第5章 万里长征第一步
陈峰微微一笑,随意扯了个公司名答道:“潘厂长莫惊,我叫陈峰,是一名企业管理咨询师,曾任职世界知名企业美国ib管理咨询公司的,专业是为企业治病。”
“美国?ib?什么玩意?”
潘洪波皱了皱眉头:“企业还能治病?”
“当然,人可以治病,企业自然也可以治病,在美国这个行业很盛行,绝对管用。”
陈峰微笑答道,他清楚此刻跟对方讲什么大道理是没用的,对方认不认识ib也不重要,重要的是让他知道,自己是一个海归,曾在美国工作过,对于这个时代的人们,那是高大上的存在。
“怎么治病法?”
“哪病医哪,保证药到病除。”
“真的?”
潘洪波皱着眉头,半信半疑,可工厂的状况又让他实在挪不开脚步。
“潘厂长,这里说话不便,要不咱到那边坐下好好聊聊?”
陈峰微笑着指了指那边的餐桌。
“年轻人,我不管你是谁,抑或是什么目的,我潘洪波也算是见过世面的人,收起你的小把戏吧。”
潘洪波经过思考,显然不信,冷着脸留下一句话就准备离开。
“潘厂长,您的酒厂此时早已病入膏肓,难道您真的一点不想解决?”
背后传来的声音又一次雷击了潘洪波的内心防线,他犹豫了一下,强忍着内心促动再次迈开脚步。
“如果我没猜错的话,您的工厂资金链已经断裂,各方债主轮番上门,市场上产品被对手压得死死,管理人员陆续被挖角,工人开始闹腾,如果您不解决的话,长则一周,短则三天,工厂将不复存在,对吧?”
这一次,潘洪波没有停留,直接回身惊讶地审视着陈峰,只见对方一身简单的衬衣西裤,人畜无害的笑脸,可为什么对方对自己工厂的情况了如指掌,对方又有什么目的呢。
“潘厂长莫紧张,我真没什么恶意,我只是觉得自己可以帮您而已。”
陈峰再次微微笑道。
“帮我?你怎么帮我?”
潘洪波明显松动了,他直勾勾盯着陈峰,谨慎问道:“需要什么代价?我现在没钱。”
“潘工厂莫急,咱那边坐下聊聊。”
说完,陈峰自顾自步向旁边的卡座,他心里清楚,这一次,对方一定会跟上来。
“年轻人?说说吧,你怎么帮我?什么代价?”
陈峰笑而不语,缓缓给对方倒了杯茶问道:“潘厂长,先聊聊您工厂现在最大的困境吧。”
“最大的困境?”
潘洪波想了一下答道:“没钱。”
“为什么没钱呢?”
“酒卖不出去,让竞争对手压得死死的,钱都变成压仓货,还怎么有钱?”
“我能帮你解决销售问题,东西卖出去了,不就有钱了?”
陈峰自信答道。
“你?”
潘洪波狐疑地看着陈峰,虽然对方表现地很自信,可他依旧不信,本身他自己就是卖货出身,三言两语就说能解决销售问题,凭什么。
“潘厂长,我知道您现在肯定不信。”
陈峰掏出烟递了一根给对方:“您将您厂里最滞销的白酒挑出来,销售代理权给我,我保证24小时内帮你变现,现款现货,您也不用付给我一分钱,如何?”
“真的?”
潘洪波惊讶了,要说天底下没白吃的午餐,可这方案真的跟天上掉馅饼一般。
陈峰点了点头:“这个方案,对您而言百利而无一害,即便失败了,也就牺牲您24小时的时间,对您不算损失吧。”
很明显,陈峰的话彻底击垮了潘洪波最后一道心理防线,是的,不仅没有损失,万一对方真有本事,还赚大发了。
潘洪波低着头闷闷抽烟,一根烟刚点上三两口就被抽完了,他眼珠子一转一转,烟蒂都咬出了牙痕,似乎考虑了一番,他咬着牙问道:“你这么帮我,什么目的?别告诉我无欲无求,老子混了一辈子,还不相信世间有活菩萨。”
“哈哈,潘厂长言重了。”
陈峰笑着答道:“当然,我的目的也很简单,我需要一份工作,我需要养活妻儿,与其打工,不如谋求一份生意,很明显,我看中了您工厂白酒的代理权。”
“代理权?”
潘洪波眉头一皱盯着对方。
“对,我没钱进货,但我又想做生意,我需要赊账权。”
陈峰倒是实诚,如实告知。
“年轻人,你倒是坦白。”
“当然,做生意谈合作,讲究实打实,我不喜欢玩虚的。”
潘洪波听完对方的话,原本紧张的神态尽消
本章未完,点击下一页继续阅读,似乎重新找回主场笑问:“你哪来的自信我会答应你?要知道你是明摆着空手套白狼,如果我拒绝呢?”
陈峰也不着急,端着茶杯微微吹着热气,看着对方咧嘴一问:“潘厂长,这么说吧,我就是光脚的,您是穿鞋的,如果跟您谈不下来我可以换一家,我有销售门路,缺的是启动资金,再不济最多折腾几下,总有出头之日,但您觉得您的工厂还耗得起?赌得起吗?”
“你……”
潘洪波被陈峰压得喘不过气,他死死咬着牙,可不得不承认,对方说得一点不差,他耗不起。
“空口无凭,任你说得天花乱坠,我凭什么信你?”
“很简单,您如果同意,下午带我去工厂,我只要到处转上一圈,就能帮你解决很多管理问题,这个方案,对您而言,不算亏吧?”
抽着烟,喝着茶,潘洪波沉默了,他知道自己在赌,陈峰所有的牌都摊在台面上,妥妥的阳谋,就等着他如何选择。
陈峰也明白,对方不是傻子,商人以利为重,或许未来的某一天潘洪波会反悔,会撕毁合约,可最起码在过渡阶段,自己必须稳住他,所以越是如此,越不能玩虚的。
两人各顾各抽烟,各自盘算。
“好,我同意,下午我带你去工厂,如果你有真才实料,我愿意尝试,只要你能帮我卖出第一批酒,往后你就是我酒厂的代理商,我厂里的酒,你随意卖。”
许久,潘洪波一拍桌子,咬牙回答。
“合作愉快!”
陈峰笑着伸出右手,虽然对方还提出一些苛刻条件,可最起码这已经给他白手起家的资本。
当天下午,陈峰没有停歇,趁热打铁跟着潘洪波到井泉酒厂转了一圈。
凭借着二十一世纪的先进管理经验,陈峰对井泉酒厂彻底来了个管理咨询诊断,远至战略目标、财务管理、预算管理,近至于简单的车间管理,仓储管理都说了一遍,愣是说得潘洪波一愣一愣的。
诸多理论或许潘洪波一时半会听不懂,但陈峰现场针对井泉混乱的物料管理直接设计了一套物料编码表,对仓储管理设计了分门别类的管理法,一门进,一门出,结合物料编码分类存放,一下子让杂乱无章的仓库变得井然有序。
经过一下午的相处,潘洪波尽管对陈峰的突然出现仍心存芥蒂,但至少对他的能力多了几成认可,而陈峰也顺利拿下了代理权,更在酒厂混了个脸熟。
代理权只是万里长征第一步,至于为井泉卖酒,那只是笑话,他真正的目的是以此为跳板,拥有自己的酒厂。
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“美国?ib?什么玩意?”
潘洪波皱了皱眉头:“企业还能治病?”
“当然,人可以治病,企业自然也可以治病,在美国这个行业很盛行,绝对管用。”
陈峰微笑答道,他清楚此刻跟对方讲什么大道理是没用的,对方认不认识ib也不重要,重要的是让他知道,自己是一个海归,曾在美国工作过,对于这个时代的人们,那是高大上的存在。
“怎么治病法?”
“哪病医哪,保证药到病除。”
“真的?”
潘洪波皱着眉头,半信半疑,可工厂的状况又让他实在挪不开脚步。
“潘厂长,这里说话不便,要不咱到那边坐下好好聊聊?”
陈峰微笑着指了指那边的餐桌。
“年轻人,我不管你是谁,抑或是什么目的,我潘洪波也算是见过世面的人,收起你的小把戏吧。”
潘洪波经过思考,显然不信,冷着脸留下一句话就准备离开。
“潘厂长,您的酒厂此时早已病入膏肓,难道您真的一点不想解决?”
背后传来的声音又一次雷击了潘洪波的内心防线,他犹豫了一下,强忍着内心促动再次迈开脚步。
“如果我没猜错的话,您的工厂资金链已经断裂,各方债主轮番上门,市场上产品被对手压得死死,管理人员陆续被挖角,工人开始闹腾,如果您不解决的话,长则一周,短则三天,工厂将不复存在,对吧?”
这一次,潘洪波没有停留,直接回身惊讶地审视着陈峰,只见对方一身简单的衬衣西裤,人畜无害的笑脸,可为什么对方对自己工厂的情况了如指掌,对方又有什么目的呢。
“潘厂长莫紧张,我真没什么恶意,我只是觉得自己可以帮您而已。”
陈峰再次微微笑道。
“帮我?你怎么帮我?”
潘洪波明显松动了,他直勾勾盯着陈峰,谨慎问道:“需要什么代价?我现在没钱。”
“潘工厂莫急,咱那边坐下聊聊。”
说完,陈峰自顾自步向旁边的卡座,他心里清楚,这一次,对方一定会跟上来。
“年轻人?说说吧,你怎么帮我?什么代价?”
陈峰笑而不语,缓缓给对方倒了杯茶问道:“潘厂长,先聊聊您工厂现在最大的困境吧。”
“最大的困境?”
潘洪波想了一下答道:“没钱。”
“为什么没钱呢?”
“酒卖不出去,让竞争对手压得死死的,钱都变成压仓货,还怎么有钱?”
“我能帮你解决销售问题,东西卖出去了,不就有钱了?”
陈峰自信答道。
“你?”
潘洪波狐疑地看着陈峰,虽然对方表现地很自信,可他依旧不信,本身他自己就是卖货出身,三言两语就说能解决销售问题,凭什么。
“潘厂长,我知道您现在肯定不信。”
陈峰掏出烟递了一根给对方:“您将您厂里最滞销的白酒挑出来,销售代理权给我,我保证24小时内帮你变现,现款现货,您也不用付给我一分钱,如何?”
“真的?”
潘洪波惊讶了,要说天底下没白吃的午餐,可这方案真的跟天上掉馅饼一般。
陈峰点了点头:“这个方案,对您而言百利而无一害,即便失败了,也就牺牲您24小时的时间,对您不算损失吧。”
很明显,陈峰的话彻底击垮了潘洪波最后一道心理防线,是的,不仅没有损失,万一对方真有本事,还赚大发了。
潘洪波低着头闷闷抽烟,一根烟刚点上三两口就被抽完了,他眼珠子一转一转,烟蒂都咬出了牙痕,似乎考虑了一番,他咬着牙问道:“你这么帮我,什么目的?别告诉我无欲无求,老子混了一辈子,还不相信世间有活菩萨。”
“哈哈,潘厂长言重了。”
陈峰笑着答道:“当然,我的目的也很简单,我需要一份工作,我需要养活妻儿,与其打工,不如谋求一份生意,很明显,我看中了您工厂白酒的代理权。”
“代理权?”
潘洪波眉头一皱盯着对方。
“对,我没钱进货,但我又想做生意,我需要赊账权。”
陈峰倒是实诚,如实告知。
“年轻人,你倒是坦白。”
“当然,做生意谈合作,讲究实打实,我不喜欢玩虚的。”
潘洪波听完对方的话,原本紧张的神态尽消
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陈峰也不着急,端着茶杯微微吹着热气,看着对方咧嘴一问:“潘厂长,这么说吧,我就是光脚的,您是穿鞋的,如果跟您谈不下来我可以换一家,我有销售门路,缺的是启动资金,再不济最多折腾几下,总有出头之日,但您觉得您的工厂还耗得起?赌得起吗?”
“你……”
潘洪波被陈峰压得喘不过气,他死死咬着牙,可不得不承认,对方说得一点不差,他耗不起。
“空口无凭,任你说得天花乱坠,我凭什么信你?”
“很简单,您如果同意,下午带我去工厂,我只要到处转上一圈,就能帮你解决很多管理问题,这个方案,对您而言,不算亏吧?”
抽着烟,喝着茶,潘洪波沉默了,他知道自己在赌,陈峰所有的牌都摊在台面上,妥妥的阳谋,就等着他如何选择。
陈峰也明白,对方不是傻子,商人以利为重,或许未来的某一天潘洪波会反悔,会撕毁合约,可最起码在过渡阶段,自己必须稳住他,所以越是如此,越不能玩虚的。
两人各顾各抽烟,各自盘算。
“好,我同意,下午我带你去工厂,如果你有真才实料,我愿意尝试,只要你能帮我卖出第一批酒,往后你就是我酒厂的代理商,我厂里的酒,你随意卖。”
许久,潘洪波一拍桌子,咬牙回答。
“合作愉快!”
陈峰笑着伸出右手,虽然对方还提出一些苛刻条件,可最起码这已经给他白手起家的资本。
当天下午,陈峰没有停歇,趁热打铁跟着潘洪波到井泉酒厂转了一圈。
凭借着二十一世纪的先进管理经验,陈峰对井泉酒厂彻底来了个管理咨询诊断,远至战略目标、财务管理、预算管理,近至于简单的车间管理,仓储管理都说了一遍,愣是说得潘洪波一愣一愣的。
诸多理论或许潘洪波一时半会听不懂,但陈峰现场针对井泉混乱的物料管理直接设计了一套物料编码表,对仓储管理设计了分门别类的管理法,一门进,一门出,结合物料编码分类存放,一下子让杂乱无章的仓库变得井然有序。
经过一下午的相处,潘洪波尽管对陈峰的突然出现仍心存芥蒂,但至少对他的能力多了几成认可,而陈峰也顺利拿下了代理权,更在酒厂混了个脸熟。
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