第40章 正面冲锋
次日一早,陈峰8点钟准时回到酒厂,一进厂门就看到几辆货车停在仓库门口装货,今天是新版“妹儿红”上市时间。
“这,这边摆一点,这边宽敞……”
“喂,那边的小哥,你轻一点,那都是白酒,钱来的,不能扔,一扔就碎了……”
“一车50件,都数好数量哦,别给老子缺斤少两,也别有猫腻……”
陈峰抽着烟,缓缓走到仓库边上,此时洪大江正站在边上对着仓管人员吆喝着,那小模样还真有点领导姿态。
因为潘洪波说过,当初裁员时,第一个申请留下的就是洪大江,所以陈峰破例让他兼任仓管主管和安保主管,图的就是一个责任心够强。
“怎么样?顺利吗?”
陈峰静静走了过去,递了根烟给洪大江,眼睛一直注视着装货的工人。
洪大江回身看到陈峰,原本紧绷的脸立刻舒展开来笑道:“领导,挺顺利的,放心,一切有我呢。”
“嗯,不错,今天出去几车啊?”
“现在是准备出去5车,晚点还有5车。”
洪大江吭哧吭哧地答道。
“一车50件,一件6瓶,一天出货3000瓶,每瓶12元,终端售价20元…”
陈峰边抽烟边默默算着数,如果货铺出去能够形成二次回购,那么十万瓶很快卖完,也意味着可以快速回款120万左右。
时间不等人,陈峰没那么多时间磨蹭,银行在催款,工人要发工资,供应商也要催款,市场也要投放,钱钱钱,说到底还是钱。
跟洪大江交代了几句,陈峰顺路到财务一趟。
“陈总!”
看到陈峰,小刘祛生生喊了一声。
“外面的货,收款了吗?”
小刘点了点头。
“行,记住了,厂里的货,全部现款现货,拒绝赊账。”
小刘再次点头,不过脸色有些不太好看。
“怎么了?有事?”
小刘赶忙摆手:“没,没有,就…就是章彪几人过来的时候,抱怨又涨价了……”
“骂你了?”
“没…没有……”
“嗯,那几个人也就是嘴上功夫,不敢乱来的,你委屈点,别放心上,一切以公司为主,懂吗?”
陈峰安慰着小刘,再次强调:“但切记现款现货,这点原则不能破。”
小刘连连点头。
“笑话,不涨价那我赚什么,兄弟是什么?兄弟就是用来坑的。”
陈峰暗自碎了一口,再次问道:“还有其他没?”
“哦,还有,外包装材料送来的时候,他们说文总在催款了,协议上写的货到付款。”
小刘想了一下,补了一句。
“嗯,我知道了。”
陈峰只是应了一句,却没任何表态,小刘虽然着急,但却不敢乱来。
两人又简单沟通了几件事,陈峰就回了办公室,一踏进门,发现唐冰居然在办公室等着自己。
“老板!”
一看到陈峰,唐冰嗖一声弹了起来,笑嘻嘻看着陈峰,还机灵地给他倒了杯水。
“什么情况?无事献殷情,非奸即盗。”
陈峰接过水抿了一口,问道:“说吧,又在憋什么坏?”
“老板,你怎么可以这么说人家?”
唐冰扁着嘴撅起鼻子一脸不服,随后将兜里剩余的几张百元大钞递还给陈峰:“诺,这是昨天剩余的钱,一共是523元,办理入住每月300,我交了一季度,还给老奶奶和婉儿留了400块,又帮她们买了一些日常用品,桶2元,水杯1元,牙刷1元……”
“停停停……”
陈峰看着唐冰记流水账一般汇报,赶忙止住对方:“这钱你拿着,女孩子家家,身无分文,往后日子怎么过,别婆婆妈妈整一堆,我忙着呢。”
唐冰也不客气,朝着陈峰吐了吐舌头,甜滋滋说了句“谢谢老板,老板最好了!”。
陈峰打了个哆嗦,全身鸡皮疙瘩都起来了,他也不含糊,直接从办公桌上拿起一堆文件塞到唐冰怀里:“这是一些营销策划方案和培训资料,你自己先熟悉一下,下午开始对昨天那批销售进行培训,后天把他们放出去跑市场。”
“这么快?”
唐冰惊讶了。
“快吗?”
陈峰反问道:“我可没那闲工夫培训十天半月再动手,在这干就是这样,高收入匹配高压力,钱摆在那,拿不拿得到全看个人,你也一样。”
虽然陈峰的话极具攻击性,可唐冰却毫不在意,虽然认识不久,但她知道对方就是一个嘴硬心软的人。
本章未完,点击下一页继续阅读“这段时间除了培训,你还要兼职负责财务,小刘很忠心,但是能力有限,你要扛起来。”
陈峰坐了下来,翘起脚看着唐冰:“另外,最近我要重点开拓市场,你也要跟着学,懂吗?”
事情很多,但唐冰依旧很兴奋,小鸡捣米似的点头。
“你去把潘洪波喊过来,我们要讨论下‘百里香’市场开拓的问题。”
点了根烟,陈峰对着唐冰摆了摆手。
五分钟后,陈峰在办公室架起一张港城地图和本省地图,指着上面的区域问道:“上次你说叶康酒业是本省的王者,他们的占有率65以上?”
潘洪波点了点头。
“那他们产品的特色和价格区间,销售渠道等等,你大概介绍一下。”
“叶康酒业主要产品是针对中高端市场的,其中以53度的白酒最为畅销,定价是68元,港城以直营为主,销售渠道主要是各大商场、酒店、饭店以及烟酒商行,外市及省外市场就以经销商批发为主。”
“毛利点呢?知道大概多少吗?”
潘洪波点了点头:“毛利大概是300左右,直营利润更高,他们的酒我尝过,坦白说,有点坑,比如我们的酒是纯粮酒,他们的酒为了降低成本,采用的是酒精兑酒,品质完全不是一码事。”
“可你输了。”
陈峰笑眯眯看着对方。
潘洪波有些哑言,尽管不服气,但依旧咬牙点头:“确实,叶康在营销方面做得比我们成功,一个是终端让利,一个是政府背书,有了名气和市场,直接给分销商施压进行市场垄断,目前市面上的酒想要进入本省,要么臣服,要么绕道,没有其他选择。”
对方的策略很符合当下销售的套路,无非就是低价抢夺市场,在形成垄断趋势后抬高价格赚取高额利润,简单粗暴有效。
“陈总,您了解叶康的情况,莫非是想对它动手?”
潘洪波突然问道。
“怎么?你怕了?”
潘洪波微微皱眉:“说不怕绝对是撒谎,我跟叶康对峙也有两三年了,对方从初出茅庐到强势崛起,短短三年而已,期间多少厂家倒闭,这个过程我都经历过。”
“那又如何?”
陈峰笑着说道:“都是一个地的,终归绕不开,既然我们想要冒头,跟对方对峙是迟早的事,与其坐以待毙,还不如主动出击,干不掉它更别提什么冲出省,战全国。”
“出击?”
潘洪波傻眼了:“那您准备怎么出击啊?还是之前的策略,避其锋芒,专供乡镇渠道。”
陈峰摆了摆手:“不,乡镇企业必然要占领,但这一次我要跟叶康酒业正面冲锋,对攻他的市级销售渠道。”
“这…这不是摆明了找死吗?”
潘洪波连连摇头:“我不同意,别说攻击了,我估计连那些酒店商贸行都上架不了,这种事我之前不是没试过,那些渠道老板压根就不敢进我们的货,再则,你也没钱烧,只要对方一降价,我们就得玩完。”
“是吗?要不咱打个赌?”
陈峰面无表情的问道,眼神里半丝畏惧都没有。
“你…”
潘洪波完全无言以对,只能闷闷抽烟。
“唐冰,给你个任务,下午的培训课程改变一下,直接改为实践课。”
“实践课?”
唐冰张大了嘴。
“对,把那20个销售派出去,每人带上几瓶‘百里香’,去各大酒店、饭店、商贸行推销,试探下行情。”
陈峰露出了诡异的笑容:“最好的经验来自实践。”
唐冰虽然不解,但还是实在地点头。
潘洪波瞄了陈峰一眼,似笑非笑,一副看戏的姿态,似乎在抗议这根本就是一场必输的竞赛。
“你呢,也别闲着,去给我找些器皿,再买几瓶叶康酒业的白酒,另外再找家报社,花点钱,雇两名记者。”
陈峰冷着脸看着潘洪波说道。
“啊?你想干嘛?”
“干嘛?当然是干点老爷们该干的事,未战先降,那不是我陈峰的风格。”
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“这,这边摆一点,这边宽敞……”
“喂,那边的小哥,你轻一点,那都是白酒,钱来的,不能扔,一扔就碎了……”
“一车50件,都数好数量哦,别给老子缺斤少两,也别有猫腻……”
陈峰抽着烟,缓缓走到仓库边上,此时洪大江正站在边上对着仓管人员吆喝着,那小模样还真有点领导姿态。
因为潘洪波说过,当初裁员时,第一个申请留下的就是洪大江,所以陈峰破例让他兼任仓管主管和安保主管,图的就是一个责任心够强。
“怎么样?顺利吗?”
陈峰静静走了过去,递了根烟给洪大江,眼睛一直注视着装货的工人。
洪大江回身看到陈峰,原本紧绷的脸立刻舒展开来笑道:“领导,挺顺利的,放心,一切有我呢。”
“嗯,不错,今天出去几车啊?”
“现在是准备出去5车,晚点还有5车。”
洪大江吭哧吭哧地答道。
“一车50件,一件6瓶,一天出货3000瓶,每瓶12元,终端售价20元…”
陈峰边抽烟边默默算着数,如果货铺出去能够形成二次回购,那么十万瓶很快卖完,也意味着可以快速回款120万左右。
时间不等人,陈峰没那么多时间磨蹭,银行在催款,工人要发工资,供应商也要催款,市场也要投放,钱钱钱,说到底还是钱。
跟洪大江交代了几句,陈峰顺路到财务一趟。
“陈总!”
看到陈峰,小刘祛生生喊了一声。
“外面的货,收款了吗?”
小刘点了点头。
“行,记住了,厂里的货,全部现款现货,拒绝赊账。”
小刘再次点头,不过脸色有些不太好看。
“怎么了?有事?”
小刘赶忙摆手:“没,没有,就…就是章彪几人过来的时候,抱怨又涨价了……”
“骂你了?”
“没…没有……”
“嗯,那几个人也就是嘴上功夫,不敢乱来的,你委屈点,别放心上,一切以公司为主,懂吗?”
陈峰安慰着小刘,再次强调:“但切记现款现货,这点原则不能破。”
小刘连连点头。
“笑话,不涨价那我赚什么,兄弟是什么?兄弟就是用来坑的。”
陈峰暗自碎了一口,再次问道:“还有其他没?”
“哦,还有,外包装材料送来的时候,他们说文总在催款了,协议上写的货到付款。”
小刘想了一下,补了一句。
“嗯,我知道了。”
陈峰只是应了一句,却没任何表态,小刘虽然着急,但却不敢乱来。
两人又简单沟通了几件事,陈峰就回了办公室,一踏进门,发现唐冰居然在办公室等着自己。
“老板!”
一看到陈峰,唐冰嗖一声弹了起来,笑嘻嘻看着陈峰,还机灵地给他倒了杯水。
“什么情况?无事献殷情,非奸即盗。”
陈峰接过水抿了一口,问道:“说吧,又在憋什么坏?”
“老板,你怎么可以这么说人家?”
唐冰扁着嘴撅起鼻子一脸不服,随后将兜里剩余的几张百元大钞递还给陈峰:“诺,这是昨天剩余的钱,一共是523元,办理入住每月300,我交了一季度,还给老奶奶和婉儿留了400块,又帮她们买了一些日常用品,桶2元,水杯1元,牙刷1元……”
“停停停……”
陈峰看着唐冰记流水账一般汇报,赶忙止住对方:“这钱你拿着,女孩子家家,身无分文,往后日子怎么过,别婆婆妈妈整一堆,我忙着呢。”
唐冰也不客气,朝着陈峰吐了吐舌头,甜滋滋说了句“谢谢老板,老板最好了!”。
陈峰打了个哆嗦,全身鸡皮疙瘩都起来了,他也不含糊,直接从办公桌上拿起一堆文件塞到唐冰怀里:“这是一些营销策划方案和培训资料,你自己先熟悉一下,下午开始对昨天那批销售进行培训,后天把他们放出去跑市场。”
“这么快?”
唐冰惊讶了。
“快吗?”
陈峰反问道:“我可没那闲工夫培训十天半月再动手,在这干就是这样,高收入匹配高压力,钱摆在那,拿不拿得到全看个人,你也一样。”
虽然陈峰的话极具攻击性,可唐冰却毫不在意,虽然认识不久,但她知道对方就是一个嘴硬心软的人。
本章未完,点击下一页继续阅读“这段时间除了培训,你还要兼职负责财务,小刘很忠心,但是能力有限,你要扛起来。”
陈峰坐了下来,翘起脚看着唐冰:“另外,最近我要重点开拓市场,你也要跟着学,懂吗?”
事情很多,但唐冰依旧很兴奋,小鸡捣米似的点头。
“你去把潘洪波喊过来,我们要讨论下‘百里香’市场开拓的问题。”
点了根烟,陈峰对着唐冰摆了摆手。
五分钟后,陈峰在办公室架起一张港城地图和本省地图,指着上面的区域问道:“上次你说叶康酒业是本省的王者,他们的占有率65以上?”
潘洪波点了点头。
“那他们产品的特色和价格区间,销售渠道等等,你大概介绍一下。”
“叶康酒业主要产品是针对中高端市场的,其中以53度的白酒最为畅销,定价是68元,港城以直营为主,销售渠道主要是各大商场、酒店、饭店以及烟酒商行,外市及省外市场就以经销商批发为主。”
“毛利点呢?知道大概多少吗?”
潘洪波点了点头:“毛利大概是300左右,直营利润更高,他们的酒我尝过,坦白说,有点坑,比如我们的酒是纯粮酒,他们的酒为了降低成本,采用的是酒精兑酒,品质完全不是一码事。”
“可你输了。”
陈峰笑眯眯看着对方。
潘洪波有些哑言,尽管不服气,但依旧咬牙点头:“确实,叶康在营销方面做得比我们成功,一个是终端让利,一个是政府背书,有了名气和市场,直接给分销商施压进行市场垄断,目前市面上的酒想要进入本省,要么臣服,要么绕道,没有其他选择。”
对方的策略很符合当下销售的套路,无非就是低价抢夺市场,在形成垄断趋势后抬高价格赚取高额利润,简单粗暴有效。
“陈总,您了解叶康的情况,莫非是想对它动手?”
潘洪波突然问道。
“怎么?你怕了?”
潘洪波微微皱眉:“说不怕绝对是撒谎,我跟叶康对峙也有两三年了,对方从初出茅庐到强势崛起,短短三年而已,期间多少厂家倒闭,这个过程我都经历过。”
“那又如何?”
陈峰笑着说道:“都是一个地的,终归绕不开,既然我们想要冒头,跟对方对峙是迟早的事,与其坐以待毙,还不如主动出击,干不掉它更别提什么冲出省,战全国。”
“出击?”
潘洪波傻眼了:“那您准备怎么出击啊?还是之前的策略,避其锋芒,专供乡镇渠道。”
陈峰摆了摆手:“不,乡镇企业必然要占领,但这一次我要跟叶康酒业正面冲锋,对攻他的市级销售渠道。”
“这…这不是摆明了找死吗?”
潘洪波连连摇头:“我不同意,别说攻击了,我估计连那些酒店商贸行都上架不了,这种事我之前不是没试过,那些渠道老板压根就不敢进我们的货,再则,你也没钱烧,只要对方一降价,我们就得玩完。”
“是吗?要不咱打个赌?”
陈峰面无表情的问道,眼神里半丝畏惧都没有。
“你…”
潘洪波完全无言以对,只能闷闷抽烟。
“唐冰,给你个任务,下午的培训课程改变一下,直接改为实践课。”
“实践课?”
唐冰张大了嘴。
“对,把那20个销售派出去,每人带上几瓶‘百里香’,去各大酒店、饭店、商贸行推销,试探下行情。”
陈峰露出了诡异的笑容:“最好的经验来自实践。”
唐冰虽然不解,但还是实在地点头。
潘洪波瞄了陈峰一眼,似笑非笑,一副看戏的姿态,似乎在抗议这根本就是一场必输的竞赛。
“你呢,也别闲着,去给我找些器皿,再买几瓶叶康酒业的白酒,另外再找家报社,花点钱,雇两名记者。”
陈峰冷着脸看着潘洪波说道。
“啊?你想干嘛?”
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