第45章 针锋相对(感谢时光皆薄情)
“小冰,汇报一下这几天的出货情况。”
雪峰酒业会议室,陈峰抿了口水,看着唐冰说道。
“是,老板!”
唐冰点着头,低头看着手上的报表:“截止至今天,‘妹儿红’总出库量是三千件,合计18万瓶,回款约18万元,其中已扣除了活动款项约3万元,现日均出库量稳定在三四百件之间,也就是两千瓶左右每天。”
陈峰微微颔首:“百里香呢?各大渠道都铺货了吗?”
“百里香的进展比较慢,目前港城的各大渠道均已上架,总出库量是六百件,合计3600瓶,但因百里香售价高,合计回款15万左右,其中已扣除活动款项3万元。”
听完了报告,陈峰心里默默合计着:“‘妹儿红’毛利率100左右,也就是毛利润在9万左右,‘百里香’毛利率也在100以上,盈利8万左右,两款酒加在一起,意外着酒厂每天毛利在6万上下,这个数字还是太少了,没法应对债台高筑的催款。”
“老板,老板…”
“嗯?”
唐冰的喊声打断了陈峰的思绪。
“叶康酒业已经出手了,上午小邓记者给我电话,说叶康那边给他们报社施压,要求撤掉那篇报道,另出一份声明书澄清误会,再则,叶康酒业将对我们提起诉讼,状告我们污蔑。”
唐冰面带愁容地汇报着,潘洪波喝着水,一脸不悦。
陈峰微微点头,问道:“还有其他吗?”
“叶康酒业的云顶佳酿今天起降价20,也实行抽奖,终端渠道也让利了,他们还逼渠道对我们进行退货处理。”
“终端渠道什么态度?”
“这…”
唐冰有些哑言,顿了一下答道:“暂时还没反应,但先前谈好签约的几个小酒行都暂停进货了,其他类似百货大楼等,也暂时了补货。”
陈峰微微皱眉,边听边敲打着台面,这是最基本的做法,没什么毛病。
“老板,那您看我们要怎么处理?”
唐冰急了:“好不容易开拓出来的市场,不会是昙花一现吧?”
“想什么呢?渠道这不没退货吗?”
陈峰笑了笑:“只要渠道不退货,那就是好事,你认真想想,这对比前几天不是还进步了一点?”
虽然陈峰的话很有道理,但小秘书和潘洪波依旧提不起精神,因为一旦玩价格战,陈峰根本玩不起。
“你下午带着销售出去,蹲守各大终端,统计一下终端消费者的态度。”
陈峰将身体放平倚靠在座椅上淡淡说道:“只要终端消费者还认咱的产品,这场危机就能度过,有需求自然有市场,熬个几天,那些渠道还得补货。”
“还有,让小刘去人才市场再招聘一批销售,我要他们去开发港城以外的乡镇市场。”
“乡镇市场?这块不是交给章彪吗?”
“笑话,章彪几人只是临时工,港城市场能给他们就多了。”
陈峰严肃说道:“市场终究还是我们的,必须牢牢掌握在自己手里,把希望寄托在别人身上这种事,以后想都不要想。”
唐冰一句话被训了一顿,但她没反驳,连连点头。
“生产也不要停,酒的制造周期长,这块不能断,缺的原料也让采购部门尽快补,等产量上去了,多开发几个供应商,甚至可以实行竞标,不要过度依赖章彪几个。”
潘洪波也点了点头。
“对了,晚点你给我定个餐厅,我要约几个人吃饭。”
“吃饭?谁啊?带不带我?”
小秘书咧嘴着,差点就流出口水,食堂的饭食实在难吃,她都吃腻了。
“吃个大头鬼,没你的份,安心给我在厂里守着。”
陈峰站起身拉了拉衣服,指着潘洪波:“老潘,跟我走吧,她没份,但你有份。”
“我?”
潘洪波惊讶地指着自己,跟陈峰呆久了,他知道这人鬼点子多,突然点名自己,准没好事,苦着脸哀求道:“能不能不去啊?车间还好多事呢?”
“你自己说呢?”
“不去!”
“你敢!快点吧,磨磨蹭蹭……”
……
“峰哥,潘厂长,来,我敬你们一杯。”
便民餐馆,周伟煌乐呵呵地给陈峰和潘洪波倒了两杯酒,面红耳赤地乐道:“峰哥真了不起,不出手则已,一出手就连叶康酒业也不是对手,牛逼,爽。”
话说完,他仰头一闷,一杯白酒全灌进肚里。
“你小子,少喝点吧,今天这个饭局,潘厂是有事跟大伙说的,别灌了几杯黄汤就不知道东西南北……”
“哈哈,峰哥小瞧弟
本章未完,点击下一页继续阅读弟了,这才哪到哪呢……”
“行了,赶紧打住吧,听听潘厂怎么说。”
生怕误了事,章彪拉了拉有些喝高的周伟煌,扭头看着潘洪波问道:“潘厂有什么交代的,尽管说,我们几兄弟绝对尽力。”
潘洪波偷偷瞄了眼陈峰,看着对方不动声色,他擦了擦嘴道:“今天让各位过来呢,主要是想聊一聊关于市场区域划分的事情。”
“市场区域划分?”
众人一听这茬,神情都变得凝重起来,就连有些喝多的周伟煌都竖起了耳朵。
潘洪波再次瞄了眼陈峰,可惜对方依旧若无其事吃着小菜,一副事不关己的姿态。
潘洪波呼了口气,咬着牙说道:“雪峰酒业跟叶康酒业已经杠上,这事大家都知道,为了战胜对手,我们必须快速抢夺市场,经公司讨论,此前答应你们港城周边三市的乡镇市场的代理权,需要缩小为仅限港城区域。”
“什么?你再说一遍。”
跟预料的一般,潘洪波话刚说完,周伟煌忍不住就冲上前抓住了对方的衣领,那模样就差吃了对方。
潘洪波吓得浑身哆嗦,陈峰赶忙上前做起了和事佬:“老周,放手,你发什么神经?快放了潘厂。”
“峰哥,这老潘头太不是东西了,怎么能这样呢?”
周伟煌吐槽着:“妈的当初没钱也是哥几个给他囤粮垫款,还开发市场,又出钱又出力的,这会他有了钱,尾巴又翘起来了……”
潘洪波苦着脸,默默承受着。
“嗨,哥几个误会潘厂的意思了,其实他也是无奈,这不酒厂还有其他股东呢。”
陈峰解释着:“再说了,虽然你们几个帮忙垫了款,可借助酒厂的资源,你们也赚了钱,对吧?这一码归一码,别冲动。”
陈峰的话让周伟煌稍微冷静了下来,他有气没处撒,索性端起酒又闷了一杯。
“大伙别急,也别垂头丧气的,这事其实很容易沟通的。”
看着局面有些僵持,陈峰扯高了嗓子喊道。
此话一出,众人都直勾勾看着陈峰等待下文。
“酒厂方面其实把代理权交给谁都一样,现在双方的分歧在于市场推进速度,而不是交给谁,倘若哥几个能快速把三个市的市场淌出来,这不就潘厂也有台阶下,那还需要换人吗,对吧?”
陈峰说着话,又偷偷给潘洪波使了使眼色。
潘洪波虽然郁闷,但他努力配合着:“对,对,陈峰说得对,其实就是这个理。”
周伟煌和章彪对视一眼,没有说话,犹豫了一会问道:“那酒厂这边的期限是多久啊?”
“半个月!”
“一周!”
陈峰和潘洪波几乎同时说出了时间,可当潘洪波意识到陈峰瞪着自己,连忙改口:“对对,一周,股东们只给我一周时间。”
几人虽然有些怀疑,可人家给出了时间,那就不得不慎重考虑了。
纠结和商量了好一会,章彪终于一拍桌面答道:“行,潘厂,我们哥几个商量过了,就一周,三市的乡镇市场铺货程度达到80,您看成吗?”
这一次,潘洪波不敢随意答应,只能偷偷瞄了眼陈峰,当看到他不动声色地挤眉弄眼,这才爽口答应。
“神是你,鬼也是你,迟早让你玩死。”
借故溜到洗手间,潘洪波对着陈峰一顿埋怨。
“你懂什么?他们这班人其实不是做不了事,而是太容易满足和安逸。”
陈峰捧了捧水洗了把脸:“鲶鱼效应听过没?没压力就没动力,不适当刺激一下,迟早死的是我们自己,再说了,我能通过这种方式刺激,本身就给了机会,心慈手软不是我的风格,你懂的。”
“切,说到底还不是给自己找理由,你做好人,我做坏人。”
“嘿嘿,没法子,我长得本来就不像坏人,至于你,自个照镜子吧。”
说着话,陈峰笑嘻嘻离开了洗手间。
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雪峰酒业会议室,陈峰抿了口水,看着唐冰说道。
“是,老板!”
唐冰点着头,低头看着手上的报表:“截止至今天,‘妹儿红’总出库量是三千件,合计18万瓶,回款约18万元,其中已扣除了活动款项约3万元,现日均出库量稳定在三四百件之间,也就是两千瓶左右每天。”
陈峰微微颔首:“百里香呢?各大渠道都铺货了吗?”
“百里香的进展比较慢,目前港城的各大渠道均已上架,总出库量是六百件,合计3600瓶,但因百里香售价高,合计回款15万左右,其中已扣除活动款项3万元。”
听完了报告,陈峰心里默默合计着:“‘妹儿红’毛利率100左右,也就是毛利润在9万左右,‘百里香’毛利率也在100以上,盈利8万左右,两款酒加在一起,意外着酒厂每天毛利在6万上下,这个数字还是太少了,没法应对债台高筑的催款。”
“老板,老板…”
“嗯?”
唐冰的喊声打断了陈峰的思绪。
“叶康酒业已经出手了,上午小邓记者给我电话,说叶康那边给他们报社施压,要求撤掉那篇报道,另出一份声明书澄清误会,再则,叶康酒业将对我们提起诉讼,状告我们污蔑。”
唐冰面带愁容地汇报着,潘洪波喝着水,一脸不悦。
陈峰微微点头,问道:“还有其他吗?”
“叶康酒业的云顶佳酿今天起降价20,也实行抽奖,终端渠道也让利了,他们还逼渠道对我们进行退货处理。”
“终端渠道什么态度?”
“这…”
唐冰有些哑言,顿了一下答道:“暂时还没反应,但先前谈好签约的几个小酒行都暂停进货了,其他类似百货大楼等,也暂时了补货。”
陈峰微微皱眉,边听边敲打着台面,这是最基本的做法,没什么毛病。
“老板,那您看我们要怎么处理?”
唐冰急了:“好不容易开拓出来的市场,不会是昙花一现吧?”
“想什么呢?渠道这不没退货吗?”
陈峰笑了笑:“只要渠道不退货,那就是好事,你认真想想,这对比前几天不是还进步了一点?”
虽然陈峰的话很有道理,但小秘书和潘洪波依旧提不起精神,因为一旦玩价格战,陈峰根本玩不起。
“你下午带着销售出去,蹲守各大终端,统计一下终端消费者的态度。”
陈峰将身体放平倚靠在座椅上淡淡说道:“只要终端消费者还认咱的产品,这场危机就能度过,有需求自然有市场,熬个几天,那些渠道还得补货。”
“还有,让小刘去人才市场再招聘一批销售,我要他们去开发港城以外的乡镇市场。”
“乡镇市场?这块不是交给章彪吗?”
“笑话,章彪几人只是临时工,港城市场能给他们就多了。”
陈峰严肃说道:“市场终究还是我们的,必须牢牢掌握在自己手里,把希望寄托在别人身上这种事,以后想都不要想。”
唐冰一句话被训了一顿,但她没反驳,连连点头。
“生产也不要停,酒的制造周期长,这块不能断,缺的原料也让采购部门尽快补,等产量上去了,多开发几个供应商,甚至可以实行竞标,不要过度依赖章彪几个。”
潘洪波也点了点头。
“对了,晚点你给我定个餐厅,我要约几个人吃饭。”
“吃饭?谁啊?带不带我?”
小秘书咧嘴着,差点就流出口水,食堂的饭食实在难吃,她都吃腻了。
“吃个大头鬼,没你的份,安心给我在厂里守着。”
陈峰站起身拉了拉衣服,指着潘洪波:“老潘,跟我走吧,她没份,但你有份。”
“我?”
潘洪波惊讶地指着自己,跟陈峰呆久了,他知道这人鬼点子多,突然点名自己,准没好事,苦着脸哀求道:“能不能不去啊?车间还好多事呢?”
“你自己说呢?”
“不去!”
“你敢!快点吧,磨磨蹭蹭……”
……
“峰哥,潘厂长,来,我敬你们一杯。”
便民餐馆,周伟煌乐呵呵地给陈峰和潘洪波倒了两杯酒,面红耳赤地乐道:“峰哥真了不起,不出手则已,一出手就连叶康酒业也不是对手,牛逼,爽。”
话说完,他仰头一闷,一杯白酒全灌进肚里。
“你小子,少喝点吧,今天这个饭局,潘厂是有事跟大伙说的,别灌了几杯黄汤就不知道东西南北……”
“哈哈,峰哥小瞧弟
本章未完,点击下一页继续阅读弟了,这才哪到哪呢……”
“行了,赶紧打住吧,听听潘厂怎么说。”
生怕误了事,章彪拉了拉有些喝高的周伟煌,扭头看着潘洪波问道:“潘厂有什么交代的,尽管说,我们几兄弟绝对尽力。”
潘洪波偷偷瞄了眼陈峰,看着对方不动声色,他擦了擦嘴道:“今天让各位过来呢,主要是想聊一聊关于市场区域划分的事情。”
“市场区域划分?”
众人一听这茬,神情都变得凝重起来,就连有些喝多的周伟煌都竖起了耳朵。
潘洪波再次瞄了眼陈峰,可惜对方依旧若无其事吃着小菜,一副事不关己的姿态。
潘洪波呼了口气,咬着牙说道:“雪峰酒业跟叶康酒业已经杠上,这事大家都知道,为了战胜对手,我们必须快速抢夺市场,经公司讨论,此前答应你们港城周边三市的乡镇市场的代理权,需要缩小为仅限港城区域。”
“什么?你再说一遍。”
跟预料的一般,潘洪波话刚说完,周伟煌忍不住就冲上前抓住了对方的衣领,那模样就差吃了对方。
潘洪波吓得浑身哆嗦,陈峰赶忙上前做起了和事佬:“老周,放手,你发什么神经?快放了潘厂。”
“峰哥,这老潘头太不是东西了,怎么能这样呢?”
周伟煌吐槽着:“妈的当初没钱也是哥几个给他囤粮垫款,还开发市场,又出钱又出力的,这会他有了钱,尾巴又翘起来了……”
潘洪波苦着脸,默默承受着。
“嗨,哥几个误会潘厂的意思了,其实他也是无奈,这不酒厂还有其他股东呢。”
陈峰解释着:“再说了,虽然你们几个帮忙垫了款,可借助酒厂的资源,你们也赚了钱,对吧?这一码归一码,别冲动。”
陈峰的话让周伟煌稍微冷静了下来,他有气没处撒,索性端起酒又闷了一杯。
“大伙别急,也别垂头丧气的,这事其实很容易沟通的。”
看着局面有些僵持,陈峰扯高了嗓子喊道。
此话一出,众人都直勾勾看着陈峰等待下文。
“酒厂方面其实把代理权交给谁都一样,现在双方的分歧在于市场推进速度,而不是交给谁,倘若哥几个能快速把三个市的市场淌出来,这不就潘厂也有台阶下,那还需要换人吗,对吧?”
陈峰说着话,又偷偷给潘洪波使了使眼色。
潘洪波虽然郁闷,但他努力配合着:“对,对,陈峰说得对,其实就是这个理。”
周伟煌和章彪对视一眼,没有说话,犹豫了一会问道:“那酒厂这边的期限是多久啊?”
“半个月!”
“一周!”
陈峰和潘洪波几乎同时说出了时间,可当潘洪波意识到陈峰瞪着自己,连忙改口:“对对,一周,股东们只给我一周时间。”
几人虽然有些怀疑,可人家给出了时间,那就不得不慎重考虑了。
纠结和商量了好一会,章彪终于一拍桌面答道:“行,潘厂,我们哥几个商量过了,就一周,三市的乡镇市场铺货程度达到80,您看成吗?”
这一次,潘洪波不敢随意答应,只能偷偷瞄了眼陈峰,当看到他不动声色地挤眉弄眼,这才爽口答应。
“神是你,鬼也是你,迟早让你玩死。”
借故溜到洗手间,潘洪波对着陈峰一顿埋怨。
“你懂什么?他们这班人其实不是做不了事,而是太容易满足和安逸。”
陈峰捧了捧水洗了把脸:“鲶鱼效应听过没?没压力就没动力,不适当刺激一下,迟早死的是我们自己,再说了,我能通过这种方式刺激,本身就给了机会,心慈手软不是我的风格,你懂的。”
“切,说到底还不是给自己找理由,你做好人,我做坏人。”
“嘿嘿,没法子,我长得本来就不像坏人,至于你,自个照镜子吧。”
说着话,陈峰笑嘻嘻离开了洗手间。
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