第50章 价格战
叶康酒业。
叶景康面带愁容,蒋学川瑟瑟发抖脸色惨白。
昨晚的事震惊了港城黑白两道,纵使金爷强调把事情压下来,可世上没有不透风的墙,尤其叶康酒业还是当事人之一。
蒋学川一夜未眠,收到消息时,他还在酒吧瞎混,结果当时差点就瘫软在地,他很庆幸没有亲自办事。
一个废了,一个傻了,陈峰,不得不说忒狠了。
“这陈峰真他妈是个疯子,外界传言不虚啊。”
许久,叶景康呼了口白烟,闭上了眼睛。
“叶总,叶贰几乎吓傻了,早上我才去看过,语无伦次,胆都吓破了。”
蒋学川连说话都打颤,连着问道:“您看我们接下来如何应对?金…金爷放话了,让所有人不准主动去惹陈峰,否则后果自负。”
“降价和声明没能挽回信誉,这事不好办了。”
叶景康哒哒敲着桌面。
蒋学川一直端站一旁等待号令。
“通知下去,‘云顶佳酿’再降级20,继续给终端渠道让利,我们只要保证50的毛利就好,其他的都让出去。”
叶景康目光如炬:“不玩阴的,咱就明着来,老子有的是钱,还不信玩不过一个欠债累累的穷鬼。”
……
当天下午,陈峰回了潮流前线,连同几个小妹,忙活一下午总算收拾妥当。
砸坏的东西不少,需要重新定制和进货,沈雪凝受伤需要修养,索性关门歇业几天。
次日,陈峰如常回到酒厂,工作轨迹如常,仓库、车间、财务、办公室,几个重要地方不转一圈,心里没底。
这就是没有强力助手的结果,可酒厂刚起步,外忧内患,只能诸事亲为。
小秘书依旧没心没肺,大大咧咧开着玩笑。
潘洪波明显态度不同,那晚上场面过于震撼,连着两个晚上睡不着觉,只要一闭眼,陈峰那对猩红的眼睛就显现于前,直至此刻,依旧历历在目,他很庆幸当初悬崖勒马,没彻底站到陈峰对立面,否则后果不敢想象。
“‘百里香’的市场调查情况如何?”
刚坐下,陈峰就看着唐冰问道。
“诺,都在这呢。”
唐冰将一份报表递给了陈峰:“我将20个销售员分散到各大终端进行统计,销量明显下降,但咱的产品口碑好,又有‘开瓶有奖’的活动支撑,老百姓还能接受,前天出库的600瓶,三天时间大概消耗了一多半,几个渠道要求再次补货。”
“叶康酒业呢?”
“叶康的云顶佳酿自从发布消息澄清误会,加上终端降价等,销量明显回升,毕竟这年头老百姓认价钱的多,但较比之前的垄断,要差不少,现如今两家算是棋逢对手,对方也对我们提起诉讼了。”
“棋逢对手。”
陈峰默默嘀咕,这个结果不对,港城市场太小,对方还有外围市场,资金充裕,自己啥都没有,有的只有几百万债务。
“诉讼的不理他,最多就是扯皮,应付下就好;乡镇方面呢?什么进展?”
“港城的乡镇市场铺货率已高达九成,现在章彪等人兵分两路,一路前往通城,一路前往宁城,据说他们要在一周内完成市场开拓。”
“出货情况呢?”
“出货情况对比三天前增加了一倍,如果其他两个城市全面铺开,估计可以增加4-5倍。”
陈峰点了点头,继续问道:“咱的直属销售团队招聘情况呢?”
“小刘已经在人才市场蹲守了两天,前天招了12个销售,昨天招了18个,合计30个。”
唐冰汇报着:“这两天晚上我都在加班给他们做入职培训呢。”
“行,看来干了几天,已经上手了,不错。”
陈峰微微一笑,对方的表现还算满意,只要假以时日培养,未来也是把好手。
小秘书喜滋滋的,很明显这个年纪,虚荣心更强,有时候一句夸奖比升职加薪还来得有效。
“生产方面,人员要快速补充,咱现在的工艺基本还处于‘作坊’时代,没法大规模量产,人员快速补到1000人,厂区的几条生产线快速复用,产能要配合市场步伐,别市场铺开了,断货了……”
陈峰回头看着潘洪波说道,可话说完了,对方依旧呆呆的,完全走神。
“老潘,老潘……”
陈峰连喊了两声,对方依旧没有反应,最后还是唐冰推了推对方。
“搞什么鬼?上班呢?走什么神?”
陈峰皱着眉头训斥一声。
潘洪波打了个哆嗦,有些尴尬,连连致歉。
“有些事,过去了就过去了,别胡思乱想,影响工作
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陈峰自然知道对方为什么状态不佳,他掏出烟扔了一根给对方:“我还是我,记住我平时说过的话,好好干就行,亏待不了你们。”
陈峰的话虽然平淡,可在潘洪波心里却打下一阵强心针,特别有效。
“老板,你们说什么哑谜呢?怎么我听不懂?”
小秘书眨巴着大眼睛,歪着脑袋可爱问道。
陈峰咚的一声砸了一个脑瓜训道:“小女孩那么八卦干嘛,干好自己的事,小心好奇害死猫。”
唐冰捂着脑壳,吐了吐舌头做了个鬼脸。
“对了,周伟煌那边,你重点跟进一下,除了港城临近两市的市场,如果还有余力,再多给他一些市场。”
聊着天,陈峰突然看着唐冰说道,小丫头点了点头记下,潘洪波却五味杂陈,他明白,陈峰这是在论功行赏。
“老板,另一方面,叶康酒业昨天下午二次降价,云顶佳酿再降价20,还给终端让利,好像现在他们的毛利点只保持在50左右了。”
唐冰问道:“这块您怎么看?”
“哼,他们这是在砸牌子,一旦降价幅度太大就成杂牌了。”
陈峰冷笑一声:“你通知下去,百里香依旧保持原价,但加大中奖概率,把降价部分的钱全部撒出去。”
“第二,我们也给终端渠道让利,只保留10的毛利。”
“第三,让销售私下告诉那些售货员,只要来买酒的,全力给我推销‘百里香’,每瓶酒里有他们1块钱的提成,额外给的,让他们使劲给我吆喝。”
“第四,你找人定制一批塑料袋,前面印制‘妹儿红’和‘百里香’的宣传图,背面印制“纯粮酒”的宣传标语,免费送给终端渠道;另外再制作一批塑料短柄扇,同样印上广告,去港城找一批学生兼职到百货大楼和广场去发,我要整个港城铺天盖地都能看到雪峰酒业的消息。”
“啊?老板,这样的话,那咱赚什么啊?”
唐冰张大了嘴有些诧异:“这两天那些供应商开始陆续上门催款,拖不了多久,工资也差不多要发力”
“没事,供应商不急,先保证工资。”
陈峰咬着牙:“现阶段抢市场重要,接下来甚至会亏损经营,叶康不是想玩钱吗?那咱就跟他玩。”
老板这么坚持,小秘书有些郁闷,小声嘀咕:“幸好还有乡镇市场,否则真得玩完。”
巧不巧恰好陈峰听见,他顿时哈哈大笑:“乡镇市场也挺不了多久,很快就会参战的,等着吧。”
唐冰傻眼了。
陈峰知道,对方的手段怎么可能这么一点,一旦对方深入调查自己,接下来就是全盘战役。
“不用郁闷,现阶段就是抢时间,看谁执行力高。”
陈峰继续说道:“销售人员继续招聘,港城太小,喂不饱咱,本省总共21个城市,市级市场交通方便,一个月内‘百里香’必须全面进驻;”
“乡镇交通麻烦,消费力低,其他企业看不上,我们就尽快铺设渠道,三个月内‘妹儿红’要铺满每个城市的乡镇和农村。”
“刺刀见红的时刻到了,狭路相逢勇者胜,往后缩的是孙子!”
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叶景康面带愁容,蒋学川瑟瑟发抖脸色惨白。
昨晚的事震惊了港城黑白两道,纵使金爷强调把事情压下来,可世上没有不透风的墙,尤其叶康酒业还是当事人之一。
蒋学川一夜未眠,收到消息时,他还在酒吧瞎混,结果当时差点就瘫软在地,他很庆幸没有亲自办事。
一个废了,一个傻了,陈峰,不得不说忒狠了。
“这陈峰真他妈是个疯子,外界传言不虚啊。”
许久,叶景康呼了口白烟,闭上了眼睛。
“叶总,叶贰几乎吓傻了,早上我才去看过,语无伦次,胆都吓破了。”
蒋学川连说话都打颤,连着问道:“您看我们接下来如何应对?金…金爷放话了,让所有人不准主动去惹陈峰,否则后果自负。”
“降价和声明没能挽回信誉,这事不好办了。”
叶景康哒哒敲着桌面。
蒋学川一直端站一旁等待号令。
“通知下去,‘云顶佳酿’再降级20,继续给终端渠道让利,我们只要保证50的毛利就好,其他的都让出去。”
叶景康目光如炬:“不玩阴的,咱就明着来,老子有的是钱,还不信玩不过一个欠债累累的穷鬼。”
……
当天下午,陈峰回了潮流前线,连同几个小妹,忙活一下午总算收拾妥当。
砸坏的东西不少,需要重新定制和进货,沈雪凝受伤需要修养,索性关门歇业几天。
次日,陈峰如常回到酒厂,工作轨迹如常,仓库、车间、财务、办公室,几个重要地方不转一圈,心里没底。
这就是没有强力助手的结果,可酒厂刚起步,外忧内患,只能诸事亲为。
小秘书依旧没心没肺,大大咧咧开着玩笑。
潘洪波明显态度不同,那晚上场面过于震撼,连着两个晚上睡不着觉,只要一闭眼,陈峰那对猩红的眼睛就显现于前,直至此刻,依旧历历在目,他很庆幸当初悬崖勒马,没彻底站到陈峰对立面,否则后果不敢想象。
“‘百里香’的市场调查情况如何?”
刚坐下,陈峰就看着唐冰问道。
“诺,都在这呢。”
唐冰将一份报表递给了陈峰:“我将20个销售员分散到各大终端进行统计,销量明显下降,但咱的产品口碑好,又有‘开瓶有奖’的活动支撑,老百姓还能接受,前天出库的600瓶,三天时间大概消耗了一多半,几个渠道要求再次补货。”
“叶康酒业呢?”
“叶康的云顶佳酿自从发布消息澄清误会,加上终端降价等,销量明显回升,毕竟这年头老百姓认价钱的多,但较比之前的垄断,要差不少,现如今两家算是棋逢对手,对方也对我们提起诉讼了。”
“棋逢对手。”
陈峰默默嘀咕,这个结果不对,港城市场太小,对方还有外围市场,资金充裕,自己啥都没有,有的只有几百万债务。
“诉讼的不理他,最多就是扯皮,应付下就好;乡镇方面呢?什么进展?”
“港城的乡镇市场铺货率已高达九成,现在章彪等人兵分两路,一路前往通城,一路前往宁城,据说他们要在一周内完成市场开拓。”
“出货情况呢?”
“出货情况对比三天前增加了一倍,如果其他两个城市全面铺开,估计可以增加4-5倍。”
陈峰点了点头,继续问道:“咱的直属销售团队招聘情况呢?”
“小刘已经在人才市场蹲守了两天,前天招了12个销售,昨天招了18个,合计30个。”
唐冰汇报着:“这两天晚上我都在加班给他们做入职培训呢。”
“行,看来干了几天,已经上手了,不错。”
陈峰微微一笑,对方的表现还算满意,只要假以时日培养,未来也是把好手。
小秘书喜滋滋的,很明显这个年纪,虚荣心更强,有时候一句夸奖比升职加薪还来得有效。
“生产方面,人员要快速补充,咱现在的工艺基本还处于‘作坊’时代,没法大规模量产,人员快速补到1000人,厂区的几条生产线快速复用,产能要配合市场步伐,别市场铺开了,断货了……”
陈峰回头看着潘洪波说道,可话说完了,对方依旧呆呆的,完全走神。
“老潘,老潘……”
陈峰连喊了两声,对方依旧没有反应,最后还是唐冰推了推对方。
“搞什么鬼?上班呢?走什么神?”
陈峰皱着眉头训斥一声。
潘洪波打了个哆嗦,有些尴尬,连连致歉。
“有些事,过去了就过去了,别胡思乱想,影响工作
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陈峰自然知道对方为什么状态不佳,他掏出烟扔了一根给对方:“我还是我,记住我平时说过的话,好好干就行,亏待不了你们。”
陈峰的话虽然平淡,可在潘洪波心里却打下一阵强心针,特别有效。
“老板,你们说什么哑谜呢?怎么我听不懂?”
小秘书眨巴着大眼睛,歪着脑袋可爱问道。
陈峰咚的一声砸了一个脑瓜训道:“小女孩那么八卦干嘛,干好自己的事,小心好奇害死猫。”
唐冰捂着脑壳,吐了吐舌头做了个鬼脸。
“对了,周伟煌那边,你重点跟进一下,除了港城临近两市的市场,如果还有余力,再多给他一些市场。”
聊着天,陈峰突然看着唐冰说道,小丫头点了点头记下,潘洪波却五味杂陈,他明白,陈峰这是在论功行赏。
“老板,另一方面,叶康酒业昨天下午二次降价,云顶佳酿再降价20,还给终端让利,好像现在他们的毛利点只保持在50左右了。”
唐冰问道:“这块您怎么看?”
“哼,他们这是在砸牌子,一旦降价幅度太大就成杂牌了。”
陈峰冷笑一声:“你通知下去,百里香依旧保持原价,但加大中奖概率,把降价部分的钱全部撒出去。”
“第二,我们也给终端渠道让利,只保留10的毛利。”
“第三,让销售私下告诉那些售货员,只要来买酒的,全力给我推销‘百里香’,每瓶酒里有他们1块钱的提成,额外给的,让他们使劲给我吆喝。”
“第四,你找人定制一批塑料袋,前面印制‘妹儿红’和‘百里香’的宣传图,背面印制“纯粮酒”的宣传标语,免费送给终端渠道;另外再制作一批塑料短柄扇,同样印上广告,去港城找一批学生兼职到百货大楼和广场去发,我要整个港城铺天盖地都能看到雪峰酒业的消息。”
“啊?老板,这样的话,那咱赚什么啊?”
唐冰张大了嘴有些诧异:“这两天那些供应商开始陆续上门催款,拖不了多久,工资也差不多要发力”
“没事,供应商不急,先保证工资。”
陈峰咬着牙:“现阶段抢市场重要,接下来甚至会亏损经营,叶康不是想玩钱吗?那咱就跟他玩。”
老板这么坚持,小秘书有些郁闷,小声嘀咕:“幸好还有乡镇市场,否则真得玩完。”
巧不巧恰好陈峰听见,他顿时哈哈大笑:“乡镇市场也挺不了多久,很快就会参战的,等着吧。”
唐冰傻眼了。
陈峰知道,对方的手段怎么可能这么一点,一旦对方深入调查自己,接下来就是全盘战役。
“不用郁闷,现阶段就是抢时间,看谁执行力高。”
陈峰继续说道:“销售人员继续招聘,港城太小,喂不饱咱,本省总共21个城市,市级市场交通方便,一个月内‘百里香’必须全面进驻;”
“乡镇交通麻烦,消费力低,其他企业看不上,我们就尽快铺设渠道,三个月内‘妹儿红’要铺满每个城市的乡镇和农村。”
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