第94章 负面新闻(求首订)
“沈阳各终端即日起调价,‘经典佳酿’终端售价调整到368元,把利润空间都让利给经销商,提高他们的激情。”
陈峰看着康玉洲说道:“已投放的2000瓶就当成市场试水,后面进货的,一律提价,不愿意销售的,把产品都收回来。”
“收回来?”
康玉洲又疑惑了。
”对,收回来,不愿卖的不用卖了,等他们过段时间来求咱。”
陈峰直接摆手:“收回后,在这边舆论热度上去后,我会亲自去趟沈阳,商场不卖咱就自己卖,具体怎么做,到时候你看了就懂。”
康玉洲还想说点什么,可陈峰直接摆手止住对方,转头看着唐冰:“你去联系沈阳的报社、电视台,找一两个记者或以民众的角色给他们投稿,将雪峰跟茅台、五粮液这些大品牌联系在一起。”
“文章方向呢?”
“当然是跟几大品牌挂钩的文章,比如制造一个话题,再牵引出各大品牌商,其中有意无意地加上雪峰的名字。”
唐冰摇了摇头,不懂。
陈峰有些无语,想了一下解释道:“你就找出白酒中有不足或优点,反相制造一篇负面新闻出来谴责各个酒商,这样就行。”
“为什么啊?负面新闻?”
不仅仅唐冰,就连康玉洲和潘洪波也不懂了。
“没什么,只是利用了好事不出门,坏事传千里的原理而已。”
陈峰笑了笑:“道理其实很简单,比如这一届亚运会男篮得了冠军,消息爆出来,可能人们未必都会去记住他,因为男篮本来就该拿冠军,可是如果消息改为男篮里面出现了叛徒,叛徒要对运动员下毒手,最终男篮艰难险阻最后险胜夺冠,那么大家一定都会记住,因为大家记住的不是夺冠这件事,而是叛徒这个事件。”
唐冰还是摇摇头。
“行了,没时间跟你扯,你照办就成,其他的不用管了。”
陈峰不想再多加解释,他很想告诉对方,二十一世纪多的是各种“xx门”,火得快。
“行,希望别玩脱了。”
小秘书撅起嘴,捧起手做起了祈祷。
陈峰懒得搭理,转头看着潘洪波:“至于老潘,定制包材,生产不同年份的‘皇家御酿’。”
这个本就是讨论过的话题,潘洪波自然没有意见。
看着大家都没想法,陈峰又让大伙散了会,各自忙去。
“还想说点什么?”
唐冰和潘洪波走后,唯独康玉洲留了下来,陈峰笑着让他来到茶几旁,递了根烟给他。
“陈总,我…我觉得有些力不从心。”
“嗯?说说,怎么回事?”
康玉洲有些沮丧:“我感觉先前自己对市场有些盲目自信,可事实是隔行如隔山,真正干了才知道完全不是那么一回事。”
“这很正常啊,谁都是从零开始的,没什么大不了。”
“可…可沈阳市场一直打不开,我内心有愧。”
“哈哈哈!其实吧,你真没必要太较真,市场策划和销售管理本身就是两个课题。”
陈峰大笑了起来,起身拍了拍康玉洲的肩膀安慰道:“你擅长的是经销商管理、销售管理和市场铺货,俗称跑市场拉客户,而我擅长的是市场策划,制造营销事件让企业和产品爆红,两者完全不可一概而论,自然就没可比性,但它却一样重要。”
“可是……”
“行了,没啥好可是的。”
陈峰压住了对方的手:“就好比如让我天天跑市场开发客户,这事我也玩不过来,咱俩分工不同而已,干好本职就行。”
“您真的不怪责我?”
康玉洲明显不够自信。
“当然,如果你想做贡献,眼下我倒是有个急活,就不知道你愿不愿意接?”
陈峰的笑脸让康玉洲有些发寒,因为他知道,在这张似笑非笑的笑脸下,不知道阴了多少人,可他骨子里那点硬气让他忍不住咬紧牙关问道:“说吧,只要我做得到。”
“当然,我从不为难别人。”
陈峰笑了搂住了对方肩膀,说道:“亚运会快结束了,先前咱错过了它的赞助竞标,当然那时也没有实力,但你肯定知道谁赞助了它,对吧?”
“你想打健力宝的主意?”
康玉洲惊呼道。
“对头。”
陈峰一拍大腿:“健力宝这两年靠着话题性极强的体育赛事频繁曝光,品牌美誉度不断上升,世人说什么喝健力宝能更健康,那咱为什么不能喝白酒更健康呢?”
康玉洲知道自己着道了,他嫌弃地扯开了陈峰的手皱着眉头问道:“您想让我干嘛?先说明哦,我一个健力宝的逃兵,现如
本章未完,点击下一页继续阅读今跟李总已经没什么话聊了,而且他也不会理我。”
“切,急什么,我又没让你去找他。”
陈峰再次搂住了康玉洲:“你只要能找到健力宝负责这块业务的人,然后跟亚运会组委会搭上线,争取让雪峰在为数不多的赛事里或闭幕式曝下光就成。”
“就这样?”康玉洲问道。
“就这样。”陈峰点头。
“可我总觉得亚运会都快结束了,这么做还有必要吗?”
“我做事从来只考虑它有没有价值,如果有价值,那就一定要去努力争取,哪怕真的错失了,最起码尽全力了。”
陈峰收起笑脸严肃道:“换言之,我也决不会因为一件事不知道有没有必要就放弃努力。”
康玉洲有些尴尬,点着头:“行,这事保证完成。”
“真的?”
陈峰挑了挑眉。
“完不成,老子自己滚。”
康玉洲将文件用力一合,黑着脸离开了。
“喂,记住了,工作落实一下,这两天先去沈阳打头阵。”
看着对方离开,陈峰又喊了一句。
康玉洲没有回头,只是摆了摆手表示知道,事实上他也有过去的想法,轻易认怂,不可能。
他明白,男人是不需要眼泪和理解的,永不服输、越挫越勇才是真理。
陈峰更清楚每个人的性格,有些人并不是没能力,只是容易钻牛角尖,所以得激他。
次日一早,一篇标题为《白酒含菌,对人体有害还是有益?》的论文登上了“辽宁广播电视报”。
文章内容其实并没有太多的结论性文字,相反的是以各种不同的视角提出疑问,从侧面反应白酒的生产工艺落后,生产车间条件有限,工艺技术缺乏革新等问题,以此来评断白酒中诸如存活的霉菌、酵母、细菌、放线菌等等菌体,对人体究竟是益是害?
文章可以说是中规中矩,不存在批判,也不存在褒贬,它仅以一个普通百姓的视角进行呈现,内容多是深思和反省。
无疑,文中举了不少例子,诸如茅台的,五粮液的、酒鬼的、沱牌舍得的,只是细心的人又会发现,例举的品牌中有着雪峰酒业的‘经典佳酿’和“皇家御酿”。
“雪峰酒业是谁?‘经典佳酿’和“皇家御酿”又是什么?”
一家路边包子店餐桌旁,一名男子看着对面的朋友问道。
朋友摇了摇头:“貌似没听过吧,也不知道哪冒出来的。”
“那这事你怎么看?”
“嗨,操那心做啥,我又不喝酒。”
“也对!”
男子没说什么,啪一声将报纸扔在一旁,低头继续喝起了豆浆。
过了一会,店老板过来收拾桌子,看着一份报纸还挺新的,舍不得扔,顺手就带到了摊前。
“老板,一份油条,一份豆浆,两个肉包。”
“好嘞!”
包子铺老板拿着牛皮纸包了油条,又装了两个肉包,看着报纸好像挺顺手的,又给东西包了一层,收了钱,递给了顾客。
顾客边咬着油条,看着报纸上的文章,内容好坏不清楚,就看到报纸上说白酒有各种菌,有益还是有害?不懂,只是好像好几个大牌子都有,其中还有一个叫什么雪峰酒业的……
顾客一路走着,油条吃完,报纸也看完了,翻一翻,读一遍,嗯嗯,好像有点道理,然后呢,好像跟我没啥关系……
噼里啪啦,报纸揉成一团,扔在一旁。
同一时间,几乎整个城市各个角落都在发生着类似的事件,但大家全都有意无意看到一个名字,雪峰酒业!
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陈峰看着康玉洲说道:“已投放的2000瓶就当成市场试水,后面进货的,一律提价,不愿意销售的,把产品都收回来。”
“收回来?”
康玉洲又疑惑了。
”对,收回来,不愿卖的不用卖了,等他们过段时间来求咱。”
陈峰直接摆手:“收回后,在这边舆论热度上去后,我会亲自去趟沈阳,商场不卖咱就自己卖,具体怎么做,到时候你看了就懂。”
康玉洲还想说点什么,可陈峰直接摆手止住对方,转头看着唐冰:“你去联系沈阳的报社、电视台,找一两个记者或以民众的角色给他们投稿,将雪峰跟茅台、五粮液这些大品牌联系在一起。”
“文章方向呢?”
“当然是跟几大品牌挂钩的文章,比如制造一个话题,再牵引出各大品牌商,其中有意无意地加上雪峰的名字。”
唐冰摇了摇头,不懂。
陈峰有些无语,想了一下解释道:“你就找出白酒中有不足或优点,反相制造一篇负面新闻出来谴责各个酒商,这样就行。”
“为什么啊?负面新闻?”
不仅仅唐冰,就连康玉洲和潘洪波也不懂了。
“没什么,只是利用了好事不出门,坏事传千里的原理而已。”
陈峰笑了笑:“道理其实很简单,比如这一届亚运会男篮得了冠军,消息爆出来,可能人们未必都会去记住他,因为男篮本来就该拿冠军,可是如果消息改为男篮里面出现了叛徒,叛徒要对运动员下毒手,最终男篮艰难险阻最后险胜夺冠,那么大家一定都会记住,因为大家记住的不是夺冠这件事,而是叛徒这个事件。”
唐冰还是摇摇头。
“行了,没时间跟你扯,你照办就成,其他的不用管了。”
陈峰不想再多加解释,他很想告诉对方,二十一世纪多的是各种“xx门”,火得快。
“行,希望别玩脱了。”
小秘书撅起嘴,捧起手做起了祈祷。
陈峰懒得搭理,转头看着潘洪波:“至于老潘,定制包材,生产不同年份的‘皇家御酿’。”
这个本就是讨论过的话题,潘洪波自然没有意见。
看着大家都没想法,陈峰又让大伙散了会,各自忙去。
“还想说点什么?”
唐冰和潘洪波走后,唯独康玉洲留了下来,陈峰笑着让他来到茶几旁,递了根烟给他。
“陈总,我…我觉得有些力不从心。”
“嗯?说说,怎么回事?”
康玉洲有些沮丧:“我感觉先前自己对市场有些盲目自信,可事实是隔行如隔山,真正干了才知道完全不是那么一回事。”
“这很正常啊,谁都是从零开始的,没什么大不了。”
“可…可沈阳市场一直打不开,我内心有愧。”
“哈哈哈!其实吧,你真没必要太较真,市场策划和销售管理本身就是两个课题。”
陈峰大笑了起来,起身拍了拍康玉洲的肩膀安慰道:“你擅长的是经销商管理、销售管理和市场铺货,俗称跑市场拉客户,而我擅长的是市场策划,制造营销事件让企业和产品爆红,两者完全不可一概而论,自然就没可比性,但它却一样重要。”
“可是……”
“行了,没啥好可是的。”
陈峰压住了对方的手:“就好比如让我天天跑市场开发客户,这事我也玩不过来,咱俩分工不同而已,干好本职就行。”
“您真的不怪责我?”
康玉洲明显不够自信。
“当然,如果你想做贡献,眼下我倒是有个急活,就不知道你愿不愿意接?”
陈峰的笑脸让康玉洲有些发寒,因为他知道,在这张似笑非笑的笑脸下,不知道阴了多少人,可他骨子里那点硬气让他忍不住咬紧牙关问道:“说吧,只要我做得到。”
“当然,我从不为难别人。”
陈峰笑了搂住了对方肩膀,说道:“亚运会快结束了,先前咱错过了它的赞助竞标,当然那时也没有实力,但你肯定知道谁赞助了它,对吧?”
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康玉洲惊呼道。
“对头。”
陈峰一拍大腿:“健力宝这两年靠着话题性极强的体育赛事频繁曝光,品牌美誉度不断上升,世人说什么喝健力宝能更健康,那咱为什么不能喝白酒更健康呢?”
康玉洲知道自己着道了,他嫌弃地扯开了陈峰的手皱着眉头问道:“您想让我干嘛?先说明哦,我一个健力宝的逃兵,现如
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“就这样?”康玉洲问道。
“就这样。”陈峰点头。
“可我总觉得亚运会都快结束了,这么做还有必要吗?”
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陈峰收起笑脸严肃道:“换言之,我也决不会因为一件事不知道有没有必要就放弃努力。”
康玉洲有些尴尬,点着头:“行,这事保证完成。”
“真的?”
陈峰挑了挑眉。
“完不成,老子自己滚。”
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“雪峰酒业是谁?‘经典佳酿’和“皇家御酿”又是什么?”
一家路边包子店餐桌旁,一名男子看着对面的朋友问道。
朋友摇了摇头:“貌似没听过吧,也不知道哪冒出来的。”
“那这事你怎么看?”
“嗨,操那心做啥,我又不喝酒。”
“也对!”
男子没说什么,啪一声将报纸扔在一旁,低头继续喝起了豆浆。
过了一会,店老板过来收拾桌子,看着一份报纸还挺新的,舍不得扔,顺手就带到了摊前。
“老板,一份油条,一份豆浆,两个肉包。”
“好嘞!”
包子铺老板拿着牛皮纸包了油条,又装了两个肉包,看着报纸好像挺顺手的,又给东西包了一层,收了钱,递给了顾客。
顾客边咬着油条,看着报纸上的文章,内容好坏不清楚,就看到报纸上说白酒有各种菌,有益还是有害?不懂,只是好像好几个大牌子都有,其中还有一个叫什么雪峰酒业的……
顾客一路走着,油条吃完,报纸也看完了,翻一翻,读一遍,嗯嗯,好像有点道理,然后呢,好像跟我没啥关系……
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