第209章 三千万撬动三百亿
蔡初明凝视着陈峰许久,缓了一下,掐灭了烟,表情严肃了起来:“陈峰,这事开不得玩笑,如果你真能帮我解决难题,土地、政策,都是小事;但如果你小子动心思敢动到我头上,呵呵,你知道我的手段……”
“切,大领导,咱认识不是一天两天了,我一直都踏踏实实干活滴,动心思,那也是别人自找的。”
蔡初明没有回应,因为陈峰确实说的是实话,他虽然鬼点子多,但不主动坑人。
陈峰收起笑脸,没再打趣,而是将近期的一概计划一骨碌全告诉了蔡初明,包括“正牌”连锁店、全国性的销售渠道铺设、下游工厂及技术引进、上游的营销策略构建等等,足足解释了半个多小时。
之所以不防着对方,一来两人立场不同,一个商,一个政,没有利益冲突,二来,想要钓鱼必须有足够的鱼饵。
蔡初明听完陈峰的话,嘴巴张得老大,一脸惊讶。
这是一个思维缜密、环环相扣的产业链,而不是一个两个单纯的工厂那么简单。
可冷静下来,蔡初明也在怀疑,这么大一个盘子,玩得转吗?
“怎么?领导不相信?”陈峰笑了笑。
“倒不是不信,但我怎么听着觉得你在开空头支票啊?”蔡初明阴阳怪气地道了一句,掰扯着手指看着陈峰说道:“咱就这几件事来掰扯掰扯,第一个,渠道吧,咱且不说你的营销策略行不行的问题,即便行得通,可你知道全国有多少城市,多少乡镇,多少农村吗?全铺满,这得多长时间,多少费用?”
“第二个,假设你能铺满全国渠道,咱算你五年达成吧,可你没有技术工人,没有品牌,没有厂房,啥都没有,别人怎么跟你合作?靠一张嘴啊?即便我给了你土地,你也玩不转,等你全盘铺满了,黄花菜都凉了……”
“第三,即便你有技术,有工人有厂房,可资金呢?这么大工程,不得上百亿才能搞啊?你有吗?”
“第四,回到我的问题,别说五年,就是等你三年,我也得歇菜了,上头不把我给撸了?”
“总之一句话,没戏,你就是纯忽悠,不靠谱!”
说到最后,蔡初明情绪甚至都有些激动,因为他一腔热情,结果迎来的一盆冷水。
“说完了?”
原本以为一通数落,陈峰会有所气馁,可蔡初明奇怪的是,他看到的陈峰依旧一脸自信,无所畏惧。
蔡初明愣了一下,呆呆地点了点头。
“既然说完了,那就听听我的呗。”
陈峰笑着给蔡初明添了酒,将几个空酒瓶摆在对方面前,指了指说道:“您刚才说的几个问题,我总结了一下,大概就是七个:渠道、营销、技术、工人、厂房、资金,时间,对吧?”
蔡初明不明所以,掰扯一下点点头,紧接着又摇了摇头:“不对,是九个,还有货源和代工订单。”
“行行行,九个就九个。”陈峰撇撇手,将一对酒瓶又分成三堆,说道:“其实吧,问题看起来很复杂,但咱归纳一下,其实可以分成三大块,渠道、生产、资金。”
“渠道这块,其实就是‘连锁店+营销策划’一个问题,而我解决的办法就是明星代言,名人效应,以点带面来操作,至于如何快速铺满全国,我将实施重点城市自建为主,区域化加盟为辅的做法,只要愿意加盟的,铺面装修、货源、策划、推广等一系列问题,总部都一并解决,这样就能达到快速复制的效果,以确保缩短时间。”
“第二块是‘货源+代工订单’问题,这个属于联动问题,只要有了渠道,就不愁订单;”
“第三块是‘工厂+技术+工人’问题,只要有了前两项,这块就更容易解决了,土地您给了,工厂可以建嘛,工人不是现成的?”
话说完,陈峰又在三大块外围画了一个圈:“至于包裹着三大问题的核心,就是资金,这块就更容易解决,咱早不是当年白手起家的主,咱有钱。”
蔡初明听得一愣一愣,一时间都觉得被绕晕了,等他晃过神来,又连连摇头:“不对,还是不对,咱就说加盟这块,你都没提到保证金,定额多少?怎么管理?都是问题,低了没意义,高了别人不来。”
“切,收啥保证金,0元加盟。”陈峰直接摆了摆手。
“什么?”蔡初明惊呼一声,吓得周围的人都望了过来,他意识到有些唐突,压了压声音说道:“陈峰你真疯了是不?不收保证金怎么管理啊?到时候盘子那么大,管不过来能给你砸了。”
陈峰笑了笑,耸了耸肩回道:“这我当然知道,但其实0元加盟只是个噱头,我可以规定每个加盟店必须保底压货多少钱,按照规模设置30万、50万、100万、500万等等,压货规模不同,享受的特权也不一样,利润比也不一样,一旦违规操作,不仅取消加盟资格,还要罚款。”
“这…
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“怎么不行?其实一个道理。”陈峰笑着解释:“但从因果关系而言,其实就是抓住人的心理,一样需要投钱,但第一笔资金是货款跟第一笔资金变成别人口袋里的保证金,两者效果明显不同,保证金说是约满退还,可付款人心里会不舒服,他会觉得这钱成了别人的一样。”
“因为只要想干的,绝不会是三天打鱼两天晒网那种,这咋一下他只要想到几十万放别人口袋二三十年,就跟吃了苍蝇一样,只要考虑得越多,加盟意愿就越少。”
“我这样,其实就是降低了人思考屏障,想得越少,越容易冲动,就跟冲动消费一模一样。”
“另一方面,压货的道理,其实跟分级销售是一个道理,如果我能全面铺开渠道,光这压货量,可以养活好几个工厂,还需要考虑订单?”
“至于取消加盟资格和后处罚条款就更容易解释了,后置条件总会让人觉得更舒服,因为除非你违规,否则对你无效,那么起码在加盟初期是不会去考虑的,如果一个人过于纠结,那么也不是我要的。”
道理很浅显,蔡初明听着目瞪口呆,但总觉得悬乎。
“至于如何让人快速加盟,有意愿加盟,就是这第一步棋要走得巧,走得妙,走得响了。”陈峰继续说道:“然而这一块,我自信没有问题,首先是概念问题,正牌正品,没有人会拒绝的;第二,群星代言,这年代,人们对明星的追捧力还没有免疫力;第三,谁说正品一定价贵?只要我的量够大,厂家方面,别说血,我能给他挤出翔来,到时候难道我不能促销?不能捆绑销售?不能玩降价?能玩的太多了……”
“而加盟商是什么,加盟商的目的是啥?只要咱能让他躺着赚钱,那个加盟资格才是最值钱的玩意,才是真正让加盟商死心塌地听话的根源,其他的条条框框,都是扯淡。”
“行,就算你这两块都玩得转,那工人呢?技术呢?工厂呢?”蔡初明反驳道:“别忘了,在我的地方开几个连锁店可填不下二三十万工人啊?还有,即便有工人也没用,技术工人呢?领头的呢?这玩意不是田里种地,是个人就能干。”
“切,有多难?”陈峰摆摆手,灌了口啤酒指了指深圳方向:“这对面工厂里不是给咱养着吗?要多少有多少?”
“哪?”
“富士康啊?”
蔡初明嘴巴张得老大,诧异道:“艹,你一早就想着打别人主意?挖人?”
“对头,领导终于开窍了。”陈峰大笑起来:“这台岛佬本来就拿咱们大陆的地域区别对待,工资待遇那是一天一地,只要你不是台干,就算你干一辈子也上不了高层,更别提什么分股,门都没有,所以只要给得起钱,老板我都给他挖走,别怀疑弟弟的能力……”
好吧,蔡初明傻了,他再一次见识了陈峰的无耻,果然手黑着。
“行,还有钱呢?”蔡初明继续问道:“这才是大头,没钱你挖个屁啊。”
“这不有您吗?”
“我?”蔡初明指着自己,一摆手:“滚蛋,老子比你还穷。”
“嘿嘿,这话我信。”
“你……”老蔡差点让陈峰气出了血。
这次陈峰也不含糊,直接举起了三根手指,冲着蔡初明笑着。
“多少?三十亿?”蔡初明惊到了。
“三个球亿啊,三千万……”
“啥?”蔡初明恨恨地站了起来,怒指着陈峰骂道:“你个狗东西,三千万的资金要干上百亿的活,你脑子怎么想的,你…你…你…不行,我得缓缓,我要脑充血了……”
陈峰哈哈大笑,突然很认真地说道:“领导果然是领导,您还真说对了,我就是要三千万撬动三百亿的活……”
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“切,大领导,咱认识不是一天两天了,我一直都踏踏实实干活滴,动心思,那也是别人自找的。”
蔡初明没有回应,因为陈峰确实说的是实话,他虽然鬼点子多,但不主动坑人。
陈峰收起笑脸,没再打趣,而是将近期的一概计划一骨碌全告诉了蔡初明,包括“正牌”连锁店、全国性的销售渠道铺设、下游工厂及技术引进、上游的营销策略构建等等,足足解释了半个多小时。
之所以不防着对方,一来两人立场不同,一个商,一个政,没有利益冲突,二来,想要钓鱼必须有足够的鱼饵。
蔡初明听完陈峰的话,嘴巴张得老大,一脸惊讶。
这是一个思维缜密、环环相扣的产业链,而不是一个两个单纯的工厂那么简单。
可冷静下来,蔡初明也在怀疑,这么大一个盘子,玩得转吗?
“怎么?领导不相信?”陈峰笑了笑。
“倒不是不信,但我怎么听着觉得你在开空头支票啊?”蔡初明阴阳怪气地道了一句,掰扯着手指看着陈峰说道:“咱就这几件事来掰扯掰扯,第一个,渠道吧,咱且不说你的营销策略行不行的问题,即便行得通,可你知道全国有多少城市,多少乡镇,多少农村吗?全铺满,这得多长时间,多少费用?”
“第二个,假设你能铺满全国渠道,咱算你五年达成吧,可你没有技术工人,没有品牌,没有厂房,啥都没有,别人怎么跟你合作?靠一张嘴啊?即便我给了你土地,你也玩不转,等你全盘铺满了,黄花菜都凉了……”
“第三,即便你有技术,有工人有厂房,可资金呢?这么大工程,不得上百亿才能搞啊?你有吗?”
“第四,回到我的问题,别说五年,就是等你三年,我也得歇菜了,上头不把我给撸了?”
“总之一句话,没戏,你就是纯忽悠,不靠谱!”
说到最后,蔡初明情绪甚至都有些激动,因为他一腔热情,结果迎来的一盆冷水。
“说完了?”
原本以为一通数落,陈峰会有所气馁,可蔡初明奇怪的是,他看到的陈峰依旧一脸自信,无所畏惧。
蔡初明愣了一下,呆呆地点了点头。
“既然说完了,那就听听我的呗。”
陈峰笑着给蔡初明添了酒,将几个空酒瓶摆在对方面前,指了指说道:“您刚才说的几个问题,我总结了一下,大概就是七个:渠道、营销、技术、工人、厂房、资金,时间,对吧?”
蔡初明不明所以,掰扯一下点点头,紧接着又摇了摇头:“不对,是九个,还有货源和代工订单。”
“行行行,九个就九个。”陈峰撇撇手,将一对酒瓶又分成三堆,说道:“其实吧,问题看起来很复杂,但咱归纳一下,其实可以分成三大块,渠道、生产、资金。”
“渠道这块,其实就是‘连锁店+营销策划’一个问题,而我解决的办法就是明星代言,名人效应,以点带面来操作,至于如何快速铺满全国,我将实施重点城市自建为主,区域化加盟为辅的做法,只要愿意加盟的,铺面装修、货源、策划、推广等一系列问题,总部都一并解决,这样就能达到快速复制的效果,以确保缩短时间。”
“第二块是‘货源+代工订单’问题,这个属于联动问题,只要有了渠道,就不愁订单;”
“第三块是‘工厂+技术+工人’问题,只要有了前两项,这块就更容易解决了,土地您给了,工厂可以建嘛,工人不是现成的?”
话说完,陈峰又在三大块外围画了一个圈:“至于包裹着三大问题的核心,就是资金,这块就更容易解决,咱早不是当年白手起家的主,咱有钱。”
蔡初明听得一愣一愣,一时间都觉得被绕晕了,等他晃过神来,又连连摇头:“不对,还是不对,咱就说加盟这块,你都没提到保证金,定额多少?怎么管理?都是问题,低了没意义,高了别人不来。”
“切,收啥保证金,0元加盟。”陈峰直接摆了摆手。
“什么?”蔡初明惊呼一声,吓得周围的人都望了过来,他意识到有些唐突,压了压声音说道:“陈峰你真疯了是不?不收保证金怎么管理啊?到时候盘子那么大,管不过来能给你砸了。”
陈峰笑了笑,耸了耸肩回道:“这我当然知道,但其实0元加盟只是个噱头,我可以规定每个加盟店必须保底压货多少钱,按照规模设置30万、50万、100万、500万等等,压货规模不同,享受的特权也不一样,利润比也不一样,一旦违规操作,不仅取消加盟资格,还要罚款。”
“这…
本章未完,点击下一页继续阅读这能行吗?”
“怎么不行?其实一个道理。”陈峰笑着解释:“但从因果关系而言,其实就是抓住人的心理,一样需要投钱,但第一笔资金是货款跟第一笔资金变成别人口袋里的保证金,两者效果明显不同,保证金说是约满退还,可付款人心里会不舒服,他会觉得这钱成了别人的一样。”
“因为只要想干的,绝不会是三天打鱼两天晒网那种,这咋一下他只要想到几十万放别人口袋二三十年,就跟吃了苍蝇一样,只要考虑得越多,加盟意愿就越少。”
“我这样,其实就是降低了人思考屏障,想得越少,越容易冲动,就跟冲动消费一模一样。”
“另一方面,压货的道理,其实跟分级销售是一个道理,如果我能全面铺开渠道,光这压货量,可以养活好几个工厂,还需要考虑订单?”
“至于取消加盟资格和后处罚条款就更容易解释了,后置条件总会让人觉得更舒服,因为除非你违规,否则对你无效,那么起码在加盟初期是不会去考虑的,如果一个人过于纠结,那么也不是我要的。”
道理很浅显,蔡初明听着目瞪口呆,但总觉得悬乎。
“至于如何让人快速加盟,有意愿加盟,就是这第一步棋要走得巧,走得妙,走得响了。”陈峰继续说道:“然而这一块,我自信没有问题,首先是概念问题,正牌正品,没有人会拒绝的;第二,群星代言,这年代,人们对明星的追捧力还没有免疫力;第三,谁说正品一定价贵?只要我的量够大,厂家方面,别说血,我能给他挤出翔来,到时候难道我不能促销?不能捆绑销售?不能玩降价?能玩的太多了……”
“而加盟商是什么,加盟商的目的是啥?只要咱能让他躺着赚钱,那个加盟资格才是最值钱的玩意,才是真正让加盟商死心塌地听话的根源,其他的条条框框,都是扯淡。”
“行,就算你这两块都玩得转,那工人呢?技术呢?工厂呢?”蔡初明反驳道:“别忘了,在我的地方开几个连锁店可填不下二三十万工人啊?还有,即便有工人也没用,技术工人呢?领头的呢?这玩意不是田里种地,是个人就能干。”
“切,有多难?”陈峰摆摆手,灌了口啤酒指了指深圳方向:“这对面工厂里不是给咱养着吗?要多少有多少?”
“哪?”
“富士康啊?”
蔡初明嘴巴张得老大,诧异道:“艹,你一早就想着打别人主意?挖人?”
“对头,领导终于开窍了。”陈峰大笑起来:“这台岛佬本来就拿咱们大陆的地域区别对待,工资待遇那是一天一地,只要你不是台干,就算你干一辈子也上不了高层,更别提什么分股,门都没有,所以只要给得起钱,老板我都给他挖走,别怀疑弟弟的能力……”
好吧,蔡初明傻了,他再一次见识了陈峰的无耻,果然手黑着。
“行,还有钱呢?”蔡初明继续问道:“这才是大头,没钱你挖个屁啊。”
“这不有您吗?”
“我?”蔡初明指着自己,一摆手:“滚蛋,老子比你还穷。”
“嘿嘿,这话我信。”
“你……”老蔡差点让陈峰气出了血。
这次陈峰也不含糊,直接举起了三根手指,冲着蔡初明笑着。
“多少?三十亿?”蔡初明惊到了。
“三个球亿啊,三千万……”
“啥?”蔡初明恨恨地站了起来,怒指着陈峰骂道:“你个狗东西,三千万的资金要干上百亿的活,你脑子怎么想的,你…你…你…不行,我得缓缓,我要脑充血了……”
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