第202章 “正牌”样板店
面对众人的疑惑,陈峰掐灭了手中的烟摆了摆手:“行了,都别瞎猜了,雪峰商贸顾名思义,未来做的就是贸易生意,土一点就是倒爷。”
“贸易生意?”康玉洲皱起眉头,想不通。
陈峰点点头:“这段时间,我让耗子和猴子两人一方面寻找适合开小型超市的铺面,一方面跟一些电器供应商联系洽谈合作,还有注册商贸公司等等,未来将以白酒和电器为突破口,再逐步涵盖各个领域,目的就是为了自己铺渠道……”
“自己铺渠道?”
好吧,这次大家都听明白了,只不过一个两个都惊讶地合不拢嘴,尤其是康玉洲,更是稀里糊涂想不通好好公司不弄,怎么就突然自己铺渠道了?
其实陈峰的做法还真是临时起意,一方面是对方逼的紧,他不喜欢被动防御,更喜欢主动进攻;另一方面是他借鉴了后世格力空调的做法。
现阶段没人清楚,但作为穿越者,陈峰了解格力空调的打法,在跟国美电器翻脸后,受到渠道挤压,“铁娘子”采取了极端做法,自建直营店,一开始没人看好,最后却反其道而行,势如破竹。
现阶段既然对手说我的产品是假的,迫令各级经销商不给我销售,那我就自己铺渠道,自产自销,而且陈峰知道,九十年代互联网尚未兴起,这个年代绝对是“渠道为王”,一旦掌握了终端渠道,那将是无限商机。
“陈总,这…这做法会不会有些过于极端啊?”康玉洲还是觉得有些冒险。
“放心吧,我心里有数。”陈峰自信地摆手:“我既然做的出就一定有具体的想法,你应该跟以往一样无条件信任我。”
此话一出,康玉洲老脸一红,仔细想想也颇为尴尬,因为这几天陈峰至少说了不下三次让自己相信他,可以前为什么能做到无条件信任,现如今却做不到呢?
康玉洲不禁陷入沉思,难道是生意做大了,自己也飘了?
陈峰看着康玉洲脸色变了几变,他没再纠结信任问题,对于大型商超的筹建,他是真的有绝对自信,因为这个时候,国美成立两三年,苏宁也才刚成立,大润发那些都还是几年后的事……
作为一个穿越者,他有太多办法可以立足这个领域,而且未来互联网时代到来,将线下流量转变为线上渠道,再一次占据“流量为王”,届时甚至取代某宝某东都不一定。
他看了众人一圈,继续解释道:“当然,对于渠道的铺设,我不会盲目拓展,我会先在广州筹建样板店,有了一定影响力之后,再迅速复制,扶植加盟店。”
“样板店?加盟?”康玉洲抬起头。
“对,商超的名字就叫‘正牌’,什么意思呢?就是专卖正品的样品店。”陈峰面容严肃,继续说道:“对方不是说咱们的产品掺假吗?那咱们就对症下药,建立一家专售正品的店铺,让顾客相信,只要从‘正牌’出去的,绝对是正品,假一赔十。”
现场安静了,众人纷纷陷入沉思。
康玉洲在沉思此方案的可行性,其他人大眼瞪小眼,好吧,其实是听不懂。
“玉洲,你我都是白酒的先驱者,在这行干久了自然知道水有多深。”陈峰接着说:“市面上单单只有皇家御酿出现假酒吗?难道茅台、五粮液就没有?不一定吧,可是消费者如何判断真伪呢?其实有效的途径不多,当下我们知道,很多时候不是消费者消费不起,而是消费者怕花了钱还上当受骗……”
“那么怎么干呢?放任不理?消极防御?”
“每次喷者出来吐几口,咱们就发文解释一遍?”
“错!大错特错!”
“咱们要反击,要主动进攻。”
“怎么进攻法?那就是让对手意想不到的进攻。”
“他们不是说咱是假酒吗?他们不是封咱渠道吗?好,那咱就硬碰硬。”
“他们以为咱们还是以前白手起家那会的软蛋,那我只能用‘呵呵’回应,他们想玩,我陪他们玩,怎么玩,老子直接砸个两三千万陪他玩,要么不玩,一旦玩上了,老子让他们想抽身都难……”
“你好好想想,当代假货横行,如果突然冒出一家绝对正品的渠道商,无论何时何地,只要从它出品的,那就是权威的正品,消费者会怎么想?媒体会怎么想?国家会怎么想?”
陈峰笑了笑:“如果真有这种店,我相信咱们考虑的不是风不风险,有没有客流,应该考虑的是怎么应付那些上门求着咱,跪着咱的人……”
“到那时,我相信将没人再去怀疑什么假酒假货,也没人再能限制咱们的技术掐咱的喉咙……”
“如果还有,呵呵!”陈峰一声冷笑:“干他!”
掷地有声,声线激昂,众人不知不觉都被陈峰的激情感染,包间一下子就安静了下来,落针可闻。
唐冰张大了嘴,两眼发光地看着陈峰
本章未完,点击下一页继续阅读,她突然有些怀念,是啊,貌似老板很久没有说过这么强有力的“演说”了。
曾几何时,他一张嘴能说来一个大酒厂,好吧,是忽悠!
当下这么一说,小迷妹又开启了无脑的崇拜了,因为确实太帅了。
“怎么样?想明白了吗?”
静默了一小会,陈峰微笑着摇晃着酒杯,看向了康玉洲。
康玉洲脑子飞快转着,片刻之后,点了点头,他觉得如果是这种出发点,那还真有卖点,不是说其他竞争者卖的就是假的,而是当世没人这么卖法。
可细想一下,他又摇了摇头,问道:“这个想法是好的,可如何推广呢?干商超可不同于卖产品……”
“嗨,你这个脑子,这几天都让人整糊涂了。”陈峰白了他一眼,笑了笑:“咱们现如今在央视投了那么多广告,白搭的吗?这可是好东西啊……”
“央视广告?”康玉洲问道。
“对,央视广告。”陈峰重重点头,又补充了一句:“还有名人效应。”
“名人效应?”这次是唐冰问的。
“对!”陈峰再次点头:“你们真当我最近啥也不干尽下棋?错了,我早就交代谭欣嵩帮忙联系国内一些知名演员、歌手等等。”
“当今时代,我们谁也不能排除,国人对着名人尤其是演艺圈的艺人有着盲目的崇拜,无论是好的坏的,只要他们说的,就是对的,既然如此,为什么不能利用起来?”
这一次康玉洲听懂的,这确实是个好办法,就是感觉代价有些高,这是要砸钱的节奏,而且如何萝卜青菜各有所爱,选谁来代言才是对的呢?
“你是不是开始想找谁代言?”陈峰看出了康玉洲的疑惑。
康玉洲抬起头,虽然不想承认,但他还是点了点头。
“其实找谁都没用,又都找谁都有用。”陈峰笑道:“既然如此,那索性一锅端,来个群星代言呗。”
“啊?”
这次唐冰叫得最大声,直摇脑袋:“不行啊,哥,这得花多少钱,简直是无底洞,这事不能干。”
“不能干吗?”陈峰笑了。
唐冰想了想,坚定点头:“不能干!”
“那如果我一定要干呢?”陈峰继续笑着,笑容很自信:“而且,我跟你保证,不花钱……”
此话一出,众人傻眼了。
好吧,众人只当老板说胡话了,又要忽悠了。
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“贸易生意?”康玉洲皱起眉头,想不通。
陈峰点点头:“这段时间,我让耗子和猴子两人一方面寻找适合开小型超市的铺面,一方面跟一些电器供应商联系洽谈合作,还有注册商贸公司等等,未来将以白酒和电器为突破口,再逐步涵盖各个领域,目的就是为了自己铺渠道……”
“自己铺渠道?”
好吧,这次大家都听明白了,只不过一个两个都惊讶地合不拢嘴,尤其是康玉洲,更是稀里糊涂想不通好好公司不弄,怎么就突然自己铺渠道了?
其实陈峰的做法还真是临时起意,一方面是对方逼的紧,他不喜欢被动防御,更喜欢主动进攻;另一方面是他借鉴了后世格力空调的做法。
现阶段没人清楚,但作为穿越者,陈峰了解格力空调的打法,在跟国美电器翻脸后,受到渠道挤压,“铁娘子”采取了极端做法,自建直营店,一开始没人看好,最后却反其道而行,势如破竹。
现阶段既然对手说我的产品是假的,迫令各级经销商不给我销售,那我就自己铺渠道,自产自销,而且陈峰知道,九十年代互联网尚未兴起,这个年代绝对是“渠道为王”,一旦掌握了终端渠道,那将是无限商机。
“陈总,这…这做法会不会有些过于极端啊?”康玉洲还是觉得有些冒险。
“放心吧,我心里有数。”陈峰自信地摆手:“我既然做的出就一定有具体的想法,你应该跟以往一样无条件信任我。”
此话一出,康玉洲老脸一红,仔细想想也颇为尴尬,因为这几天陈峰至少说了不下三次让自己相信他,可以前为什么能做到无条件信任,现如今却做不到呢?
康玉洲不禁陷入沉思,难道是生意做大了,自己也飘了?
陈峰看着康玉洲脸色变了几变,他没再纠结信任问题,对于大型商超的筹建,他是真的有绝对自信,因为这个时候,国美成立两三年,苏宁也才刚成立,大润发那些都还是几年后的事……
作为一个穿越者,他有太多办法可以立足这个领域,而且未来互联网时代到来,将线下流量转变为线上渠道,再一次占据“流量为王”,届时甚至取代某宝某东都不一定。
他看了众人一圈,继续解释道:“当然,对于渠道的铺设,我不会盲目拓展,我会先在广州筹建样板店,有了一定影响力之后,再迅速复制,扶植加盟店。”
“样板店?加盟?”康玉洲抬起头。
“对,商超的名字就叫‘正牌’,什么意思呢?就是专卖正品的样品店。”陈峰面容严肃,继续说道:“对方不是说咱们的产品掺假吗?那咱们就对症下药,建立一家专售正品的店铺,让顾客相信,只要从‘正牌’出去的,绝对是正品,假一赔十。”
现场安静了,众人纷纷陷入沉思。
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“玉洲,你我都是白酒的先驱者,在这行干久了自然知道水有多深。”陈峰接着说:“市面上单单只有皇家御酿出现假酒吗?难道茅台、五粮液就没有?不一定吧,可是消费者如何判断真伪呢?其实有效的途径不多,当下我们知道,很多时候不是消费者消费不起,而是消费者怕花了钱还上当受骗……”
“那么怎么干呢?放任不理?消极防御?”
“每次喷者出来吐几口,咱们就发文解释一遍?”
“错!大错特错!”
“咱们要反击,要主动进攻。”
“怎么进攻法?那就是让对手意想不到的进攻。”
“他们不是说咱是假酒吗?他们不是封咱渠道吗?好,那咱就硬碰硬。”
“他们以为咱们还是以前白手起家那会的软蛋,那我只能用‘呵呵’回应,他们想玩,我陪他们玩,怎么玩,老子直接砸个两三千万陪他玩,要么不玩,一旦玩上了,老子让他们想抽身都难……”
“你好好想想,当代假货横行,如果突然冒出一家绝对正品的渠道商,无论何时何地,只要从它出品的,那就是权威的正品,消费者会怎么想?媒体会怎么想?国家会怎么想?”
陈峰笑了笑:“如果真有这种店,我相信咱们考虑的不是风不风险,有没有客流,应该考虑的是怎么应付那些上门求着咱,跪着咱的人……”
“到那时,我相信将没人再去怀疑什么假酒假货,也没人再能限制咱们的技术掐咱的喉咙……”
“如果还有,呵呵!”陈峰一声冷笑:“干他!”
掷地有声,声线激昂,众人不知不觉都被陈峰的激情感染,包间一下子就安静了下来,落针可闻。
唐冰张大了嘴,两眼发光地看着陈峰
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曾几何时,他一张嘴能说来一个大酒厂,好吧,是忽悠!
当下这么一说,小迷妹又开启了无脑的崇拜了,因为确实太帅了。
“怎么样?想明白了吗?”
静默了一小会,陈峰微笑着摇晃着酒杯,看向了康玉洲。
康玉洲脑子飞快转着,片刻之后,点了点头,他觉得如果是这种出发点,那还真有卖点,不是说其他竞争者卖的就是假的,而是当世没人这么卖法。
可细想一下,他又摇了摇头,问道:“这个想法是好的,可如何推广呢?干商超可不同于卖产品……”
“嗨,你这个脑子,这几天都让人整糊涂了。”陈峰白了他一眼,笑了笑:“咱们现如今在央视投了那么多广告,白搭的吗?这可是好东西啊……”
“央视广告?”康玉洲问道。
“对,央视广告。”陈峰重重点头,又补充了一句:“还有名人效应。”
“名人效应?”这次是唐冰问的。
“对!”陈峰再次点头:“你们真当我最近啥也不干尽下棋?错了,我早就交代谭欣嵩帮忙联系国内一些知名演员、歌手等等。”
“当今时代,我们谁也不能排除,国人对着名人尤其是演艺圈的艺人有着盲目的崇拜,无论是好的坏的,只要他们说的,就是对的,既然如此,为什么不能利用起来?”
这一次康玉洲听懂的,这确实是个好办法,就是感觉代价有些高,这是要砸钱的节奏,而且如何萝卜青菜各有所爱,选谁来代言才是对的呢?
“你是不是开始想找谁代言?”陈峰看出了康玉洲的疑惑。
康玉洲抬起头,虽然不想承认,但他还是点了点头。
“其实找谁都没用,又都找谁都有用。”陈峰笑道:“既然如此,那索性一锅端,来个群星代言呗。”
“啊?”
这次唐冰叫得最大声,直摇脑袋:“不行啊,哥,这得花多少钱,简直是无底洞,这事不能干。”
“不能干吗?”陈峰笑了。
唐冰想了想,坚定点头:“不能干!”
“那如果我一定要干呢?”陈峰继续笑着,笑容很自信:“而且,我跟你保证,不花钱……”
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