第91章 一招成名?
两个工厂均起步不久,新店又忙着扩张,这个年代通讯不发达,一离开了港城,整个人就跟失联一般,心里难安。
次日中午吃完饭,陈峰就带着妻儿离开了家。
父母自然不舍,尤其是母亲陈秀英,又是稀里哗啦哭了一场。
没法子,家里地方太小,两个老人过去没地方住,再加上父亲退休后更喜欢乡下环境不愿离去,只能相约春节相聚。
万幸,孩子始终是弥补伤痕最好的良药,此次省亲,陈峰跟父母冰释前嫌,一家团聚。
最开心的莫过于沈雪凝,以后她可以大大方方跟家里联系,不用再担心被陈峰训斥,要知道以前的他可是特反感的。
妮妮也快活,享受了一次有趣的乡村生活,更开心的是爸爸给自己过了一次美好的中秋节,从小到大还是头一遭。
回了港城,忙碌的生活依旧。
小丫头妮妮恢复校园生活,每天三点一线,简简单单。
沈雪凝新店老店两头兼顾,乐此不疲,因为憨丫头觉得自己对这个家也有了贡献,格外满足。
陈峰就更忙了,随着二厂整合工作的完成,新一轮的市场开拓工作再次启动,漫天硝烟再次燃起。
“各方面进展如何?”
进了办公室,陈峰水都没喝,就把康玉洲喊了过来。
“目前进展还算顺利,你休假期间,我没让工人们休息,积极备战中。”
康玉洲边说边将一份报表递给了陈峰:“新品的策划、定位、定价、产品包装等工作已完成,两个厂区同时赶工,第一批‘经典佳酿’已入库,30来吨,合计一万件,六万瓶。中秋后,北方开始陆续降温,到时候交通不便,因此我已经派人先去了沈阳租赁办事处和仓库,准备将沈阳作为第一站,站稳脚跟后再辐射黑吉两省。”
陈峰点点头,这个策略是对的,从战线上来说,沈阳是必争之地。
“办事处和仓库都落实好了?”陈峰问道。
康玉洲点点头:“昨天刚反馈消息,落实好了,办事处不大,暂时作为销售落脚点,仓库就在边上,面积大概是500平左右,便于管理。”
“行,这些你安排就好。”陈峰摆了摆手。
“给您的名单就是用于征战东三省的,其中辽宁的省级经理叫邓宇波,是我以前的下属,办事能力强,信得过;黑龙江的叫……”
“销售团队的组建,你自己做主就行。”
康玉洲话没说完,陈峰直接摆手止住了他:“人员的聘选,除了财务系统和高管,以后你自己把握就行,不用什么都来问我。”
康玉洲点了点头。
他明白,陈峰开始放权了,但他也不是彻底不管,比如财务系统和人事系统,他还紧抓在手里,至于生产、销售、物流和仓管等职能部门,基本都交了出来。
但他也明白,陈峰看似不管,实则还是反对山头主义,比如前不久原叶康酒业大洗牌,就干掉了二三十个拉山头搞特殊的,所以,干好本职是最好的选择。
“产品配比和定价呢?”陈峰又问道。
“这次我准备主打中高端产品,以‘经典佳酿’为主打产品,出厂价88元,终端售价128元,毛利率120,再配合‘百里香’打开东三省市场。”
康玉洲解释道:“‘妹儿红’利润率低,长途配送的运输成本太高,太高定价会导致性价比低而销不动,短期内仅限于本省临近周边城市和省份销售。”
“销售策略呢?”
“传统打法,饮料跟白酒供应商有相通之处,健力宝之前在东三省都有市场基础,这块我们会去跟他们谈,分级管理,进驻各大商场、百货大楼和烟酒商行。”
“有没有相关预案?”
“预案?”康玉洲疑惑了。
“当然,先不说预案吧。”
陈峰看着康玉洲:“你做过市场调查没?各个产品的市场占有率和产品情况、势力范围,对手采用的营销策略等等。”
“当然!”
康玉洲自信满满,将一份报告递给了陈峰:“现阶段国内白酒依旧分为两大阵营,茅台酒和非茅台酒,茅台自然不用说了,但它受产量限制,满足不了需求,余下市场空间主要被五粮液、洋河、泸州老窖、酒鬼、沱牌舍得等品牌分割,大品牌十多个,小品牌无数,名不见经传的小酒坊更是多如牛毛。”
“然后呢?”
陈峰笑了:“你觉得我们雪峰酒业是属于跟五粮液这类齐名?还是属于小品牌行列,抑或是小酒坊呢?”
“这……”
康玉洲脸一阵黑一阵红。
“没事,有话直言,我知道你心里怎么想的,因为我也觉得咱就是一个不入流的小酒坊,连三线品牌都算不上。”
本章未完,点击下一页继续阅读陈峰微微一笑,说出了康玉洲的心声。
很多人都会自视清高,陈峰能如此坦然以对,倒令康玉洲刮目相看。
康玉洲不说话算是默认了陈峰的说法。
陈峰接着说道:“既然咱自家人都认为自己产品就是小三线,那消费者会怎么看?答案都不用猜,所以,产品进入市场容易,消耗难,爆红更难,没有终端消耗,生意也就是一杆子买卖,意义不大。”
康玉洲当然知道这个结果,可本省市场有限,干企业靠守是不可能的。
“产品进入市场这块我不担心,我担心的是终端销售那块。”
陈峰认真说道:“北方市场向来是白酒的主战场,中秋过后,温度下降,白酒会进入销售旺季,尤其是春节的到来更会将销售推向高峰,旺季一直持续到糖酒会结束,各方势力都不会放过这个机会的,竞争将会惨不忍睹,你必须有对应措施。”
“这个自然是有的。”
康玉洲解释道:“我分析过‘百里香’此前在本省对战‘云顶佳酿’的营销方案,挺不错的,这次我会沿用诸如‘开瓶有奖’、‘路演’、‘现场抽奖’等活动,同时还会搭配‘买赠活动’,比如买‘经典佳酿’赠送‘百里香’,买‘百里香’赠送‘妹儿红’,实行捆绑销售。”
“这还不够,还是老问题,品牌认知度太弱,销售者未必买单,再说其他厂家也会有各种促销。”
陈峰又给否决了。
康玉洲苦着脸,他擅长正规系统的市场开拓及管理,可在营销策划如何爆点方面,经验还是不如,说白点,就是不如陈峰鬼。
陈峰闭目冥神,手里的烟轻轻敲打着桌面,烟丝大半都被挤进了烟纸里。
“我们需要一个爆红的机会,一次性让产品进入大众视线。”
许久,陈峰突然睁眼说道。
“电视广告?”康玉洲问道。
“好办法,但钱呢?”
康玉洲又不说话了。
“需要一个容易爆点,又低成本的玩法。”
陈峰自言自语道。
“那不如再来一次飞碟行动?”
“哈哈,这个点子好。”
陈峰笑着:“但留着以后吧,上次我们玩过之后,被相关部门警告了,几万张传单从天而降,有违市容,若不是在本省,估计得被请进去喝茶,如果你想玩也可以,但我可先声明,到时候我没能力捞你。”
康玉洲脸色难看,白了陈峰一眼。
“行了,先这么着,按你的方式,产品先进入市场,各种营销方案依次推进,看了效果再应对。”
陈峰起身拍了拍衣服:“最起码这一步迈出来了,总之守在家里等死强。”
康玉洲没有太多意见,可刚想退出去却被陈峰拉住了。
陈峰没解释,只是当着他的面拨了个电话。
“喂,我是陈峰,麻烦金爷听电话。”
听到这个名字,康玉洲脸色一变,但陈峰没理他。
“喂,金爷好!”
“哈哈,你小子又想整什么?你是没事不找我,找我准有事。”
“金爷怎么能这么说我啊?”
“说吧,反正习惯了。”
“没啥大事,一来还是感谢,二来嘛,想让您注册个销售公司,本省周边两个省份的乡镇市场,准备给您!”
“哦?可老头子我不懂行啊……”
“笑话,金爷这是客气而已,有啥生意您不懂的,对吧?”
对方笑了。
“您先弄着,晚点我让我那兄弟去拜访您,他熟门熟路,很快上道的。”
“成,挂了!”
老家伙还是老样子,再见都没句就直接挂断电话。
“回头你把市场划分出来,我让周伟煌带金盛做起来。”
挂了电话,陈峰看着康玉洲说道。
“陈总,其实我不喜欢您跟金盛这类人搅一起,迟早出事的。”
“出事?出啥事?”
陈峰淡淡抽了口烟,拍着对方肩膀:“兄弟,这么说吧,这个社会就是个大染缸,水都黑了,你还能独善其身?”
“再说了,我之所以让他自己注册公司,就是不想有过多牵连,但人在社会走,就得八面玲珑,把棱角磨圆了,什么人相交到什么程度,我比你还有底,相互利用而已,但完全避开是不可能滴,洁身自好就成。”
康玉洲不说了,很明显,他懂,只是他做不到。
“行了,去忙吧。”
陈峰对他下了逐客令,叹道:“你命好,什么都我帮你挡在前面,能说风凉话,我白手起家,啥都没,不玩阴不玩狠?难道玩我自己?去去去,
本章未完,点击下一页继续阅读给老子滚蛋……”
康玉洲无言以对,耷拉着脑袋走了。
“究竟什么好办法可以一招成名,一下子让消费者认识产品认识雪峰呢?”
陈峰在办公桌前来回踱步,边走边有节奏地敲打着桌面。
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次日中午吃完饭,陈峰就带着妻儿离开了家。
父母自然不舍,尤其是母亲陈秀英,又是稀里哗啦哭了一场。
没法子,家里地方太小,两个老人过去没地方住,再加上父亲退休后更喜欢乡下环境不愿离去,只能相约春节相聚。
万幸,孩子始终是弥补伤痕最好的良药,此次省亲,陈峰跟父母冰释前嫌,一家团聚。
最开心的莫过于沈雪凝,以后她可以大大方方跟家里联系,不用再担心被陈峰训斥,要知道以前的他可是特反感的。
妮妮也快活,享受了一次有趣的乡村生活,更开心的是爸爸给自己过了一次美好的中秋节,从小到大还是头一遭。
回了港城,忙碌的生活依旧。
小丫头妮妮恢复校园生活,每天三点一线,简简单单。
沈雪凝新店老店两头兼顾,乐此不疲,因为憨丫头觉得自己对这个家也有了贡献,格外满足。
陈峰就更忙了,随着二厂整合工作的完成,新一轮的市场开拓工作再次启动,漫天硝烟再次燃起。
“各方面进展如何?”
进了办公室,陈峰水都没喝,就把康玉洲喊了过来。
“目前进展还算顺利,你休假期间,我没让工人们休息,积极备战中。”
康玉洲边说边将一份报表递给了陈峰:“新品的策划、定位、定价、产品包装等工作已完成,两个厂区同时赶工,第一批‘经典佳酿’已入库,30来吨,合计一万件,六万瓶。中秋后,北方开始陆续降温,到时候交通不便,因此我已经派人先去了沈阳租赁办事处和仓库,准备将沈阳作为第一站,站稳脚跟后再辐射黑吉两省。”
陈峰点点头,这个策略是对的,从战线上来说,沈阳是必争之地。
“办事处和仓库都落实好了?”陈峰问道。
康玉洲点点头:“昨天刚反馈消息,落实好了,办事处不大,暂时作为销售落脚点,仓库就在边上,面积大概是500平左右,便于管理。”
“行,这些你安排就好。”陈峰摆了摆手。
“给您的名单就是用于征战东三省的,其中辽宁的省级经理叫邓宇波,是我以前的下属,办事能力强,信得过;黑龙江的叫……”
“销售团队的组建,你自己做主就行。”
康玉洲话没说完,陈峰直接摆手止住了他:“人员的聘选,除了财务系统和高管,以后你自己把握就行,不用什么都来问我。”
康玉洲点了点头。
他明白,陈峰开始放权了,但他也不是彻底不管,比如财务系统和人事系统,他还紧抓在手里,至于生产、销售、物流和仓管等职能部门,基本都交了出来。
但他也明白,陈峰看似不管,实则还是反对山头主义,比如前不久原叶康酒业大洗牌,就干掉了二三十个拉山头搞特殊的,所以,干好本职是最好的选择。
“产品配比和定价呢?”陈峰又问道。
“这次我准备主打中高端产品,以‘经典佳酿’为主打产品,出厂价88元,终端售价128元,毛利率120,再配合‘百里香’打开东三省市场。”
康玉洲解释道:“‘妹儿红’利润率低,长途配送的运输成本太高,太高定价会导致性价比低而销不动,短期内仅限于本省临近周边城市和省份销售。”
“销售策略呢?”
“传统打法,饮料跟白酒供应商有相通之处,健力宝之前在东三省都有市场基础,这块我们会去跟他们谈,分级管理,进驻各大商场、百货大楼和烟酒商行。”
“有没有相关预案?”
“预案?”康玉洲疑惑了。
“当然,先不说预案吧。”
陈峰看着康玉洲:“你做过市场调查没?各个产品的市场占有率和产品情况、势力范围,对手采用的营销策略等等。”
“当然!”
康玉洲自信满满,将一份报告递给了陈峰:“现阶段国内白酒依旧分为两大阵营,茅台酒和非茅台酒,茅台自然不用说了,但它受产量限制,满足不了需求,余下市场空间主要被五粮液、洋河、泸州老窖、酒鬼、沱牌舍得等品牌分割,大品牌十多个,小品牌无数,名不见经传的小酒坊更是多如牛毛。”
“然后呢?”
陈峰笑了:“你觉得我们雪峰酒业是属于跟五粮液这类齐名?还是属于小品牌行列,抑或是小酒坊呢?”
“这……”
康玉洲脸一阵黑一阵红。
“没事,有话直言,我知道你心里怎么想的,因为我也觉得咱就是一个不入流的小酒坊,连三线品牌都算不上。”
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陈峰接着说道:“既然咱自家人都认为自己产品就是小三线,那消费者会怎么看?答案都不用猜,所以,产品进入市场容易,消耗难,爆红更难,没有终端消耗,生意也就是一杆子买卖,意义不大。”
康玉洲当然知道这个结果,可本省市场有限,干企业靠守是不可能的。
“产品进入市场这块我不担心,我担心的是终端销售那块。”
陈峰认真说道:“北方市场向来是白酒的主战场,中秋过后,温度下降,白酒会进入销售旺季,尤其是春节的到来更会将销售推向高峰,旺季一直持续到糖酒会结束,各方势力都不会放过这个机会的,竞争将会惨不忍睹,你必须有对应措施。”
“这个自然是有的。”
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“这还不够,还是老问题,品牌认知度太弱,销售者未必买单,再说其他厂家也会有各种促销。”
陈峰又给否决了。
康玉洲苦着脸,他擅长正规系统的市场开拓及管理,可在营销策划如何爆点方面,经验还是不如,说白点,就是不如陈峰鬼。
陈峰闭目冥神,手里的烟轻轻敲打着桌面,烟丝大半都被挤进了烟纸里。
“我们需要一个爆红的机会,一次性让产品进入大众视线。”
许久,陈峰突然睁眼说道。
“电视广告?”康玉洲问道。
“好办法,但钱呢?”
康玉洲又不说话了。
“需要一个容易爆点,又低成本的玩法。”
陈峰自言自语道。
“那不如再来一次飞碟行动?”
“哈哈,这个点子好。”
陈峰笑着:“但留着以后吧,上次我们玩过之后,被相关部门警告了,几万张传单从天而降,有违市容,若不是在本省,估计得被请进去喝茶,如果你想玩也可以,但我可先声明,到时候我没能力捞你。”
康玉洲脸色难看,白了陈峰一眼。
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陈峰起身拍了拍衣服:“最起码这一步迈出来了,总之守在家里等死强。”
康玉洲没有太多意见,可刚想退出去却被陈峰拉住了。
陈峰没解释,只是当着他的面拨了个电话。
“喂,我是陈峰,麻烦金爷听电话。”
听到这个名字,康玉洲脸色一变,但陈峰没理他。
“喂,金爷好!”
“哈哈,你小子又想整什么?你是没事不找我,找我准有事。”
“金爷怎么能这么说我啊?”
“说吧,反正习惯了。”
“没啥大事,一来还是感谢,二来嘛,想让您注册个销售公司,本省周边两个省份的乡镇市场,准备给您!”
“哦?可老头子我不懂行啊……”
“笑话,金爷这是客气而已,有啥生意您不懂的,对吧?”
对方笑了。
“您先弄着,晚点我让我那兄弟去拜访您,他熟门熟路,很快上道的。”
“成,挂了!”
老家伙还是老样子,再见都没句就直接挂断电话。
“回头你把市场划分出来,我让周伟煌带金盛做起来。”
挂了电话,陈峰看着康玉洲说道。
“陈总,其实我不喜欢您跟金盛这类人搅一起,迟早出事的。”
“出事?出啥事?”
陈峰淡淡抽了口烟,拍着对方肩膀:“兄弟,这么说吧,这个社会就是个大染缸,水都黑了,你还能独善其身?”
“再说了,我之所以让他自己注册公司,就是不想有过多牵连,但人在社会走,就得八面玲珑,把棱角磨圆了,什么人相交到什么程度,我比你还有底,相互利用而已,但完全避开是不可能滴,洁身自好就成。”
康玉洲不说了,很明显,他懂,只是他做不到。
“行了,去忙吧。”
陈峰对他下了逐客令,叹道:“你命好,什么都我帮你挡在前面,能说风凉话,我白手起家,啥都没,不玩阴不玩狠?难道玩我自己?去去去,
本章未完,点击下一页继续阅读给老子滚蛋……”
康玉洲无言以对,耷拉着脑袋走了。
“究竟什么好办法可以一招成名,一下子让消费者认识产品认识雪峰呢?”
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