第93章 破冰方案(明日上架,求首订)
次日一早天还没亮,陈峰就蹑手蹑脚地把女儿抱回了房间。
自己则躺在客厅长凳休养生息,躺凳悔过。
女儿自然没啥反应,小丫头本来睡觉就死,根本就不清楚自己睡着以后去了哪,做了啥,只不过睡觉太皮,兴许半夜推了被子,一大早连打了几个喷嚏。
沈雪凝心疼不已,好几次狠狠地刮了陈峰几眼。
陈峰假装视而不见,装傻充愣地吃着包子配着豆浆,但心里明白,买房子的事必须提上日程了。
进了酒厂,小秘书唐冰捧着一叠账单恰好迈了进来。
唐冰还没开口,陈峰抢先说道:“通知一下康总和潘厂长过来开会,你也带上纸笔,做好记录。”
唐冰有些反应不过来,手里捧着报销单呆呆立着。
“愣着干嘛?快啊!”
“那…那这些呢?财务等着出账呢?”
陈峰随手翻了几页,都是一些乱七八糟的报销单、客情费、材料采购单,多的几百上千,少的几毛几分都有。
“什么乱七八糟,满地鸡毛。”
陈峰将账单仍在桌面上:“回头你完善一下报销制度,以后类似这种报销单,五千以下全部找康总,五千以上的,每月月底先报财务预算,预算内的,康总和潘厂搞定就行,预算外的再来找我。”
唐冰低头记着,默默点头。
“另外,即日起销售和生产都列详细计划和预算,每月要召开产销协调会,你全程跟踪记录,有问题及时向我汇报。”
陈峰交代着:“财务方面慢慢还给老谢去负责,他是国企出身,比你有经验,你只要帮我盯着点资金方面就行,后面你的时间要用在其他方面了。”
唐冰再次点头,跟了陈峰一段时间,她知道陈峰准备大干了。
“行了,去喊人吧,急着呢。”
……
几分钟后,几人齐聚在陈峰办公室。
“老康,关于东三省之战,我有新的想法。”
“嗯,怎么说?”
康玉洲坐直了身体,一脸认真。
岂料陈峰没回答,反而扭过头看着潘洪波问道:“老潘,现在厂里的基酒,加上原叶康酒业的,总量有多少?”
“总量不是太多,因为我们调整了酱香酒出厂工艺标准,五年份以上的基酒才能分装出厂,今年剩下时间预估可以调出500多吨,明年预估产量3000吨,未来大概每年可以出厂5000吨左右吧。”
“3000吨?”
陈峰啧啧叹道,手指敲打着台面默不吭声。
“酱香型白酒的酿制过程倒也不复杂,生产周期一年,主要是基酒存储的时间长,至少五年,一来一去就要六年时间,现阶段产能大小全受先前的条件限制。”
潘洪波解释道:“但今年咱加大了投入,以两个厂区现有的规模,逐年递升,未来六年可以达到至少一万吨以上。”
“1-2倍?”
潘洪波点了点头。
“行吧,最近公司会有大动作,一切为了明年做准备。”
陈峰淡淡说道:“近期你开始落实井泉镇周边的小酒厂,洽谈合作或收购,但首保基酒品质,明年至少保证两万吨基酒。”
话一出,几个人脸都白了,对视一眼,不明所以。
“老板,咱先不说市场和生产的问题,现资金也不足以再实施收购的,刚刚才还清叶景康的欠款,市场上压货不少,短期内以消耗为主,资金回流可没那么快,您想过吗?”
唐冰提醒道。
“没事,回头你让老谢联系下银行申请贷款,以咱现在的体量,银行会很好说话的,市政也不会让咱倒下,每年的税收还少不了呢,倒了谁来给,如果有问题,你再告诉我。”
唐冰点头答应。
“陈总,您说错还是我听错?明年产量要做到两万吨?”
康玉洲直接站了起来。
陈峰看了对方一眼,点了点头。
“咱今天的会议不是要讨论如何解决终端销售问题吗?怎么变成产能扩建会议啊?”
康玉洲有些疑惑:“再说了,现如今sy市场打不开,每天终端销售那么零星几瓶,您会不会有点偏题?”
“你就对自己这么没信心?”
陈峰笑了。
“我干了十年销售,要是以往谁说我销售不行,我绝对跟他急,可这会……算了,不提了……”
康玉洲一摆手,闷闷坐了回去。
陈峰哈哈大笑,指了指对方。
“老板,我知道您肯定想出招了,赶紧说吧,急死我们了……”
终究还是小秘书跟的时间长,陈峰一开口,她就
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陈峰顿了顿,继续看着潘洪波:“老潘,你去交代印刷厂和玻璃厂,重新定制一批包装,一厂的基酒存量不多,但年份长,从今天起,分类包装,同样的‘经典佳酿’,分为五十年份、四十年份、三十年份的,以此类推。”
“分年份?”
康玉洲和潘洪波同时惊呼。
“对,未来咱的销售策略就是主打个性化。”
陈峰解释道:“现如今市面上白酒五花八门,但大家都在强调自己的工艺,强调是否酱香,又或者在强调什么香味等等,可消费者明显不懂,看着好像都差不多,那咱就主打年份酒,消费者对时间能有更直观的概念,不用销售员废话,那自然是越老的酒越值钱。”
“另外,年份酒产量不足是事实,可买这种酒的人,一般买情怀,我们就主打品鉴和收藏两点,将这类酒的价格炒高,有了足够的利润空间,半点不比卖得多弱。”
“当然,这类酒的包装要升级换代,以往的木板装箱全部改为纸箱,皮纸缠包全部改为彩盒装,要高贵典雅上档次的,我们要打造白酒中的‘贵族’,产品名就叫‘皇家御酿’”。
潘洪波倒是没意见,本身他就是技术出身,很懂酒,但不懂生意。
“陈总,我还是不懂,现如今咱的品牌根本无人认识,即便这么做,也起不到任何作用啊。”
康玉洲摆了摆道。
“对,所以接下来我们就要破冰。”
“啥?平白无故破我干啥?”
唐冰睁着大眼睛盯着陈峰。
“滚一边去,多记录,少插嘴。”
唐冰被训了一顿,吐了吐舌头。
“首先是产品定位,之前我们对产品的定位太低,因为怕卖不出去,出厂价88元,终端售价128元,这个价格居中,可既不拔尖,也不触底,反而是在中间竞争最激烈的价位段,消费者太多选择,牌子太新,自然没人要。”
康玉洲点点头,这个问题他分析过,所以他没有反驳。
“既然如此,那么我们索性来点狠的,直接把产品定位为高端产品,剑指茅台和五粮液等几个大牌,现如今飞天茅台出厂价是198元,终端售价498元,五粮液价格略低些,那么我们就按照这个标准来,出厂价168元,终端368元,跟五粮液基本持平。”
“这……”
康玉洲还没开口,陈峰就压着他的手:“别急,听我说完嘛。”
“这样一来,从产品定位上,咱就是一线品牌的存在,或许消费者会好奇,会对比,可咋一比较,咱的身价就高了。”
“产品定位有了,接下来就是如此让消费者接受我们,认识我们。”
“对啊,这才是关键点嘛。”
康玉洲接着话题。
“我的策略很简单,就是制造舆论,抱大腿。”
“抱大腿?”
康玉洲惊呼一声,转头看着潘洪波等人:“你们懂吗?”
两人纷纷摇头。
“其实很简单,就是不断地制造新闻亮点,频繁地跟茅台、五粮液等知名品牌捆绑在一起出现在观众视野。”
陈峰继续解释:“这么做,或许第一次可能大家会生疏,可第二次了,大家会觉得这个牌子好像哪里见过,第三次去商场一看,咦,这个牌子似曾相似,好像跟茅台五粮液差不多都是高档酒,价格好像便宜几十元,一时冲动,就买了……”
几个人面面相觑,似懂非懂,但康玉洲不说话,因为他心里在评估这样的可能性。
“怎么样?可行不?”
“貌似有些道理。”
康玉洲沉思许久应道。
“当然有道理啊,锚定理论是经过市场验证的。”
陈峰笑着说道,紧接着坐直身体,收起笑脸:“既然大家没意见,接下来就分配任务。”
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自己则躺在客厅长凳休养生息,躺凳悔过。
女儿自然没啥反应,小丫头本来睡觉就死,根本就不清楚自己睡着以后去了哪,做了啥,只不过睡觉太皮,兴许半夜推了被子,一大早连打了几个喷嚏。
沈雪凝心疼不已,好几次狠狠地刮了陈峰几眼。
陈峰假装视而不见,装傻充愣地吃着包子配着豆浆,但心里明白,买房子的事必须提上日程了。
进了酒厂,小秘书唐冰捧着一叠账单恰好迈了进来。
唐冰还没开口,陈峰抢先说道:“通知一下康总和潘厂长过来开会,你也带上纸笔,做好记录。”
唐冰有些反应不过来,手里捧着报销单呆呆立着。
“愣着干嘛?快啊!”
“那…那这些呢?财务等着出账呢?”
陈峰随手翻了几页,都是一些乱七八糟的报销单、客情费、材料采购单,多的几百上千,少的几毛几分都有。
“什么乱七八糟,满地鸡毛。”
陈峰将账单仍在桌面上:“回头你完善一下报销制度,以后类似这种报销单,五千以下全部找康总,五千以上的,每月月底先报财务预算,预算内的,康总和潘厂搞定就行,预算外的再来找我。”
唐冰低头记着,默默点头。
“另外,即日起销售和生产都列详细计划和预算,每月要召开产销协调会,你全程跟踪记录,有问题及时向我汇报。”
陈峰交代着:“财务方面慢慢还给老谢去负责,他是国企出身,比你有经验,你只要帮我盯着点资金方面就行,后面你的时间要用在其他方面了。”
唐冰再次点头,跟了陈峰一段时间,她知道陈峰准备大干了。
“行了,去喊人吧,急着呢。”
……
几分钟后,几人齐聚在陈峰办公室。
“老康,关于东三省之战,我有新的想法。”
“嗯,怎么说?”
康玉洲坐直了身体,一脸认真。
岂料陈峰没回答,反而扭过头看着潘洪波问道:“老潘,现在厂里的基酒,加上原叶康酒业的,总量有多少?”
“总量不是太多,因为我们调整了酱香酒出厂工艺标准,五年份以上的基酒才能分装出厂,今年剩下时间预估可以调出500多吨,明年预估产量3000吨,未来大概每年可以出厂5000吨左右吧。”
“3000吨?”
陈峰啧啧叹道,手指敲打着台面默不吭声。
“酱香型白酒的酿制过程倒也不复杂,生产周期一年,主要是基酒存储的时间长,至少五年,一来一去就要六年时间,现阶段产能大小全受先前的条件限制。”
潘洪波解释道:“但今年咱加大了投入,以两个厂区现有的规模,逐年递升,未来六年可以达到至少一万吨以上。”
“1-2倍?”
潘洪波点了点头。
“行吧,最近公司会有大动作,一切为了明年做准备。”
陈峰淡淡说道:“近期你开始落实井泉镇周边的小酒厂,洽谈合作或收购,但首保基酒品质,明年至少保证两万吨基酒。”
话一出,几个人脸都白了,对视一眼,不明所以。
“老板,咱先不说市场和生产的问题,现资金也不足以再实施收购的,刚刚才还清叶景康的欠款,市场上压货不少,短期内以消耗为主,资金回流可没那么快,您想过吗?”
唐冰提醒道。
“没事,回头你让老谢联系下银行申请贷款,以咱现在的体量,银行会很好说话的,市政也不会让咱倒下,每年的税收还少不了呢,倒了谁来给,如果有问题,你再告诉我。”
唐冰点头答应。
“陈总,您说错还是我听错?明年产量要做到两万吨?”
康玉洲直接站了起来。
陈峰看了对方一眼,点了点头。
“咱今天的会议不是要讨论如何解决终端销售问题吗?怎么变成产能扩建会议啊?”
康玉洲有些疑惑:“再说了,现如今sy市场打不开,每天终端销售那么零星几瓶,您会不会有点偏题?”
“你就对自己这么没信心?”
陈峰笑了。
“我干了十年销售,要是以往谁说我销售不行,我绝对跟他急,可这会……算了,不提了……”
康玉洲一摆手,闷闷坐了回去。
陈峰哈哈大笑,指了指对方。
“老板,我知道您肯定想出招了,赶紧说吧,急死我们了……”
终究还是小秘书跟的时间长,陈峰一开口,她就
本章未完,点击下一页继续阅读知道有戏。
陈峰顿了顿,继续看着潘洪波:“老潘,你去交代印刷厂和玻璃厂,重新定制一批包装,一厂的基酒存量不多,但年份长,从今天起,分类包装,同样的‘经典佳酿’,分为五十年份、四十年份、三十年份的,以此类推。”
“分年份?”
康玉洲和潘洪波同时惊呼。
“对,未来咱的销售策略就是主打个性化。”
陈峰解释道:“现如今市面上白酒五花八门,但大家都在强调自己的工艺,强调是否酱香,又或者在强调什么香味等等,可消费者明显不懂,看着好像都差不多,那咱就主打年份酒,消费者对时间能有更直观的概念,不用销售员废话,那自然是越老的酒越值钱。”
“另外,年份酒产量不足是事实,可买这种酒的人,一般买情怀,我们就主打品鉴和收藏两点,将这类酒的价格炒高,有了足够的利润空间,半点不比卖得多弱。”
“当然,这类酒的包装要升级换代,以往的木板装箱全部改为纸箱,皮纸缠包全部改为彩盒装,要高贵典雅上档次的,我们要打造白酒中的‘贵族’,产品名就叫‘皇家御酿’”。
潘洪波倒是没意见,本身他就是技术出身,很懂酒,但不懂生意。
“陈总,我还是不懂,现如今咱的品牌根本无人认识,即便这么做,也起不到任何作用啊。”
康玉洲摆了摆道。
“对,所以接下来我们就要破冰。”
“啥?平白无故破我干啥?”
唐冰睁着大眼睛盯着陈峰。
“滚一边去,多记录,少插嘴。”
唐冰被训了一顿,吐了吐舌头。
“首先是产品定位,之前我们对产品的定位太低,因为怕卖不出去,出厂价88元,终端售价128元,这个价格居中,可既不拔尖,也不触底,反而是在中间竞争最激烈的价位段,消费者太多选择,牌子太新,自然没人要。”
康玉洲点点头,这个问题他分析过,所以他没有反驳。
“既然如此,那么我们索性来点狠的,直接把产品定位为高端产品,剑指茅台和五粮液等几个大牌,现如今飞天茅台出厂价是198元,终端售价498元,五粮液价格略低些,那么我们就按照这个标准来,出厂价168元,终端368元,跟五粮液基本持平。”
“这……”
康玉洲还没开口,陈峰就压着他的手:“别急,听我说完嘛。”
“这样一来,从产品定位上,咱就是一线品牌的存在,或许消费者会好奇,会对比,可咋一比较,咱的身价就高了。”
“产品定位有了,接下来就是如此让消费者接受我们,认识我们。”
“对啊,这才是关键点嘛。”
康玉洲接着话题。
“我的策略很简单,就是制造舆论,抱大腿。”
“抱大腿?”
康玉洲惊呼一声,转头看着潘洪波等人:“你们懂吗?”
两人纷纷摇头。
“其实很简单,就是不断地制造新闻亮点,频繁地跟茅台、五粮液等知名品牌捆绑在一起出现在观众视野。”
陈峰继续解释:“这么做,或许第一次可能大家会生疏,可第二次了,大家会觉得这个牌子好像哪里见过,第三次去商场一看,咦,这个牌子似曾相似,好像跟茅台五粮液差不多都是高档酒,价格好像便宜几十元,一时冲动,就买了……”
几个人面面相觑,似懂非懂,但康玉洲不说话,因为他心里在评估这样的可能性。
“怎么样?可行不?”
“貌似有些道理。”
康玉洲沉思许久应道。
“当然有道理啊,锚定理论是经过市场验证的。”
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