第138章 让它四面楚歌
“啪”一声,陈峰挂断了电话,冷笑一声,露出了阴冷的笑容。
“怎么说?老狐狸电话里说什么?”
看着陈峰的表情,康玉洲忍不住问了一下。
事实上两人正在商议对策,没想到高惟和居然主动给陈峰来了电话。
双方自然逃不过冷嘲热讽,唇舌之战一番。
“老狐狸认输了,想求和。”陈峰点了根烟,顺带着扔了一根给康玉洲。
康玉洲刚准备接烟,结果陈峰的话让他吓了手一抖,烟直接掉到了地上,直勾勾盯着陈峰:“认输?求和?真的假的?”
“你说呢?”陈峰吐了口白烟反问道。
康玉洲摇了摇头:“不信,以高惟和的品性,怎么可能轻易认输,再说了,双方交锋了半个来月,每家至少损失了两三百万,这样就求和?那钱都白烧了,你肯定糊弄我的……”
陈峰微微一笑,笑而不语。
看着陈峰,康玉洲无奈地点着了烟,虽然不相信,但如果可以不战而胜,任谁都会觉得开心。
“市场上怎么样?”
陈峰问道。
“老样子,价格战越演越烈,让利幅度越来越大,各级经销商倒是赚得盆满钵满,只不过央视的效果怎么也比地方台来得要好些,更显得高端大气,所以同等业绩的情况下,秦岐酒业的让利幅度要更大,损失也更严重。”
“现在国民经济正在快速恢复,电视会逐渐成为家庭标配,但现阶段的家庭覆盖率还比不上五年后,所以力度还不够,如果是五年后的情况,高惟和连挣扎的机会都没有。”
“可您也说了,现在是1990年。”
“没事,不同的时代,不同打法。”
陈峰一瞥手,轻松笑道:“事实上我已经交代蔡初明帮忙了,应该这两天就会有结果。”
“叮铃铃,叮铃铃……”
说话间,办公室电话突然响了起来。
“喂,哪位?”陈峰接道。
“怎么?陈总心情不好?语气这么冷?”电话里传来了蔡初明的声音。
“哈哈,蔡总啊,我刚刚才聊到你,真是一说曹操,曹操即到。”
“切,你小子聊到我,准没好事。”
蔡初明在电话里笑骂了一句,接着说道:“你让我帮你找关系将雪峰酒业旗下几个品牌申请的驰名商品,国产名牌等,有结果了。”
“哦,怎么说?正等着这个呢。”
“能给你电话,还会有坏消息吗?”
“哈哈,感谢蔡总,改天请您喝酒。”
蔡初明轻哼一声骂道:“你小子估计也只有托人办事的时候才会这么大气,平日里怎么不见你大方。”
“哈哈哈哈……”
陈峰哈哈大笑了起来。
“陈峰,话说你跟老高就不能和平共处?白酒市场这么大,有必要这么掐?”
突然,蔡初明话锋一转,严肃问道。
“怎么?蔡总是不是觉得过于偏帮我了?内心愧疚啊?”
陈峰也收起笑脸,坦然问道。
“哈哈,你小子还真小看我了。”
蔡初明哈哈笑道:“我帮你,只是把你当朋友,可老高那边,我也不闲着,他在找新的投资方。”
“哦,也是您在牵头?”
蔡初明倒没有隐瞒,直接承认了。
陈峰没有怪责对方,从对方的身份而言,要么两不帮,要么两边帮,可是对方既然选择了透露迅息,就表示他内心还是偏帮陈峰的。
陈峰没再多言,又跟对方寒暄了几句,紧接着挂断了电话。
“怎么样?”
康玉洲再次问道。
“驰名商标和国产名牌等殊荣,春节前将会到位,到时候借助春晚的广告力度,应该可以一炮而红。”
“真的?那太好了。”
康玉洲忍不住兴奋了起来。
“不过老蔡透露了高惟和在寻找新的投资者,估计对方还想将价格战干到底。”
陈峰脸色冷了下来。
“艹,这老家伙还真的拼身家呢。”
康玉洲碎了一口,问道:“那怎么办?按照我们先前的预估,这种烧钱法,短期还行,持续烧下去,会出大事的,毕竟我们刚刚投入了大量广告费……”
“市政那边谈得如何?”陈峰抬头问道。
“谈过了,两千亩土地建厂,七成把握,但需要上级领导审批,还需要过程。”
“磨磨蹭蹭的,他们不知道现如今港城经济一大半税收也是来源于雪峰?”
康玉洲点了点头:“这个讯息有聊过,不过你也知道,那班人做
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“你晚点再约下那班人,把好处备足了,狠狠地喂,重点是地要快点到手。”
陈峰严肃说道:“拿到土地之后,赶紧办理抵押贷款,做好持久战的准备。”
康玉洲点点头。
“另外,你去约下川酒那班人。”陈峰说道。
“约他们?”
康玉洲皱着眉头盯着陈峰:“约他们做什么?他们还等着看戏呢。”
“哈哈,就因为他们都在看戏,所以需要拉它们下水玩玩。”
陈峰笑道:“秦岐的主场就在西川,你试想一下,如果它大后方遭受围堵,这场戏会不会更好看?”
“这?”
康玉洲噎住了,问道:“不可否认,这是个好办法,可他们能同意合作吗?”
“怎么不能?谈呗。”
陈峰笑道:“这世上没有什么不能通过谈判解决的,事实上它们对秦岐酒业的做法也绝对存在意见,现如今整个市场就像一颗定时炸弹,就差一个火星点燃引线。”
康玉洲有些为难,抽着烟,想着对策。
“没事,咱给的承诺就是产品不进入西南市场,将那块市场让出来,东北和华南华北等市场,以和为贵。”
“这能行?让步可不像你的作风……”
“对,你有这种想法,我们的对手自然也会有这种想法。”
陈峰解释道:“既然大家都觉得我是个麻烦的对手,那么一旦我自愿作出让步,大家就更会考虑这样的机会,与其跟一个不按常理出牌的对手争得你死我活,不如和平共处?”
“貌似有点道理……”
康玉洲捏着下巴做思考状。
陈峰笑了:“还有前段时间的新闻舆论搞得各家声誉和市场都受到一定影响,硬生生让人踩着肩膀往上爬,任谁都不爽,而此时如果有人站出来,推出一只落水狗,权衡利弊之下,我觉得有人响应的,一旦有人响应,事情就好办多了。”
“群而攻之?”
“错,是让它四面楚歌!”
陈峰继续笑道:“你重点跟五粮液的谈,如果他们肯配合,其他家不会有什么问题。”
康玉洲想了一下,点了点头:“行,我尽管试试。”
“嗯,除此之外,我还有其他招数,估计耗子和猴子这会已经在落实了。”
陈峰笑道。
康玉洲直勾勾看着陈峰,微微皱眉。
他明白,陈峰既然没有直言,那肯定不是什么好招,虽然好奇心很强,但他没有问,只是心里不免有些同情高惟和:“什么人不好惹,偏偏惹这么一个对手!”
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“怎么说?老狐狸电话里说什么?”
看着陈峰的表情,康玉洲忍不住问了一下。
事实上两人正在商议对策,没想到高惟和居然主动给陈峰来了电话。
双方自然逃不过冷嘲热讽,唇舌之战一番。
“老狐狸认输了,想求和。”陈峰点了根烟,顺带着扔了一根给康玉洲。
康玉洲刚准备接烟,结果陈峰的话让他吓了手一抖,烟直接掉到了地上,直勾勾盯着陈峰:“认输?求和?真的假的?”
“你说呢?”陈峰吐了口白烟反问道。
康玉洲摇了摇头:“不信,以高惟和的品性,怎么可能轻易认输,再说了,双方交锋了半个来月,每家至少损失了两三百万,这样就求和?那钱都白烧了,你肯定糊弄我的……”
陈峰微微一笑,笑而不语。
看着陈峰,康玉洲无奈地点着了烟,虽然不相信,但如果可以不战而胜,任谁都会觉得开心。
“市场上怎么样?”
陈峰问道。
“老样子,价格战越演越烈,让利幅度越来越大,各级经销商倒是赚得盆满钵满,只不过央视的效果怎么也比地方台来得要好些,更显得高端大气,所以同等业绩的情况下,秦岐酒业的让利幅度要更大,损失也更严重。”
“现在国民经济正在快速恢复,电视会逐渐成为家庭标配,但现阶段的家庭覆盖率还比不上五年后,所以力度还不够,如果是五年后的情况,高惟和连挣扎的机会都没有。”
“可您也说了,现在是1990年。”
“没事,不同的时代,不同打法。”
陈峰一瞥手,轻松笑道:“事实上我已经交代蔡初明帮忙了,应该这两天就会有结果。”
“叮铃铃,叮铃铃……”
说话间,办公室电话突然响了起来。
“喂,哪位?”陈峰接道。
“怎么?陈总心情不好?语气这么冷?”电话里传来了蔡初明的声音。
“哈哈,蔡总啊,我刚刚才聊到你,真是一说曹操,曹操即到。”
“切,你小子聊到我,准没好事。”
蔡初明在电话里笑骂了一句,接着说道:“你让我帮你找关系将雪峰酒业旗下几个品牌申请的驰名商品,国产名牌等,有结果了。”
“哦,怎么说?正等着这个呢。”
“能给你电话,还会有坏消息吗?”
“哈哈,感谢蔡总,改天请您喝酒。”
蔡初明轻哼一声骂道:“你小子估计也只有托人办事的时候才会这么大气,平日里怎么不见你大方。”
“哈哈哈哈……”
陈峰哈哈大笑了起来。
“陈峰,话说你跟老高就不能和平共处?白酒市场这么大,有必要这么掐?”
突然,蔡初明话锋一转,严肃问道。
“怎么?蔡总是不是觉得过于偏帮我了?内心愧疚啊?”
陈峰也收起笑脸,坦然问道。
“哈哈,你小子还真小看我了。”
蔡初明哈哈笑道:“我帮你,只是把你当朋友,可老高那边,我也不闲着,他在找新的投资方。”
“哦,也是您在牵头?”
蔡初明倒没有隐瞒,直接承认了。
陈峰没有怪责对方,从对方的身份而言,要么两不帮,要么两边帮,可是对方既然选择了透露迅息,就表示他内心还是偏帮陈峰的。
陈峰没再多言,又跟对方寒暄了几句,紧接着挂断了电话。
“怎么样?”
康玉洲再次问道。
“驰名商标和国产名牌等殊荣,春节前将会到位,到时候借助春晚的广告力度,应该可以一炮而红。”
“真的?那太好了。”
康玉洲忍不住兴奋了起来。
“不过老蔡透露了高惟和在寻找新的投资者,估计对方还想将价格战干到底。”
陈峰脸色冷了下来。
“艹,这老家伙还真的拼身家呢。”
康玉洲碎了一口,问道:“那怎么办?按照我们先前的预估,这种烧钱法,短期还行,持续烧下去,会出大事的,毕竟我们刚刚投入了大量广告费……”
“市政那边谈得如何?”陈峰抬头问道。
“谈过了,两千亩土地建厂,七成把握,但需要上级领导审批,还需要过程。”
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康玉洲点了点头:“这个讯息有聊过,不过你也知道,那班人做
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陈峰严肃说道:“拿到土地之后,赶紧办理抵押贷款,做好持久战的准备。”
康玉洲点点头。
“另外,你去约下川酒那班人。”陈峰说道。
“约他们?”
康玉洲皱着眉头盯着陈峰:“约他们做什么?他们还等着看戏呢。”
“哈哈,就因为他们都在看戏,所以需要拉它们下水玩玩。”
陈峰笑道:“秦岐的主场就在西川,你试想一下,如果它大后方遭受围堵,这场戏会不会更好看?”
“这?”
康玉洲噎住了,问道:“不可否认,这是个好办法,可他们能同意合作吗?”
“怎么不能?谈呗。”
陈峰笑道:“这世上没有什么不能通过谈判解决的,事实上它们对秦岐酒业的做法也绝对存在意见,现如今整个市场就像一颗定时炸弹,就差一个火星点燃引线。”
康玉洲有些为难,抽着烟,想着对策。
“没事,咱给的承诺就是产品不进入西南市场,将那块市场让出来,东北和华南华北等市场,以和为贵。”
“这能行?让步可不像你的作风……”
“对,你有这种想法,我们的对手自然也会有这种想法。”
陈峰解释道:“既然大家都觉得我是个麻烦的对手,那么一旦我自愿作出让步,大家就更会考虑这样的机会,与其跟一个不按常理出牌的对手争得你死我活,不如和平共处?”
“貌似有点道理……”
康玉洲捏着下巴做思考状。
陈峰笑了:“还有前段时间的新闻舆论搞得各家声誉和市场都受到一定影响,硬生生让人踩着肩膀往上爬,任谁都不爽,而此时如果有人站出来,推出一只落水狗,权衡利弊之下,我觉得有人响应的,一旦有人响应,事情就好办多了。”
“群而攻之?”
“错,是让它四面楚歌!”
陈峰继续笑道:“你重点跟五粮液的谈,如果他们肯配合,其他家不会有什么问题。”
康玉洲想了一下,点了点头:“行,我尽管试试。”
“嗯,除此之外,我还有其他招数,估计耗子和猴子这会已经在落实了。”
陈峰笑道。
康玉洲直勾勾看着陈峰,微微皱眉。
他明白,陈峰既然没有直言,那肯定不是什么好招,虽然好奇心很强,但他没有问,只是心里不免有些同情高惟和:“什么人不好惹,偏偏惹这么一个对手!”
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