第7章 层级代理法
“峰哥,说真的,哥几个是真的把你当兄弟,当大哥,您要是找到好门路,切记带带哥几个啊……”
一番言语刁难,章彪又舔着脸做起了好人,真是红黑双脸,轮番上阵。
“嗨,其实也不是什么发财路,就赚点小钱,没啥好遮掩的……”
陈峰看着火候差不多,冷着脸故作为难,微叹了口气:“今晚我约了井泉酒厂的厂长潘洪波,跟他谈点小生意而已,赚点生活费。”
“井泉酒厂?城西那个?”
陈峰点了点头。
“您跟一个酒厂有啥生意好谈的?”
章彪继续追问。
“酒厂酿酒需要大量的粮食,你们也知道,这年头粮食不值钱,我们老家村民手里的粮食都生虫了,所以我搭了条线,赚点差价,从村里头跟村民采购粮食,卖给酒厂……”
“贩卖粮食?”
“对,五谷杂粮,人家都收,价钱比粮站高,一车一车拉……”
“这酒厂一年能采购多少粮食?”
“那就多了去,潘厂长告诉我,每年至少几千万呢……”
“多少?”
几人惊讶地合不拢嘴,几千万的生意还叫小钱。
“哎,反正说了也没用,原本我都谈妥了就差躺着赚钱,可哪里知道中间出了点意外。”
陈峰摇头晃脑,有些沮丧,又看着耿少华:“昨晚也是这事搅得我没心思吃饭,这才带了烟酒上门去拜访人家,哪知道得罪了耿少爷,今晚差点被搅了局。”
“都是你小子,差点毁了峰哥的财路,该打……”
“对,还不赶紧给峰哥道歉……”
原本几人对耿少华的不幸也是事不关己高高挂起的态度,可这会听到财路,瞬间倒戈,耿少华无缘无故挨了几下脑瓜。
虽然他觉得憋屈,但架不住众人威逼利诱,只能苦着脸道了歉,陈峰倒是乐呵呵地卖了个顺水人情。
“都安静点,听峰哥继续说。”
章彪喝了一句,看着陈峰问道:“具体啥意外?峰哥赶紧说出来大家参详一下,说不准人一多,事就好办了。”
“嗨。”
陈峰抽了口烟,叹了口气:“其实也不算什么大事,这井泉酒厂本身就是乡镇企业,潘洪波算是半个衙门差役,这不今年酒厂业绩一般,他收到风声,上头领导对他不满意,考核不过关,有意想找人替了他,这几天忙着搞业绩,也就没空搭理我了……”
“搞业绩?”
“对,就是卖酒。”
陈峰呼了口白烟解释了一下。
众人面面相觑,一时半会没个主意,有些犯难,不由得将目光转向了章彪。
“峰哥,那这事你准备怎么处理?”
章彪试探性问道。
“怎么办?对阵下药呗。”
陈峰淡淡说道:“今晚我约了潘厂长,就是给他支招的,我昨晚连夜回村找了村长,还有几个朋友,凑了笔钱,准备吃下他这一批白酒,一来算是诚意,二来多少做点贡献。”
“啊?又买酒啊?”
耿少华一听这茬,嘴张得老大,可意识到大伙都瞪着他时,他又赶忙捂住了嘴。
“好了,事就这么个事,我也坦诚告知了,也够对得起弟兄们了。”
说着话,陈峰起身捧了捧手:“改明空了,我一定请大伙吃饭喝酒,但今晚真不行,兄弟们多多包涵。”
陈峰的逐客礼已下,可几人不仅没有起身离开的意思,章彪更是将陈峰重新拉回了座位问道:“峰哥,您这事说得有些悬乎,究竟真的假的?”
“啥真的假的?”
陈峰故意生气:“我骗你们做什么,吹牛逼扯大旗啊?我有那闲工夫……”
“不是,我不是这个意思,我是说这事有没有风险?”
“风险肯定有,但这事好坏都是我自个的,哥几个的好意,我心领了,反正这事我干定了,你也别再劝,保证八匹马也拉不回来。”
陈峰故意装傻充愣,胡乱扯着。
“嗨,峰哥,您误会了。”
章彪急了:“我的意思是这事拉着我们几个一起干,有没有风险?”
“啥?你们几个一起干?买酒?”
陈峰皱着眉头。
“对。”
章彪一拍大腿,似乎对陈峰终于开窍有些恨铁不成钢:“哥几个就是这个意思,您不是和村里凑钱买酒吗?那为何不算上哥几个,咱合伙干了,当然,往后的粮食采购生意,也得算上哥几个……”
“啊?”
陈峰故意惊讶,连连摆手:“不行,绝对不行,这事我自己都不知道靠不靠谱,要是出点意外,别人
本章未完,点击下一页继续阅读还以为我坑你们,背后骂我没义气,不行,绝对不行!”
“怎么不行?峰哥,你不能这样,您可以找朋友,就不能找我们几个兄弟?这也说不过去吧?”
“就是就是,难道兄弟们还比不上你几个朋友?”
“是朋友和村长重要?还是兄弟重要啊?”
“峰哥,这事你不能这样,绝对要带下哥几个,否则兄弟都没得做……”
无疑,几个人又是一番连番轰炸,配合默契,硬生生搞得陈峰有些里外不是人。
陈峰皱着眉头,支吾半天叹了口气:“哥几个,那我可说好了,这事未必真有谱,我想帮忙处理的那批酒倒也不多,也就十万块,算上我们村长和几个朋友,一人几千块也就吃下它了。”
“十万?”
果然,一听这话,几人又怂了,九十年代,万元户绝对算是富人,哪怕几个人分,也得两三万块。
“峰子,那买了酒,你准备怎么卖啊?”
章彪狐疑问道:“好几万块的钱,难不成自己喝,那得呛死自己。”
“嗨,说你们傻还不承认。”
陈峰一摆手:“这白酒是按成本价拿的,一瓶8块,对外售价12块,我原打算分级招代理,比如一次性购买1000以上是一级代理,代理价9块,一次性500以上是二级代理,代理价10块,一次性200以上是三级代理,售价11块,这些代理卖给终端用户都是12元每瓶,我们主要发展好下级代理,再教他们也去招代理,代理再招代理,十万块,分下去其实也没几个钱。”
“啊?还能这样?”
“怎么不能?”
陈峰吐着烟雾一手一个搂住对方:“你们想想,这每层级的代理,其实都带着利润呢,卖出去就是钱,倘若卖不去,200块不也才十几瓶酒,放在农村里,兴许三五天都喝完了,很难吗?”
“另外,村民如果没钱,那就用粮食换呗,反正我们的目的不就是采购粮食?”
陈峰这么一说,几个人眼里放光,章彪转着眼珠子闷声不响,耿少华和周伟煌甚至都掰扯着手指算数,一听到两头赚钱,喜滋滋露出贪婪。
从一开始陈峰就瞄准了农村市场,所以他从潘洪波拿到的酒都是低端白酒。
90年散装酒才2元一斤,可井泉酒厂的白酒即便是最低端的品类,品质也要好上不少,加上精美的包装、运费、人工等等,总成本在5块左右,售价10元,特别适合农村市场,喜宴或请客,特上档次。
陈峰拿到的底价是55块/瓶,经这一折腾,无形中每瓶净赚25元,只是他用的办法是多年后微商招收代理的模式,层层压货,至于下级卖不卖得了,就不是他能考虑的,另一方面,这种做法也很容易被认定为传销,只是现款现货,不存在诈骗嫌疑,现阶段也还没有立法,故而无妨。
“峰哥,那如果我每瓶卖15元,那不是赚得更多?”
周伟煌突然问道。
陈峰惊讶地看着对方,他倒是没想到这几个小子居然这么狠,他朝对方竖起大拇指:“是这个理,孺子可教也,关键是你得卖得出去才行。”
“嗨,没事,您忘了我老爹干什么的?”
周伟煌笑嘻嘻拍着胸脯:“我爸是村长,一呼百应的存在,收粮食,卖酒,简简单单,更何况还有您这套方案,对不?”
“好家伙,有本事,就该你发财。”
“嘿嘿,峰哥谬赞,都是您指导的好,否则大伙哪懂得原来还可以这么赚钱。”
周伟煌挠着头嘿嘿笑道。
“峰哥,我有亲戚也是村干部,这事我也能干。”
“还有我,还有我,我虽然没干部亲戚,但我老姐是开饭店的,我也行……”
“你行?那你小子也得有钱才行啊,几万块掏得出来吗?”
“谁说我没有,即便没有难道不会借吗?”
“艹你大爷的,平日里花费让你们买单,一个两个抠抠嗖嗖,这会都他娘成土财主了,反正我不管,这事我占四股,我出四万……”
“那…那我出三万……”
“两万……”
……
一时间,几个人你争我抢,争得面红耳赤,十万块的白酒就这么被瓜分了,早知道这几小子这么有钱,陈峰都后悔没多卖一些。
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一番言语刁难,章彪又舔着脸做起了好人,真是红黑双脸,轮番上阵。
“嗨,其实也不是什么发财路,就赚点小钱,没啥好遮掩的……”
陈峰看着火候差不多,冷着脸故作为难,微叹了口气:“今晚我约了井泉酒厂的厂长潘洪波,跟他谈点小生意而已,赚点生活费。”
“井泉酒厂?城西那个?”
陈峰点了点头。
“您跟一个酒厂有啥生意好谈的?”
章彪继续追问。
“酒厂酿酒需要大量的粮食,你们也知道,这年头粮食不值钱,我们老家村民手里的粮食都生虫了,所以我搭了条线,赚点差价,从村里头跟村民采购粮食,卖给酒厂……”
“贩卖粮食?”
“对,五谷杂粮,人家都收,价钱比粮站高,一车一车拉……”
“这酒厂一年能采购多少粮食?”
“那就多了去,潘厂长告诉我,每年至少几千万呢……”
“多少?”
几人惊讶地合不拢嘴,几千万的生意还叫小钱。
“哎,反正说了也没用,原本我都谈妥了就差躺着赚钱,可哪里知道中间出了点意外。”
陈峰摇头晃脑,有些沮丧,又看着耿少华:“昨晚也是这事搅得我没心思吃饭,这才带了烟酒上门去拜访人家,哪知道得罪了耿少爷,今晚差点被搅了局。”
“都是你小子,差点毁了峰哥的财路,该打……”
“对,还不赶紧给峰哥道歉……”
原本几人对耿少华的不幸也是事不关己高高挂起的态度,可这会听到财路,瞬间倒戈,耿少华无缘无故挨了几下脑瓜。
虽然他觉得憋屈,但架不住众人威逼利诱,只能苦着脸道了歉,陈峰倒是乐呵呵地卖了个顺水人情。
“都安静点,听峰哥继续说。”
章彪喝了一句,看着陈峰问道:“具体啥意外?峰哥赶紧说出来大家参详一下,说不准人一多,事就好办了。”
“嗨。”
陈峰抽了口烟,叹了口气:“其实也不算什么大事,这井泉酒厂本身就是乡镇企业,潘洪波算是半个衙门差役,这不今年酒厂业绩一般,他收到风声,上头领导对他不满意,考核不过关,有意想找人替了他,这几天忙着搞业绩,也就没空搭理我了……”
“搞业绩?”
“对,就是卖酒。”
陈峰呼了口白烟解释了一下。
众人面面相觑,一时半会没个主意,有些犯难,不由得将目光转向了章彪。
“峰哥,那这事你准备怎么处理?”
章彪试探性问道。
“怎么办?对阵下药呗。”
陈峰淡淡说道:“今晚我约了潘厂长,就是给他支招的,我昨晚连夜回村找了村长,还有几个朋友,凑了笔钱,准备吃下他这一批白酒,一来算是诚意,二来多少做点贡献。”
“啊?又买酒啊?”
耿少华一听这茬,嘴张得老大,可意识到大伙都瞪着他时,他又赶忙捂住了嘴。
“好了,事就这么个事,我也坦诚告知了,也够对得起弟兄们了。”
说着话,陈峰起身捧了捧手:“改明空了,我一定请大伙吃饭喝酒,但今晚真不行,兄弟们多多包涵。”
陈峰的逐客礼已下,可几人不仅没有起身离开的意思,章彪更是将陈峰重新拉回了座位问道:“峰哥,您这事说得有些悬乎,究竟真的假的?”
“啥真的假的?”
陈峰故意生气:“我骗你们做什么,吹牛逼扯大旗啊?我有那闲工夫……”
“不是,我不是这个意思,我是说这事有没有风险?”
“风险肯定有,但这事好坏都是我自个的,哥几个的好意,我心领了,反正这事我干定了,你也别再劝,保证八匹马也拉不回来。”
陈峰故意装傻充愣,胡乱扯着。
“嗨,峰哥,您误会了。”
章彪急了:“我的意思是这事拉着我们几个一起干,有没有风险?”
“啥?你们几个一起干?买酒?”
陈峰皱着眉头。
“对。”
章彪一拍大腿,似乎对陈峰终于开窍有些恨铁不成钢:“哥几个就是这个意思,您不是和村里凑钱买酒吗?那为何不算上哥几个,咱合伙干了,当然,往后的粮食采购生意,也得算上哥几个……”
“啊?”
陈峰故意惊讶,连连摆手:“不行,绝对不行,这事我自己都不知道靠不靠谱,要是出点意外,别人
本章未完,点击下一页继续阅读还以为我坑你们,背后骂我没义气,不行,绝对不行!”
“怎么不行?峰哥,你不能这样,您可以找朋友,就不能找我们几个兄弟?这也说不过去吧?”
“就是就是,难道兄弟们还比不上你几个朋友?”
“是朋友和村长重要?还是兄弟重要啊?”
“峰哥,这事你不能这样,绝对要带下哥几个,否则兄弟都没得做……”
无疑,几个人又是一番连番轰炸,配合默契,硬生生搞得陈峰有些里外不是人。
陈峰皱着眉头,支吾半天叹了口气:“哥几个,那我可说好了,这事未必真有谱,我想帮忙处理的那批酒倒也不多,也就十万块,算上我们村长和几个朋友,一人几千块也就吃下它了。”
“十万?”
果然,一听这话,几人又怂了,九十年代,万元户绝对算是富人,哪怕几个人分,也得两三万块。
“峰子,那买了酒,你准备怎么卖啊?”
章彪狐疑问道:“好几万块的钱,难不成自己喝,那得呛死自己。”
“嗨,说你们傻还不承认。”
陈峰一摆手:“这白酒是按成本价拿的,一瓶8块,对外售价12块,我原打算分级招代理,比如一次性购买1000以上是一级代理,代理价9块,一次性500以上是二级代理,代理价10块,一次性200以上是三级代理,售价11块,这些代理卖给终端用户都是12元每瓶,我们主要发展好下级代理,再教他们也去招代理,代理再招代理,十万块,分下去其实也没几个钱。”
“啊?还能这样?”
“怎么不能?”
陈峰吐着烟雾一手一个搂住对方:“你们想想,这每层级的代理,其实都带着利润呢,卖出去就是钱,倘若卖不去,200块不也才十几瓶酒,放在农村里,兴许三五天都喝完了,很难吗?”
“另外,村民如果没钱,那就用粮食换呗,反正我们的目的不就是采购粮食?”
陈峰这么一说,几个人眼里放光,章彪转着眼珠子闷声不响,耿少华和周伟煌甚至都掰扯着手指算数,一听到两头赚钱,喜滋滋露出贪婪。
从一开始陈峰就瞄准了农村市场,所以他从潘洪波拿到的酒都是低端白酒。
90年散装酒才2元一斤,可井泉酒厂的白酒即便是最低端的品类,品质也要好上不少,加上精美的包装、运费、人工等等,总成本在5块左右,售价10元,特别适合农村市场,喜宴或请客,特上档次。
陈峰拿到的底价是55块/瓶,经这一折腾,无形中每瓶净赚25元,只是他用的办法是多年后微商招收代理的模式,层层压货,至于下级卖不卖得了,就不是他能考虑的,另一方面,这种做法也很容易被认定为传销,只是现款现货,不存在诈骗嫌疑,现阶段也还没有立法,故而无妨。
“峰哥,那如果我每瓶卖15元,那不是赚得更多?”
周伟煌突然问道。
陈峰惊讶地看着对方,他倒是没想到这几个小子居然这么狠,他朝对方竖起大拇指:“是这个理,孺子可教也,关键是你得卖得出去才行。”
“嗨,没事,您忘了我老爹干什么的?”
周伟煌笑嘻嘻拍着胸脯:“我爸是村长,一呼百应的存在,收粮食,卖酒,简简单单,更何况还有您这套方案,对不?”
“好家伙,有本事,就该你发财。”
“嘿嘿,峰哥谬赞,都是您指导的好,否则大伙哪懂得原来还可以这么赚钱。”
周伟煌挠着头嘿嘿笑道。
“峰哥,我有亲戚也是村干部,这事我也能干。”
“还有我,还有我,我虽然没干部亲戚,但我老姐是开饭店的,我也行……”
“你行?那你小子也得有钱才行啊,几万块掏得出来吗?”
“谁说我没有,即便没有难道不会借吗?”
“艹你大爷的,平日里花费让你们买单,一个两个抠抠嗖嗖,这会都他娘成土财主了,反正我不管,这事我占四股,我出四万……”
“那…那我出三万……”
“两万……”
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一时间,几个人你争我抢,争得面红耳赤,十万块的白酒就这么被瓜分了,早知道这几小子这么有钱,陈峰都后悔没多卖一些。
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