第271章 各显神通
文华里社区。
一道拱形门横跨在街区上空,几个铁制材料的大红字,顺着拱形门一字排开,规则得标注着“文华里社区”。
但几个大字经过长年累月的日晒雨淋,红色油漆渐渐淡去,仅留下一层淡红以及些许斑斓。
文华里社区正对马路不远处,同样一个拱形门,几个大字写着“风华里社区”。
两个街区遥相呼应,相互对立。
拱形门下,一男一女两个穿着小西服的年轻人站在门口,望着社区内那一栋栋低矮楼房出神。
这两个人,就是雪峰集团旗下正牌连锁店的市场推广人员。
“陆主管,这两个社区不好搞啊。”
看着身边洋溢着沉着冷几个的陆云珍,伍利文苦着脸:“庆丰百货五个门店对应20个街区,分别由策划部四个小组分组攻克,其他街区都格外简单,让利给佣金就行了,可这两个街区的老大爷老太太,特别犟,怎么说都不管用,还把我们给轰出来了。”
伍利文唉声叹气:“她们说自己是文明小区,党员之家,不能为了钱干这种事云云,其实就是找茬,真不会为社区民众谋福利,宣传一下,赚赚外快多好一件事,可到了她们嘴里,就是什么资本主义思想,分化思想,乱七八糟的……”
陆云珍闻言,脸上并没有过多的波澜,只是来回在两个街区的门牌上打量。
正牌这一次针对庆丰百货的战役,一方面为了“杀敌”,一方面也是绩效考核机制启用后内部团队的第一次较量。
繁华里、风华里、文华里等几个街区,就是围绕着庆丰百货周边的几个社区。
正牌采用团队分组竞争,更大程度是练兵。
而练兵的结果,既考核完成任务的时效,也考核完成任务的质量。
也就是投入产出比考核。
投入产出比一考核,自然再不能采用杀敌一千自损八百的价格战。
所以,几个团队小组各自为政,各显神通。
团队基本上都采用拉人头得奖励的方式,由社区管理人员说服家庭长者,再由这些长者出面说服家里人,给正牌拉人头,做推广,降低庆丰百货的客流量。
20个社区的老大爷老太太,其实很容易沟通。
给点礼物,赞助一下社区的基础设施和福利什么的,再说几句好话就搞定了。
事实证明,这种方式简单直接,效果显著。
可偏偏,一组面对的五个街区中,就有两个特别拧的。
怎么沟通都不行,硬生生挡住了团队的进程。
面对困难,推销员没办法了,只能向上汇报。
陆云珍年纪不大,二十出头,一头秀气精干的齐耳短发,五官端正。
谈不上惊艳,脸上的坚毅却是遮掩不住。
她没有什么学历,但社会经验丰富。
十五岁就出来打零工,见过形形色色的人,极为聪明。
能力很强,性格沉稳,思维跳跃能力很强,善于临场应变,频出业绩。
从入职到晋升正牌市场推广部推广主管,仅仅用了不到三个月。
用九十年代的话表示,陆云珍就是一条鲶鱼,硬生生搅动了市场部这一谭死水。
用后世的话,那就是一个活脱的女卷王。
稍不注意,就会被她给卷到车轮底下。
这一次针对庆丰百货的狙击战,刘恒伟知道一组的面临的难度最大,所以把任务交给了她。
望着社区人来人往的景象,陆云珍没有太多的言语,只是淡淡一笑,向前迈去:“走吧,把礼品都准备好!”
伍利文疑惑主管的攻略,但拎着大包小包追了上去。
“丫头,我们早就说了,我们街区是不会参与你们商超间的斗争的。”
社区委会,一位大妈坐在办公桌前,斜眼盯着陆云珍和伍利文。
嘴角带着一丝不屑,边打着手里的毛线边鄙夷道:“你们这些年轻人啊,做生意就规规矩矩嘛,怎么能想出让人拉人头这样的招数,这是不行滴,民众有他们自己的选择权利,咱们社区委会是干嘛的?是专门为民众服务的,而不是给民众添负担的,知道吗?”
“阿姨说得极是。”
原以为陆云珍会长篇大论,岂料对方被连着数落却无动于衷,甚至反过来捧着老大妈笑道:“我们年轻不懂事,这几日几位同事对您诸位多有叨扰,这不过意不去,所以今天特来赔礼的。”
说完,陆云珍对伍利文使了使眼色,递上了事前准备好的礼品:“这几包红枣、枸杞,是我们公司售卖的产品,物美价廉,很不错的,给诸位平日里泡泡水,养生。”
闻言,几个大妈愣住了,直勾勾看着陆云珍,谨防有诈。
本章未完,点击下一页继续阅读“好了,没什么事,我们就不打扰了。”
送完了礼品,陆云珍笑呵呵站了起来,盯着同事诧异的眼光准备离去。
“嗯?你们真打算离开啊?”
大妈不可思议地看着陆云珍,瞥了眼桌面上的礼品,顿时不太好意思:“要不,再坐会喝几杯茶水?”
“不,谢谢阿姨。”
陆云珍客气地摆手拒绝:“我们还要去对面风华里社区讲课呢。”
“讲课?”
几个大妈大爷面面相觑。
“对啊,现在几个社区,除了文华里,全都答应帮忙了。”
陆云珍笑着说道:“其实这件事本来也就是给咱们社区的街坊邻居们增加福利嘛,咱们正牌的产品质量和名声,那都是排的上号的,而且价钱还便宜,街坊邻居上正牌购物,不仅有返利,还能省点钱,多好的事啊。”
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一道拱形门横跨在街区上空,几个铁制材料的大红字,顺着拱形门一字排开,规则得标注着“文华里社区”。
但几个大字经过长年累月的日晒雨淋,红色油漆渐渐淡去,仅留下一层淡红以及些许斑斓。
文华里社区正对马路不远处,同样一个拱形门,几个大字写着“风华里社区”。
两个街区遥相呼应,相互对立。
拱形门下,一男一女两个穿着小西服的年轻人站在门口,望着社区内那一栋栋低矮楼房出神。
这两个人,就是雪峰集团旗下正牌连锁店的市场推广人员。
“陆主管,这两个社区不好搞啊。”
看着身边洋溢着沉着冷几个的陆云珍,伍利文苦着脸:“庆丰百货五个门店对应20个街区,分别由策划部四个小组分组攻克,其他街区都格外简单,让利给佣金就行了,可这两个街区的老大爷老太太,特别犟,怎么说都不管用,还把我们给轰出来了。”
伍利文唉声叹气:“她们说自己是文明小区,党员之家,不能为了钱干这种事云云,其实就是找茬,真不会为社区民众谋福利,宣传一下,赚赚外快多好一件事,可到了她们嘴里,就是什么资本主义思想,分化思想,乱七八糟的……”
陆云珍闻言,脸上并没有过多的波澜,只是来回在两个街区的门牌上打量。
正牌这一次针对庆丰百货的战役,一方面为了“杀敌”,一方面也是绩效考核机制启用后内部团队的第一次较量。
繁华里、风华里、文华里等几个街区,就是围绕着庆丰百货周边的几个社区。
正牌采用团队分组竞争,更大程度是练兵。
而练兵的结果,既考核完成任务的时效,也考核完成任务的质量。
也就是投入产出比考核。
投入产出比一考核,自然再不能采用杀敌一千自损八百的价格战。
所以,几个团队小组各自为政,各显神通。
团队基本上都采用拉人头得奖励的方式,由社区管理人员说服家庭长者,再由这些长者出面说服家里人,给正牌拉人头,做推广,降低庆丰百货的客流量。
20个社区的老大爷老太太,其实很容易沟通。
给点礼物,赞助一下社区的基础设施和福利什么的,再说几句好话就搞定了。
事实证明,这种方式简单直接,效果显著。
可偏偏,一组面对的五个街区中,就有两个特别拧的。
怎么沟通都不行,硬生生挡住了团队的进程。
面对困难,推销员没办法了,只能向上汇报。
陆云珍年纪不大,二十出头,一头秀气精干的齐耳短发,五官端正。
谈不上惊艳,脸上的坚毅却是遮掩不住。
她没有什么学历,但社会经验丰富。
十五岁就出来打零工,见过形形色色的人,极为聪明。
能力很强,性格沉稳,思维跳跃能力很强,善于临场应变,频出业绩。
从入职到晋升正牌市场推广部推广主管,仅仅用了不到三个月。
用九十年代的话表示,陆云珍就是一条鲶鱼,硬生生搅动了市场部这一谭死水。
用后世的话,那就是一个活脱的女卷王。
稍不注意,就会被她给卷到车轮底下。
这一次针对庆丰百货的狙击战,刘恒伟知道一组的面临的难度最大,所以把任务交给了她。
望着社区人来人往的景象,陆云珍没有太多的言语,只是淡淡一笑,向前迈去:“走吧,把礼品都准备好!”
伍利文疑惑主管的攻略,但拎着大包小包追了上去。
“丫头,我们早就说了,我们街区是不会参与你们商超间的斗争的。”
社区委会,一位大妈坐在办公桌前,斜眼盯着陆云珍和伍利文。
嘴角带着一丝不屑,边打着手里的毛线边鄙夷道:“你们这些年轻人啊,做生意就规规矩矩嘛,怎么能想出让人拉人头这样的招数,这是不行滴,民众有他们自己的选择权利,咱们社区委会是干嘛的?是专门为民众服务的,而不是给民众添负担的,知道吗?”
“阿姨说得极是。”
原以为陆云珍会长篇大论,岂料对方被连着数落却无动于衷,甚至反过来捧着老大妈笑道:“我们年轻不懂事,这几日几位同事对您诸位多有叨扰,这不过意不去,所以今天特来赔礼的。”
说完,陆云珍对伍利文使了使眼色,递上了事前准备好的礼品:“这几包红枣、枸杞,是我们公司售卖的产品,物美价廉,很不错的,给诸位平日里泡泡水,养生。”
闻言,几个大妈愣住了,直勾勾看着陆云珍,谨防有诈。
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送完了礼品,陆云珍笑呵呵站了起来,盯着同事诧异的眼光准备离去。
“嗯?你们真打算离开啊?”
大妈不可思议地看着陆云珍,瞥了眼桌面上的礼品,顿时不太好意思:“要不,再坐会喝几杯茶水?”
“不,谢谢阿姨。”
陆云珍客气地摆手拒绝:“我们还要去对面风华里社区讲课呢。”
“讲课?”
几个大妈大爷面面相觑。
“对啊,现在几个社区,除了文华里,全都答应帮忙了。”
陆云珍笑着说道:“其实这件事本来也就是给咱们社区的街坊邻居们增加福利嘛,咱们正牌的产品质量和名声,那都是排的上号的,而且价钱还便宜,街坊邻居上正牌购物,不仅有返利,还能省点钱,多好的事啊。”
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