第145章 特约经销商
次日下午,陈峰带着康玉洲召开年度总结会议,部署来年计划,顺便做好春节的一些工作安排。
距离春节还有几天,而按照此前的规划,春晚当天还有两轮重磅广告。
“今年的成绩虽然不错,但并不代表未来,所以各位仍需努力,创业如逆水行舟,不进则退,望在座各位戒骄戒躁,回去后,认真传导总部会议精神,再创佳绩!”
部署完工作,陈峰坐在主位,环视了一圈会议室大大小小几十号人,其中不少生面孔,这批人就是常年在外打拼的销售人员。
面对着老板的严肃,众人正襟危坐,脸上都露着刚毅,虽然老板看起来很年轻,但这一年来商场上谁也不敢小视眼前这位男子。
“当然,努力还是必须的,但作为一个国人,春节这样重要的节日还是要过的,在此陈峰提前祝贺各位春节快乐,万事如意了。”
说着话,陈峰站了起来,从秘书手里接过一叠红包,笑呵呵地递给了身边几人:“按照传统,咱雪峰酒业也一样,除了年终论功行赏,额外的,我给大家每人一个大红包,讨个吉利!”
面对老板急转的话锋,众人都傻眼了,因为前不久老板还非常严肃地训了几个区域的大区经理。
“干什么?给红包都不要?”
面对着身边一个女孩扭扭捏捏的表现,陈峰的脸黑了下来。
“老板,不,谢谢老板……”
女孩虽然不好意思,但有钱谁不要呢,只不过她还有些适应不了。
“哈哈,这就对了,骂归骂,红包要够大!”
陈峰幽默的言辞,惹得众人哈哈笑了起来,现场的气氛一下子也热闹了起来,也不知道谁起了个头,众人甚至都喊了来口号。
无非是什么为企业鞠躬尽瘁,为雪峰酒业明年攻下哪哪哪而努力之类的。
陈峰发了几个靠近的,接下来的就交给唐冰了,纵然如此,会议室还时不时传来嬉闹的声音。
“你说你那群手下这一年冲市场都冲傻了?给红包都不敢要?”
回到办公室,陈峰扔了根烟给康玉洲,忍不住吐槽了一番。
“切,还不是您一开始太严肃,明明团队干得不错,原本大家以为回司述职能获得夸奖,谁曾想老板一开始骂了足足半小时,那骂也骂了,临散会又搞个发红包,我都差点反应不过来……”
康玉洲吭哧吭哧解释道。
“哈哈,那能一样吗?功是功,过是过,不能混为一谈。”
陈峰笑了:“再说了,企业就是如此,不能谁都把他们当心窝窝,得有人黑脸有人红脸,很明显红脸你做了,黑脸只能我来,再说了,这一年来公司怎么取得的成绩,你心里有数,靠他们?早特么喝西北风了……”
闻言,康玉洲不说话,默默点头算是认同。
“但丑话说前头,我给公司起了个好头,未来想要壮大和持续,就需要你来下功夫,团队要壮大,要正规化,一切要靠机制来约束,必要时把人就限定在某个框框内,按章办事就行,记住了,执行的人不需要过多的灵活性,要的是120的执行力。”
陈峰语重心长地吩咐道。
“明白了,放心哦。”
康玉洲重重点头,很有信心。
陈峰自然也相信对方,正规战,还得需要正规团队,恰好康玉洲就擅长这个。
“对了,陈总,年前由于投入大量广告,广告费和人情费等占用了大量的资金,尤其是跟秦岐酒业的价格战仍在继续,烧钱烧得厉害,新厂来年也要动工,现如今资金方面不是很充裕,这块您有什么指示没?”
顿了一会,康玉洲突然问道。
“你呢?什么想法?”陈峰吐了口白烟。
“我这块能想到的就是银行了,不过这一年来,银行那块贷款不少,这块压力也不小啊。”
康玉洲有些为难。
陈峰闻言点了点头,答道:“没事,一切尽在掌握中,价格战不要停,重点是不能让高惟和停。”
“可…可您有什么办法吗?透个底,让我心里有数,否则这年没法过了都……”
“哈哈,瞧你这出息。”
陈峰笑着白了康玉洲一眼,接着快步走到办公桌前拿了一份文件又折返了回来,递给了对方:“诺,看看,这个估计可以解决你的问题。”
康玉洲不明所以,赶忙接过文件阅读了起来。
“松绑经销商改为特约经销商?”
康玉洲惊讶道。
“对,如果你没意见的话,这份文件在春节前就发出去,时间紧急,就给经销商们半个月时间,提前打款的,经典御酿每瓶出厂价由288元降低为258元,100万起底,且可以成为雪峰酒业的特约经销商,未及时打款的,来年涨
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陈峰认真答道:“还有,来年经典御酿终端涨价,售价为428元。”
“涨价?价格战不打了?”康玉洲惊讶道。
“不打了,没得打了,因为春节后,秦岐酒业将不复存在。”陈峰自信一语。
对方如此自信,康玉洲自然不会怀疑,因为他看出来了,陈峰这段时间准没少折腾,虽然他并未明言。
“还有,皇家御酿的价格也要调整,现如今外边市场炒作市场已经自然形成,也不需要我们去干预了,加上皇家御酿本身主打的就是品鉴和收藏,你通知下去,以后只有特约经销商有资格进购皇家御酿,价格优惠10。”
陈峰继续说道。
康玉洲明白,这将是新一轮的变相集资,当然了,依托于现阶段品牌的热度,雪峰酒业有资格做这样的操作,而且经销商们还会赶着上门送钱。
“市场上的操作我去落实,但您能不能告诉我,您准备怎么对付高惟和?”
康玉洲想了一下,认真问道。
“怎么干?那还不简单,断他资金链,搞臭他的名声呗。”
陈峰笑了笑。
康玉洲拍了拍脑门,追问道:“您就不能清楚点吗?这段时间一直在外头折腾,跟您交流少了,人也脱节了,都快断片了,这对公司可不是好事……”
“哈哈哈哈……”
陈峰哈哈大笑了起来,解释道:“放心,没想瞒着你的意思,只不过这本来是两条线,你主打正规销售,我这边主打一些手段,两者不矛盾,没有交集我也就不让你跟着分心了……”
虽然这么一说,但康玉洲毕竟不是外人,陈峰也顺便将近期的计划一并告知了对方。
听完了陈峰的话,康玉洲傻眼了,嘴巴张得老大,尤其是对高惟和居然还筹集了一千万多资金有些瞠目结舌,如果他的对手不是陈峰,估计还真有可能让他翻盘。
“那您的意思是对方几个集资路线都让您给断了?”康玉洲追问道。
“差不多吧,当然这是暗地里的,高惟和还蒙在鼓里。”
陈峰继续说道:“只不过他的一个最大支持者目前还存在变数。”
“咚咚咚……”
突然,一阵敲门声打断了两人谈话,紧接着唐冰探出了脑袋。
“老板,耗子和猴子来了,见吗?”
“见,肯定见。”
陈峰笑着摆手,转头看着康玉洲说道:“这不,送消息的人来了,一会就知道了。”
几分钟后,耗子和猴子迈了进来,脸上挂着的笑容让陈峰知道事情搞定了。
“怎么样?摆平了?”
“老板,摆平了,上午万臻老娘去了庙里,那算命的给她胡扯了一通,什么今年不宜投资,不能动用大钱,还有要谨防姓高的人谋财害命之类的……吓死他老娘了……”
猴子嘿嘿答道。
“这也成?”康玉洲惊讶道。
“嗨,康总啊,这民间的事,您不懂,有时候咱说话没用,这些江湖术士说话比咱管用。”
猴子一脸神气答道。
康玉洲翻了个白眼,问道:“怎么做到的?这种人愿意配合?”
“切,有啥不愿意的,不就是几句话,关键是看给多少钱了……”耗子抢着答道。
康玉洲虽然猜到半许,但也觉得有些匪夷所思,当然了,他更加觉得以后这些江湖骗子的话不可信。
“对了,耗子,春晚给高惟和的大礼,准备得如何?”
嘻哈一阵,陈峰突然收起笑脸,看着耗子认真问道。
“大礼?还有大礼?”
康玉洲皱了皱眉看着陈峰几人。
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距离春节还有几天,而按照此前的规划,春晚当天还有两轮重磅广告。
“今年的成绩虽然不错,但并不代表未来,所以各位仍需努力,创业如逆水行舟,不进则退,望在座各位戒骄戒躁,回去后,认真传导总部会议精神,再创佳绩!”
部署完工作,陈峰坐在主位,环视了一圈会议室大大小小几十号人,其中不少生面孔,这批人就是常年在外打拼的销售人员。
面对着老板的严肃,众人正襟危坐,脸上都露着刚毅,虽然老板看起来很年轻,但这一年来商场上谁也不敢小视眼前这位男子。
“当然,努力还是必须的,但作为一个国人,春节这样重要的节日还是要过的,在此陈峰提前祝贺各位春节快乐,万事如意了。”
说着话,陈峰站了起来,从秘书手里接过一叠红包,笑呵呵地递给了身边几人:“按照传统,咱雪峰酒业也一样,除了年终论功行赏,额外的,我给大家每人一个大红包,讨个吉利!”
面对老板急转的话锋,众人都傻眼了,因为前不久老板还非常严肃地训了几个区域的大区经理。
“干什么?给红包都不要?”
面对着身边一个女孩扭扭捏捏的表现,陈峰的脸黑了下来。
“老板,不,谢谢老板……”
女孩虽然不好意思,但有钱谁不要呢,只不过她还有些适应不了。
“哈哈,这就对了,骂归骂,红包要够大!”
陈峰幽默的言辞,惹得众人哈哈笑了起来,现场的气氛一下子也热闹了起来,也不知道谁起了个头,众人甚至都喊了来口号。
无非是什么为企业鞠躬尽瘁,为雪峰酒业明年攻下哪哪哪而努力之类的。
陈峰发了几个靠近的,接下来的就交给唐冰了,纵然如此,会议室还时不时传来嬉闹的声音。
“你说你那群手下这一年冲市场都冲傻了?给红包都不敢要?”
回到办公室,陈峰扔了根烟给康玉洲,忍不住吐槽了一番。
“切,还不是您一开始太严肃,明明团队干得不错,原本大家以为回司述职能获得夸奖,谁曾想老板一开始骂了足足半小时,那骂也骂了,临散会又搞个发红包,我都差点反应不过来……”
康玉洲吭哧吭哧解释道。
“哈哈,那能一样吗?功是功,过是过,不能混为一谈。”
陈峰笑了:“再说了,企业就是如此,不能谁都把他们当心窝窝,得有人黑脸有人红脸,很明显红脸你做了,黑脸只能我来,再说了,这一年来公司怎么取得的成绩,你心里有数,靠他们?早特么喝西北风了……”
闻言,康玉洲不说话,默默点头算是认同。
“但丑话说前头,我给公司起了个好头,未来想要壮大和持续,就需要你来下功夫,团队要壮大,要正规化,一切要靠机制来约束,必要时把人就限定在某个框框内,按章办事就行,记住了,执行的人不需要过多的灵活性,要的是120的执行力。”
陈峰语重心长地吩咐道。
“明白了,放心哦。”
康玉洲重重点头,很有信心。
陈峰自然也相信对方,正规战,还得需要正规团队,恰好康玉洲就擅长这个。
“对了,陈总,年前由于投入大量广告,广告费和人情费等占用了大量的资金,尤其是跟秦岐酒业的价格战仍在继续,烧钱烧得厉害,新厂来年也要动工,现如今资金方面不是很充裕,这块您有什么指示没?”
顿了一会,康玉洲突然问道。
“你呢?什么想法?”陈峰吐了口白烟。
“我这块能想到的就是银行了,不过这一年来,银行那块贷款不少,这块压力也不小啊。”
康玉洲有些为难。
陈峰闻言点了点头,答道:“没事,一切尽在掌握中,价格战不要停,重点是不能让高惟和停。”
“可…可您有什么办法吗?透个底,让我心里有数,否则这年没法过了都……”
“哈哈,瞧你这出息。”
陈峰笑着白了康玉洲一眼,接着快步走到办公桌前拿了一份文件又折返了回来,递给了对方:“诺,看看,这个估计可以解决你的问题。”
康玉洲不明所以,赶忙接过文件阅读了起来。
“松绑经销商改为特约经销商?”
康玉洲惊讶道。
“对,如果你没意见的话,这份文件在春节前就发出去,时间紧急,就给经销商们半个月时间,提前打款的,经典御酿每瓶出厂价由288元降低为258元,100万起底,且可以成为雪峰酒业的特约经销商,未及时打款的,来年涨
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陈峰认真答道:“还有,来年经典御酿终端涨价,售价为428元。”
“涨价?价格战不打了?”康玉洲惊讶道。
“不打了,没得打了,因为春节后,秦岐酒业将不复存在。”陈峰自信一语。
对方如此自信,康玉洲自然不会怀疑,因为他看出来了,陈峰这段时间准没少折腾,虽然他并未明言。
“还有,皇家御酿的价格也要调整,现如今外边市场炒作市场已经自然形成,也不需要我们去干预了,加上皇家御酿本身主打的就是品鉴和收藏,你通知下去,以后只有特约经销商有资格进购皇家御酿,价格优惠10。”
陈峰继续说道。
康玉洲明白,这将是新一轮的变相集资,当然了,依托于现阶段品牌的热度,雪峰酒业有资格做这样的操作,而且经销商们还会赶着上门送钱。
“市场上的操作我去落实,但您能不能告诉我,您准备怎么对付高惟和?”
康玉洲想了一下,认真问道。
“怎么干?那还不简单,断他资金链,搞臭他的名声呗。”
陈峰笑了笑。
康玉洲拍了拍脑门,追问道:“您就不能清楚点吗?这段时间一直在外头折腾,跟您交流少了,人也脱节了,都快断片了,这对公司可不是好事……”
“哈哈哈哈……”
陈峰哈哈大笑了起来,解释道:“放心,没想瞒着你的意思,只不过这本来是两条线,你主打正规销售,我这边主打一些手段,两者不矛盾,没有交集我也就不让你跟着分心了……”
虽然这么一说,但康玉洲毕竟不是外人,陈峰也顺便将近期的计划一并告知了对方。
听完了陈峰的话,康玉洲傻眼了,嘴巴张得老大,尤其是对高惟和居然还筹集了一千万多资金有些瞠目结舌,如果他的对手不是陈峰,估计还真有可能让他翻盘。
“那您的意思是对方几个集资路线都让您给断了?”康玉洲追问道。
“差不多吧,当然这是暗地里的,高惟和还蒙在鼓里。”
陈峰继续说道:“只不过他的一个最大支持者目前还存在变数。”
“咚咚咚……”
突然,一阵敲门声打断了两人谈话,紧接着唐冰探出了脑袋。
“老板,耗子和猴子来了,见吗?”
“见,肯定见。”
陈峰笑着摆手,转头看着康玉洲说道:“这不,送消息的人来了,一会就知道了。”
几分钟后,耗子和猴子迈了进来,脸上挂着的笑容让陈峰知道事情搞定了。
“怎么样?摆平了?”
“老板,摆平了,上午万臻老娘去了庙里,那算命的给她胡扯了一通,什么今年不宜投资,不能动用大钱,还有要谨防姓高的人谋财害命之类的……吓死他老娘了……”
猴子嘿嘿答道。
“这也成?”康玉洲惊讶道。
“嗨,康总啊,这民间的事,您不懂,有时候咱说话没用,这些江湖术士说话比咱管用。”
猴子一脸神气答道。
康玉洲翻了个白眼,问道:“怎么做到的?这种人愿意配合?”
“切,有啥不愿意的,不就是几句话,关键是看给多少钱了……”耗子抢着答道。
康玉洲虽然猜到半许,但也觉得有些匪夷所思,当然了,他更加觉得以后这些江湖骗子的话不可信。
“对了,耗子,春晚给高惟和的大礼,准备得如何?”
嘻哈一阵,陈峰突然收起笑脸,看着耗子认真问道。
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