的悦音网,这是一家刚成立不久,主打音乐MV和演唱会视频的网站,整体实力不如多艺网这些大佬,但在细分市场上人气不低。
悦音网在新界,距离高科技园有点远,许可开车带乔雅丹,朱琳琳开车带方晓,一前一后朝那边驶去。
“Selina,你来我们这小公司做财务太屈才了。”
“GE待遇好,但是工作累,你们这里工作简单,人轻松。”朱琳琳笑了笑,说道:“而且看你们早上的表现,前景未必比GE差。”
“承你吉言。”方晓也笑,说道:“能者多劳,等你离职手续办好之后,我们公司的CEO,CFO都由你一肩挑了。”
“麦总不是CEO吗?”
“她和多艺网的那几个冒牌货一样,都是假的,临时戴的帽子。”方晓笑着解释道:“我们那小公司,除了你之外,全是兼职的学生,要CEO这么高大上的职务干什么。”
“我觉得麦总做的不错呀。”
“她虽然是学霸,不过终归还是学生,缺少实战经验,而且性格太偏理科生了,容易得罪人,不合适做管理。”方晓点评道:“她最适合做首席信息官。”
“你们都是学生,又是朋友,我一个外人,也不合适做管理的。”
“小可今天邀请你过来,就没把你当外人看……”
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