第52章 叶景康的杀招
“等了三年,终于等到机会了!”
叶景康手捧着那份红头文件,笑得合不拢嘴,接连三年,他做梦都想挤进港城上流社会,可碍于体量不够一直被拒。
盼星星盼月亮,机会终于被他盼到,虽然协会副会长顾泽鹏透露必须赢了雪峰酒业才有资格,但对他而言,这简直就是一个白送的机会。
“通知下去,明天起,港城大小渠道,云顶佳酿终端降价到38元,渠道商批发价降至22元,至于终端导购员的提成,涨到6块钱每瓶,日结,让他们给我可劲卖。”
叶景康大手一挥,继续乐滋滋端详那份红头文件,尽管上面的内容他都会背了。
蒋学川有些被吓到了,因为老板豪言一出,可那意味着大把大把的钞票直接往外送出。
“老板,您…您是不是再考虑考虑啊?”
蒋学川思前想后还是决定冒险谏言:“虽然咱的酒精酒成本低,可这么操作,咱每卖一瓶,基本抹平成本,稍有不对,可能还要亏上一两块钱呢。”
听完了蒋学川的话,叶景康将文件小心翼翼放下,微微一笑:“没事,你说的我都考虑过了,但现如今雪峰酒业就是个空壳,而且他成本高,这个价格他必须降价,单靠加大中奖几率玩不转的,但你仔细想想,咱亏2块,他至少亏8块,烧吧,直到把他烧死为止。”
“那…那此次降价是全省还是只针对港城?”
叶景康想了一下:“此次降价只针对雪峰酒业的重叠市场,至于那些它还没进入的市场,维持原价,咱不能全亏了。”
蒋学川点了点头,退了出去。
“你叫一下生产部老赵过来,我要让他调试一款低廉酒冲击雪峰的乡镇市场。”
蒋学川走后,叶景康拨通了秘书的专线:“还有帮我约下港城的各大供应商,就说我请吃饭,让他们一起抵制雪峰,该断货断货,该催款催款,啥不用说,来的人每人先领五千……”
挂了电话,叶景康嘴角上扬:“陈峰,玩狠的不如你,玩钱,咱是你祖宗……”
……
两天后,潮流前线,几个人齐聚一堂,对比陈峰的轻松自在,章彪等人就显得忧心忡忡。
“爸爸喝水,叔叔喝水……”
妮妮笨手笨脚抱着几瓶矿泉水摆下,跟着又蹬蹬蹬跑了出去,陈峰看着丫头,一脸满足。
“哥哥啊,您别看了,闺女天天看,是时候看看弟兄们了……”
看着陈峰一脸陶醉,周伟煌忍不住在他面前扫了扫:“您再不出招,弟兄们完不成老潘头的要求,指定喝西北风。”
“就是就是,峰哥,这老潘头越来越过分了。”
耿少华也忍不住吐槽:“前不久要求一周开拓三个市的市场,这会又要求每个市销量要达到日均2000瓶,太特么累人了,而且现在还是淡季……”
“峰哥,叶康酒业出手了,最近市场上出现一款产品叫‘精装酱香’,价格比我们低七八块钱呢。”
章彪没有牢骚,中规中矩汇报:“本来市场铺完货就等待消耗,结果他冒然挤了进来,乡村百姓只认价钱,不好弄啊。”
陈峰一把扫开周伟煌的手,拧开水喝了一口,若有所思,叶康最近动作很大,不仅是乡镇市场受阻,就连“百里香”的市级市场也受到重挫,因为价格悬殊实在太大了,这年代有钱人还是少。
“峰哥,您倒是快支个招啊,不然咱前期投入都玩完了。”
周伟煌急了,唠叨个没完。
“按道理现在是淡季,即便叶康的酒促销降价,也没理由消耗得这么快啊。”
陈峰搓着手指冥神想着。
“峰哥,我听说最近市面上出现了大量黄牛党,囤货呢。”
“黄牛党?囤货?”
章彪突然一言,陈峰愣了一下。
“对,叶康的白酒向来在本省口碑还是不错的,68的‘云顶佳酿’拦腰折半,多好的机会啊。”
章彪继续说道:“很多人认为雪峰跟叶康的对峙迟早结束,无疑雪峰一定输,至于撑多久是个未知数,因此有人开始囤酒,反正下个月中秋,旺季会持续到糖酒会,这时候有钱囤货,稳赚不赔。”
“对对对,峰哥,黑市还有人开了外围呢,叶康对雪峰,1:10,您压不压?”
耿少华无厘头一句,惹得大家目光齐刷刷看向了他,吓得他急忙缩了缩脖子。
“帮我押雪峰1000块。”
当众人生怕陈峰生气时,出乎意料的他一语惊人,章彪和周伟煌都傻眼了,这还是陈峰吗?
“什么鬼?好事啊,赶紧的,押雪峰,稳赢的,信我。”
很显然,两人才没那闲情逸致,章彪又说道:“现如今‘精装酱香’的价格低廉,终端售
本章未完,点击下一页继续阅读价就比我们的采购成本低,没得玩,您看是否跟老潘头聊聊,把价格压一压?”
陈峰敲了敲桌面,点了点:“没问题,回头我找下他,总不能让兄弟们白忙活,但是市场一定要守住,现如今两家就是烧钱斗消耗,谁扛住了谁就是胜者。”
这么浅显的道理,几人当然明白,就是他们不知道雪峰还有多少钱可烧。
“对了,你们有没有了解过叶康其他市场的终端售价?”
“其他市场?峰哥指的是什么?”
“就是…就是那些我们还没进入的市场。”
“哦,有的。”
章彪点头:“叶景康很滑头的,所有产品只在交战区降价,其他市场依旧维持原价,他估计舍不得全部亏损,想用这样的方式拖死雪峰。”
“真的?你确定?”
陈峰突然两眼放光。
章彪不明所以,点了点头。
“好家伙,聪明人,可惜啊,这回聪明反被聪明误。”
陈峰咧嘴一笑,很明显,叶景康是利用九十年代信息闭塞的优势,采用信息差捻财。
“峰哥,您是不是想到好办法了?”
周伟煌赶忙问道。
陈峰点点头:“这样,彪子,老周,你们现手底下也有不少代理,趁着叶康的‘精装酱香’还没正式成型,对外宣布产品断货,所有代理必须先款后货,否则取消代理资格。”
章彪和周伟煌一听,傻眼了,愣呆呆看着陈峰:“哥,您没发烧吧?咱现在谈论的可不是趁机捻财,谈的是如何应付啊……”
“少废话,我这么做自然有我的道理。”
陈峰严肃说道:“总之记住我的话,懂了吗?包括你们也是,跟雪峰酒业全部先款后货,但记住了,仅限于你们手底下直属代理,千万不要扩散。”
“为什么啊?”
“说不清楚,总之回头雪峰给你们的订货单会有相关备注,你们依样画葫芦就成。”
这是陈峰一个杀招,快速筹集资金,否则压根没钱烧,但他又做了个保底,防止一层一层代理往下空手套白狼,那就真成了传销组织诈骗了。
人太多,控制不了,但起码在订货单标注免责声明,强调不能层层刮皮。
虽然几个人对陈峰的要求十分迷茫,但也没有意见,现如今陈峰已经俨然成为几人的核心,尤其经历了沙场事件,周伟煌对他简直崇拜得不行,逢人就吹。
“老周,摩托车给我,你骑我的。”
出了潮流前线,陈峰一把从周伟煌手里夺过车钥匙,顺手把自己的自行车钥匙强塞给对方。
伴随着一阵轰鸣声,扬长而去。
周伟煌看着手里的车钥匙,无奈摇头,自己的车,这段时间对方开得比自己还多。
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“老板,您…您是不是再考虑考虑啊?”
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听完了蒋学川的话,叶景康将文件小心翼翼放下,微微一笑:“没事,你说的我都考虑过了,但现如今雪峰酒业就是个空壳,而且他成本高,这个价格他必须降价,单靠加大中奖几率玩不转的,但你仔细想想,咱亏2块,他至少亏8块,烧吧,直到把他烧死为止。”
“那…那此次降价是全省还是只针对港城?”
叶景康想了一下:“此次降价只针对雪峰酒业的重叠市场,至于那些它还没进入的市场,维持原价,咱不能全亏了。”
蒋学川点了点头,退了出去。
“你叫一下生产部老赵过来,我要让他调试一款低廉酒冲击雪峰的乡镇市场。”
蒋学川走后,叶景康拨通了秘书的专线:“还有帮我约下港城的各大供应商,就说我请吃饭,让他们一起抵制雪峰,该断货断货,该催款催款,啥不用说,来的人每人先领五千……”
挂了电话,叶景康嘴角上扬:“陈峰,玩狠的不如你,玩钱,咱是你祖宗……”
……
两天后,潮流前线,几个人齐聚一堂,对比陈峰的轻松自在,章彪等人就显得忧心忡忡。
“爸爸喝水,叔叔喝水……”
妮妮笨手笨脚抱着几瓶矿泉水摆下,跟着又蹬蹬蹬跑了出去,陈峰看着丫头,一脸满足。
“哥哥啊,您别看了,闺女天天看,是时候看看弟兄们了……”
看着陈峰一脸陶醉,周伟煌忍不住在他面前扫了扫:“您再不出招,弟兄们完不成老潘头的要求,指定喝西北风。”
“就是就是,峰哥,这老潘头越来越过分了。”
耿少华也忍不住吐槽:“前不久要求一周开拓三个市的市场,这会又要求每个市销量要达到日均2000瓶,太特么累人了,而且现在还是淡季……”
“峰哥,叶康酒业出手了,最近市场上出现一款产品叫‘精装酱香’,价格比我们低七八块钱呢。”
章彪没有牢骚,中规中矩汇报:“本来市场铺完货就等待消耗,结果他冒然挤了进来,乡村百姓只认价钱,不好弄啊。”
陈峰一把扫开周伟煌的手,拧开水喝了一口,若有所思,叶康最近动作很大,不仅是乡镇市场受阻,就连“百里香”的市级市场也受到重挫,因为价格悬殊实在太大了,这年代有钱人还是少。
“峰哥,您倒是快支个招啊,不然咱前期投入都玩完了。”
周伟煌急了,唠叨个没完。
“按道理现在是淡季,即便叶康的酒促销降价,也没理由消耗得这么快啊。”
陈峰搓着手指冥神想着。
“峰哥,我听说最近市面上出现了大量黄牛党,囤货呢。”
“黄牛党?囤货?”
章彪突然一言,陈峰愣了一下。
“对,叶康的白酒向来在本省口碑还是不错的,68的‘云顶佳酿’拦腰折半,多好的机会啊。”
章彪继续说道:“很多人认为雪峰跟叶康的对峙迟早结束,无疑雪峰一定输,至于撑多久是个未知数,因此有人开始囤酒,反正下个月中秋,旺季会持续到糖酒会,这时候有钱囤货,稳赚不赔。”
“对对对,峰哥,黑市还有人开了外围呢,叶康对雪峰,1:10,您压不压?”
耿少华无厘头一句,惹得大家目光齐刷刷看向了他,吓得他急忙缩了缩脖子。
“帮我押雪峰1000块。”
当众人生怕陈峰生气时,出乎意料的他一语惊人,章彪和周伟煌都傻眼了,这还是陈峰吗?
“什么鬼?好事啊,赶紧的,押雪峰,稳赢的,信我。”
很显然,两人才没那闲情逸致,章彪又说道:“现如今‘精装酱香’的价格低廉,终端售
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陈峰敲了敲桌面,点了点:“没问题,回头我找下他,总不能让兄弟们白忙活,但是市场一定要守住,现如今两家就是烧钱斗消耗,谁扛住了谁就是胜者。”
这么浅显的道理,几人当然明白,就是他们不知道雪峰还有多少钱可烧。
“对了,你们有没有了解过叶康其他市场的终端售价?”
“其他市场?峰哥指的是什么?”
“就是…就是那些我们还没进入的市场。”
“哦,有的。”
章彪点头:“叶景康很滑头的,所有产品只在交战区降价,其他市场依旧维持原价,他估计舍不得全部亏损,想用这样的方式拖死雪峰。”
“真的?你确定?”
陈峰突然两眼放光。
章彪不明所以,点了点头。
“好家伙,聪明人,可惜啊,这回聪明反被聪明误。”
陈峰咧嘴一笑,很明显,叶景康是利用九十年代信息闭塞的优势,采用信息差捻财。
“峰哥,您是不是想到好办法了?”
周伟煌赶忙问道。
陈峰点点头:“这样,彪子,老周,你们现手底下也有不少代理,趁着叶康的‘精装酱香’还没正式成型,对外宣布产品断货,所有代理必须先款后货,否则取消代理资格。”
章彪和周伟煌一听,傻眼了,愣呆呆看着陈峰:“哥,您没发烧吧?咱现在谈论的可不是趁机捻财,谈的是如何应付啊……”
“少废话,我这么做自然有我的道理。”
陈峰严肃说道:“总之记住我的话,懂了吗?包括你们也是,跟雪峰酒业全部先款后货,但记住了,仅限于你们手底下直属代理,千万不要扩散。”
“为什么啊?”
“说不清楚,总之回头雪峰给你们的订货单会有相关备注,你们依样画葫芦就成。”
这是陈峰一个杀招,快速筹集资金,否则压根没钱烧,但他又做了个保底,防止一层一层代理往下空手套白狼,那就真成了传销组织诈骗了。
人太多,控制不了,但起码在订货单标注免责声明,强调不能层层刮皮。
虽然几个人对陈峰的要求十分迷茫,但也没有意见,现如今陈峰已经俨然成为几人的核心,尤其经历了沙场事件,周伟煌对他简直崇拜得不行,逢人就吹。
“老周,摩托车给我,你骑我的。”
出了潮流前线,陈峰一把从周伟煌手里夺过车钥匙,顺手把自己的自行车钥匙强塞给对方。
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