第56章 兴风作浪
“老板,正宗的‘云顶佳酿’,现公司大促,价格优惠,批发价38元,要不?”
“38元?真的假的?”
潭城聚发烟酒行老板微微皱眉,狐疑问道:“你们是什么人?以前没见过啊?”
这些烟酒商行都是属于三级代理,一二级代理分别是市级h县级,三级代理价50元,终端售价68元。
突然冒出来一人售价38元,那得什么概念,尽管他不清楚一二级代理的价格,但老板估摸着差不多就是这价。
“我们自然是叶康酒业的区域销售,现如今公司全省促销,价格也便宜一些。”
陈峰随意扯了个身份。
“叶康酒业的区域销售?小黄呢?怎么换人了?”
“小黄媳妇生娃了,最近请假,免贵姓陈,以后就是我跟各位对接了。”
陈峰知道对方不信,对跟随自己的销售招了招手,对方会意,立马取出一瓶酒递给陈峰。
陈峰随即将酒打开,将瓶盖递给了店老板:“怎么样?如假包换,瓶底都有抽奖的。”
店老板还是半信半疑:“切,如果你们在其他店买几瓶真的,这头骗了我,剩下的全都是假的,那我找谁哭去?”
“借个电话可以吗?”
陈峰看着店老板淡淡问道。
店老板不明所以,但还是将电话机递给了陈峰。
陈峰按着号码将电话拨了出去。
“喂,您好,叶康酒业,请问哪位找?”
“你好,我是潭城销售经理,我姓陈,我想查一批白酒的批号。”
“哦,请稍等,我转去生产部门。”
随着嘟嘟几声,电话那头又响起来声音。
“喂,麻烦帮我查一批酒,批号为19900612005,这批酒是不是叶康的正品。”
“您稍等。”
电话静了一会,回道:“喂,您好,这批酒是我们叶康的正品,请问有什么问题吗?”
“好的,没事了。”
陈峰没废话,直接挂断了电话,转头看着店老板:“怎么样?这回信了吧?白酒的批号,你可以每瓶核对,绝无虚假。”
通话过程全程扬声,店老板听得一清二楚,纵然怀疑,可似乎又找不到拒绝理由。
“怎么样?我们真是叶康酒业的员工,如假包换的。”
“那…那需要进购多少呢?”
十二块的差价诱惑力实在太大,店老板还是忍不住多问一句。
“促销活动仅有三天,数量不限,但过了这村就没这店,你自己考虑就好。”
店老板纠结了一下,回道:“行,那给我安排十件吧。”
“成。”
陈峰对着销售员使了使眼色,一笔生意成交,这批酒是自己在港城及其他城市回购的,拿的是批发价,价格略比一级经销商贵6块钱,但这一倒腾,每瓶净赚10块钱。
与此同时,这种情况几乎在全城各个城市各个终端渠道同时上演,而陈峰给的价格区间很大,批发价35-45均可出售,重点是把手上套回来的“云顶佳酿”越过叶康酒业的一二级经销商,尽快推向市场。
……
叶康酒业。
叶景康看着报表,眉头越皱越深,连续一周的促销,出货量明显增加了不少,港城等交战区亏损是正常的,可其他区域明明没有动作,雪峰酒业也还没进入,销量越来越少,利润也越来越低,个别区域还出现亏损。
“怎么回事?”
叶景康对着围成一圈的销售经理怒目而视:“谁能告诉我为什么?”
众经理低着头,不敢对视。
叶景康胸口憋着一股闷气,难以喘息,叶康跟雪峰酒业斗了一个来月,明明对方就一个穷鬼,可熬了这么久,自己都熬成内伤,对方依旧坚挺。
他想不通,最让他难以接受的是港城企业家协会都对他的能力表示质疑,这是决不允许的。
“叮铃铃,叮铃铃……”
一声电话铃声响起,小秘书嗯嗯了几句,跑到叶景康耳边耳语了几句。
叶景康随即接听了电话,他没有说话,全程听着,听完了电话,他气得直接将电话机一摔粉碎。
“陈峰,你个混蛋,居然背后偷鸡,你够狠。”
众人面面相觑,不明所以。
“你们一群笨蛋,陈峰都把市面上低廉的‘云顶佳酿’越过经销商卖遍全省了,你们还浑然不知的,快,快,赶紧给我去阻止他……”
叶景康一声疾呼,捂住胸口,喘着粗气,他感到呼吸越来越困难,紧接着两眼一抹黑,气昏了过去。
……
“老板,叶康
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“另一方面,叶康酒业发布了声明,所有终端渠道必须从叶康正规途径采购产品,一律黄牛行为均不允许,一经发现,取消代理资格。”
陈峰点了点头,这个结果是必然,要么全线恢复原价,要么再博一把,继续烧钱,但一旦恢复原价,前期努力等于白费。
无疑,叶景康选择了继续搏杀,这也符合一个强者的姿态,如果是自己,陈峰也会如此操作。
“我们手里还有多少‘云顶佳酿’存货?”
陈峰问道。
“大概还有接近10万元的存货,接近3500瓶。”
陈峰抽着烟,想了一下说道:“将这3500瓶平均分配到全省,所有销售员两人一组分布到各市,找人员最密集的地方摆摊,每瓶5至10块钱卖了,今天动身,三天内必须动手。”
“啊?”
销售员吓了一跳,这样的话,意味着这三千多瓶要亏上好几万。
“你没听错,总之这批货留在咱手里已经没用了,留着也是祸害,冲到市场上才有价值。”
陈峰掐灭了烟,站了身来:“低价卖了,5至10元均可出手,尺度由各销售员自行把握,但是给我记住了,每个摊位全都弄一块宣传牌,声明一下‘这酒太次,价格低,只能用于清洁去污,去腥除异味,不支持饮用,如果消费者自行饮用,出事概不负责’。”
此话一出,销售员们先是一懵,等到细细品味,立刻懂得老板意思,这是要彻底搞砸对方品牌的狠招。
“叶景康,咱的游戏还没玩完呢,取之于康还之于康。”
陈峰咧嘴一笑:“老子不占你的便宜,咱等着瞧。”
销售员全部派出去后,陈峰拨通了小秘书唐冰的电话。
“你安排一下手头的工作,明天坐车过来潭城找我。”
陈峰交代道:“另外,你再落实下几件事。”
“一、设计和复印一批产品宣传单,图片采用中秋礼盒装的款式,重点突出‘纯粮酒’概念;”
“二、将之前‘纯粮酒’和‘酒精酒’那份报纸找出来,再复印个两万份;”
“三、让潘洪波找关系去港城质量监督管理局,将‘百里香’出具一份安全检验报告,复印备用;”
“四、落实找下热气球或飞艇公司,全省每个城市各租一架。”
唐冰边听边记,起初的操作还能理解,可当她听到找飞艇时,直接惊呼了出来,好奇问道:“老板,您这又是准备干嘛啊?”
“哼,干嘛?”
陈峰冷哼一声,答道:“兴风作浪!”。
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“38元?真的假的?”
潭城聚发烟酒行老板微微皱眉,狐疑问道:“你们是什么人?以前没见过啊?”
这些烟酒商行都是属于三级代理,一二级代理分别是市级h县级,三级代理价50元,终端售价68元。
突然冒出来一人售价38元,那得什么概念,尽管他不清楚一二级代理的价格,但老板估摸着差不多就是这价。
“我们自然是叶康酒业的区域销售,现如今公司全省促销,价格也便宜一些。”
陈峰随意扯了个身份。
“叶康酒业的区域销售?小黄呢?怎么换人了?”
“小黄媳妇生娃了,最近请假,免贵姓陈,以后就是我跟各位对接了。”
陈峰知道对方不信,对跟随自己的销售招了招手,对方会意,立马取出一瓶酒递给陈峰。
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店老板还是半信半疑:“切,如果你们在其他店买几瓶真的,这头骗了我,剩下的全都是假的,那我找谁哭去?”
“借个电话可以吗?”
陈峰看着店老板淡淡问道。
店老板不明所以,但还是将电话机递给了陈峰。
陈峰按着号码将电话拨了出去。
“喂,您好,叶康酒业,请问哪位找?”
“你好,我是潭城销售经理,我姓陈,我想查一批白酒的批号。”
“哦,请稍等,我转去生产部门。”
随着嘟嘟几声,电话那头又响起来声音。
“喂,麻烦帮我查一批酒,批号为19900612005,这批酒是不是叶康的正品。”
“您稍等。”
电话静了一会,回道:“喂,您好,这批酒是我们叶康的正品,请问有什么问题吗?”
“好的,没事了。”
陈峰没废话,直接挂断了电话,转头看着店老板:“怎么样?这回信了吧?白酒的批号,你可以每瓶核对,绝无虚假。”
通话过程全程扬声,店老板听得一清二楚,纵然怀疑,可似乎又找不到拒绝理由。
“怎么样?我们真是叶康酒业的员工,如假包换的。”
“那…那需要进购多少呢?”
十二块的差价诱惑力实在太大,店老板还是忍不住多问一句。
“促销活动仅有三天,数量不限,但过了这村就没这店,你自己考虑就好。”
店老板纠结了一下,回道:“行,那给我安排十件吧。”
“成。”
陈峰对着销售员使了使眼色,一笔生意成交,这批酒是自己在港城及其他城市回购的,拿的是批发价,价格略比一级经销商贵6块钱,但这一倒腾,每瓶净赚10块钱。
与此同时,这种情况几乎在全城各个城市各个终端渠道同时上演,而陈峰给的价格区间很大,批发价35-45均可出售,重点是把手上套回来的“云顶佳酿”越过叶康酒业的一二级经销商,尽快推向市场。
……
叶康酒业。
叶景康看着报表,眉头越皱越深,连续一周的促销,出货量明显增加了不少,港城等交战区亏损是正常的,可其他区域明明没有动作,雪峰酒业也还没进入,销量越来越少,利润也越来越低,个别区域还出现亏损。
“怎么回事?”
叶景康对着围成一圈的销售经理怒目而视:“谁能告诉我为什么?”
众经理低着头,不敢对视。
叶景康胸口憋着一股闷气,难以喘息,叶康跟雪峰酒业斗了一个来月,明明对方就一个穷鬼,可熬了这么久,自己都熬成内伤,对方依旧坚挺。
他想不通,最让他难以接受的是港城企业家协会都对他的能力表示质疑,这是决不允许的。
“叮铃铃,叮铃铃……”
一声电话铃声响起,小秘书嗯嗯了几句,跑到叶景康耳边耳语了几句。
叶景康随即接听了电话,他没有说话,全程听着,听完了电话,他气得直接将电话机一摔粉碎。
“陈峰,你个混蛋,居然背后偷鸡,你够狠。”
众人面面相觑,不明所以。
“你们一群笨蛋,陈峰都把市面上低廉的‘云顶佳酿’越过经销商卖遍全省了,你们还浑然不知的,快,快,赶紧给我去阻止他……”
叶景康一声疾呼,捂住胸口,喘着粗气,他感到呼吸越来越困难,紧接着两眼一抹黑,气昏了过去。
……
“老板,叶康
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无疑,叶景康选择了继续搏杀,这也符合一个强者的姿态,如果是自己,陈峰也会如此操作。
“我们手里还有多少‘云顶佳酿’存货?”
陈峰问道。
“大概还有接近10万元的存货,接近3500瓶。”
陈峰抽着烟,想了一下说道:“将这3500瓶平均分配到全省,所有销售员两人一组分布到各市,找人员最密集的地方摆摊,每瓶5至10块钱卖了,今天动身,三天内必须动手。”
“啊?”
销售员吓了一跳,这样的话,意味着这三千多瓶要亏上好几万。
“你没听错,总之这批货留在咱手里已经没用了,留着也是祸害,冲到市场上才有价值。”
陈峰掐灭了烟,站了身来:“低价卖了,5至10元均可出手,尺度由各销售员自行把握,但是给我记住了,每个摊位全都弄一块宣传牌,声明一下‘这酒太次,价格低,只能用于清洁去污,去腥除异味,不支持饮用,如果消费者自行饮用,出事概不负责’。”
此话一出,销售员们先是一懵,等到细细品味,立刻懂得老板意思,这是要彻底搞砸对方品牌的狠招。
“叶景康,咱的游戏还没玩完呢,取之于康还之于康。”
陈峰咧嘴一笑:“老子不占你的便宜,咱等着瞧。”
销售员全部派出去后,陈峰拨通了小秘书唐冰的电话。
“你安排一下手头的工作,明天坐车过来潭城找我。”
陈峰交代道:“另外,你再落实下几件事。”
“一、设计和复印一批产品宣传单,图片采用中秋礼盒装的款式,重点突出‘纯粮酒’概念;”
“二、将之前‘纯粮酒’和‘酒精酒’那份报纸找出来,再复印个两万份;”
“三、让潘洪波找关系去港城质量监督管理局,将‘百里香’出具一份安全检验报告,复印备用;”
“四、落实找下热气球或飞艇公司,全省每个城市各租一架。”
唐冰边听边记,起初的操作还能理解,可当她听到找飞艇时,直接惊呼了出来,好奇问道:“老板,您这又是准备干嘛啊?”
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