第136章 对方出手
“喝出美满,饮出健康!”
“春节时分,请饮雪峰!”
滴滴滴,随着已经变得耳闻能详的一句广告语播报完毕,中央电视台新闻联播正式开播。
连日来,雪峰酒业的广告语通过央视多个频道黄金时段陆续播出,洗脑式的广告内容不断传播着“爱”、“家庭”、“团圆”等讯息,很好地结合了未来一个月即将到来的春节。
广告视频中奔赴赶车的子女,蹲守村口满心张望的老父亲,一家聚首的痛哭拥抱,全家团圆举杯畅饮的欢乐情景,深深地打动了每一个在外游子的心。
越简单越容易被记住,越牵动人心越容易引起共鸣,不知不觉,这一句广告语变得家喻户晓,越来越多的人开始认识雪峰酒业,开始认识“经典佳酿”。
随着曝光度提升,知名度也连带着提升,雪峰酒业的销售额开始出现攀升趋势,此前全国布点铺货开始出现良性循环,不仅确保了需求能够得到及时的满足,以确保广告资源得到升华和合理利用,并且让原本抱着试一试或观望态度的经销商,都开始反向找雪峰酒业寻求合作。
用陈峰的话表述就是什么时候能让经销商从被动接受变成主动求购,什么时候就代表着成功,而这种成功,恰恰就是品牌塑造的精华。
看着电视画面已经转变为新闻主持人侃侃而谈,陈峰微微一笑,习惯性地拧开了自家的产品给自己倒了一杯,凑近鼻尖闻了一下,清香扑鼻,一饮而尽,口有余香。
“啧啧,都不知道自己什么时候也开始喜欢这个味道了。”
陈峰笑呵呵看着老婆孩子,感叹一言。
沈雪凝露出了浅浅的梨涡,没有多言,只是拿起碗帮陈峰盛了碗饭。
“爸爸,爸爸,妮妮也要喝酒!”
吃着饭,女儿突然拎起了酒杯满心期待地看着陈峰。
女儿突如其来的举动,令夫妻俩愣了一下,对视一眼,有些无措。
“妮妮,这酒可不是饮料,度数高着呢,你一会喝醉了怎么办?”
陈峰揉了揉女儿的脑袋。
小丫头拨浪鼓似的摇晃着小脑袋:“妮妮不怕,潘伯伯和康叔叔说了,作为一个合格的酿酒人,首先要自己喜欢酒,更要自己喜欢自家的酒,如若不然,客人就更谈不上喜欢了。”
“呃!”
陈峰彻底噎住了,有那么一瞬间,掐死两人的心都有了,什么不好教,教小丫头喝酒。
不过这件事倒也提醒了陈峰,由于近期一直忙,老婆和孩子一直住在厂里,小丫头天真烂漫,求知欲望强,偏偏整天跟着车间里一群大老粗混一块,好的没学到,偏门倒学了不少。
所以,买房一事,也该再次提上日程。
“妮妮,爸爸跟你说,首先啊,这白酒度数太高,喝了会醉……”
“什么是醉啊?”
小丫头眨巴着大眼睛。
“醉嘛?醉就是喝多了可能会睡觉,也可能会唱歌跳舞,也可能会乱说话,总之头会疼,而且会长不大……”
“哦!”小丫头似懂非懂地点了点头。
“还有哦,妮妮现在还小,喝酒的话,老师也会打屁屁,其他小朋友也会笑妮妮的……”
陈峰很耐心,牵着女儿的手耐心地给她讲解,虽然小丫头似懂非懂,但最起码打消了她的念头。
“叮铃铃,叮铃铃……”
说话间,宿舍内线响了起来。
“喂,哪位?”
趁着出来客厅接电话,陈峰顺便点了根烟抽了起来。
“陈总,是我,康玉洲。”
对方答道。
“哦?这么晚有事?”陈峰问道。
康玉洲轻声嗯了一下,说道:“秦岐酒业出手了,也就是高惟和出手了。”
“什么手段?”
“老套路,低价促销,价格战。”
“没点新意。”
陈峰撇了一嘴:“在我们强大广告攻势下,这种行为有意义吗?”
“秦岐酒业也不是什么都没做,在拿不到央视广告权的情况下,高惟和开始大量跟地方电视台合作,采用迂回战术,以点破面,虽然效果不如我们,但结合各种低价促销,还是有一定作用的。”
康玉洲答道。
“什么价格?”陈峰问道。
“终端价格倒好,幅度一般,但秦岐酒业主要还是给各级经销商让利,从价格上来看,基本上他们只保留5-10的利润,其余利润都留给了经销商。”
康玉洲答道:“在这么大的利润驱使下,各级商行、酒店、饭店和商超都大力的推销秦岐白酒,势头很猛。”
“你有什么建议吗?”陈峰问道
“
本章未完,点击下一页继续阅读我的建议是一定不能让它冒头,必须在它有死灰复燃的情况下彻底扑灭它。”康玉洲答道。
“具体计划呢?”
“降价让利,跟秦岐酒业对着干,只要我们的让利幅度跟对方一样,各级终端渠道就会将推销的天平向我们倾斜,再加上央视广告的力度要比地方台好上不少,撑一段时间,不攻自破。”
“具体周期呢?”
“我们私下核查过秦岐酒业,这个酒厂完全是高惟和拉了一些投资人创办的,他自己找人代持股51,其余都是散户。”
康玉洲答道:“这种局面,只要我们能熬得住攻势,熬到春节,一来高惟和不敢动用高升啤酒的力量,那么后援力度会不足,再则,股东越散,意见越难统一,只要我们能让那些股东意识到,这种烧钱迟早是个死,到时候高惟和单单内部压力就能搞死他。”
“哈哈哈!”
陈峰笑了:“不错,看来最近有长进,分析很到位吗?”
“当然,我们也不排除高惟和到时候能说服那些股东,又或者是能吸引新的股东。”
陈峰沉默了一会,想了一下答道:“你的分析很有道理,但我个人觉得高惟和之所以不敢公开自己与秦岐酒业的关系,估计内有乾坤,既然如何,只要我们贴上去,他必然大乱,只要他不敢光明正大地对外公开身份,就很难募集资金,胜算不大。”
“那您的意思是同意这种做法?”康玉洲兴奋了。
“可以,就这么干吧。”
陈峰爽快答道:“但必须有二手准备。”
“一,降价让利的产品仅限于经典佳酿,皇家御酿等不参与,且既然让利,就来个彻底,在零利润的同时再让利5,逼高惟和继续降价;”
“二、通知潘洪波,皇家御酿的年代分装要细化,按年份和酒的类型分门别类,销售部对各种不同类型的产品要不同定价,满足不同客户需求,比如送礼型、比如收藏型等等,不同客户定位不同;”
“三、市场上找一批水军,对皇家御酿的价格进行炒作,翻买,第一期的价格炒作由我们做起,要让客户觉得物有所值……”
“四、增加公关销售部,重点打开公费消费渠道,这将是未来十年的主销渠道,另一方面也能提升产品的品牌定位和身价……”
“总之而言,雪峰酒业未来走的路线一定是市场平民化+高端品牌化相结合的路线,既要有大众化的产品来提升知名度,也要有高端大气的轻奢产品来提升美誉度……”
……
陈峰一下子明晰化十几个要求,电话那头的康玉洲一直连连应答,虽然陈峰不清楚对方究竟有没有记录,不过凭着两人合作的默契,陈峰知道康玉洲一定会落实好的。
“对了,你和潘洪波两人干嘛教我女儿喝酒?”
说着工作,临挂断一刻,陈峰突然反问道。
话题的转变令康玉洲愣了一下,随后支支吾吾答不出来。
“你们两个王八蛋,啥不好教,居然教小丫头喝酒,早晚修理你们……”
“哈哈哈,这可跟我没关系,都是老潘头的主意,冤有头债有主,您找他去……”
嘻哈一句,康玉洲赶忙挂断了电话。
“大爷的,越来越不像话!”
听着嘟嘟作响的电话,陈峰碎了一口,想了一下,觉得刚刚交代的计划还不够妥善,他又将电话拨给了耗子。
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“春节时分,请饮雪峰!”
滴滴滴,随着已经变得耳闻能详的一句广告语播报完毕,中央电视台新闻联播正式开播。
连日来,雪峰酒业的广告语通过央视多个频道黄金时段陆续播出,洗脑式的广告内容不断传播着“爱”、“家庭”、“团圆”等讯息,很好地结合了未来一个月即将到来的春节。
广告视频中奔赴赶车的子女,蹲守村口满心张望的老父亲,一家聚首的痛哭拥抱,全家团圆举杯畅饮的欢乐情景,深深地打动了每一个在外游子的心。
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用陈峰的话表述就是什么时候能让经销商从被动接受变成主动求购,什么时候就代表着成功,而这种成功,恰恰就是品牌塑造的精华。
看着电视画面已经转变为新闻主持人侃侃而谈,陈峰微微一笑,习惯性地拧开了自家的产品给自己倒了一杯,凑近鼻尖闻了一下,清香扑鼻,一饮而尽,口有余香。
“啧啧,都不知道自己什么时候也开始喜欢这个味道了。”
陈峰笑呵呵看着老婆孩子,感叹一言。
沈雪凝露出了浅浅的梨涡,没有多言,只是拿起碗帮陈峰盛了碗饭。
“爸爸,爸爸,妮妮也要喝酒!”
吃着饭,女儿突然拎起了酒杯满心期待地看着陈峰。
女儿突如其来的举动,令夫妻俩愣了一下,对视一眼,有些无措。
“妮妮,这酒可不是饮料,度数高着呢,你一会喝醉了怎么办?”
陈峰揉了揉女儿的脑袋。
小丫头拨浪鼓似的摇晃着小脑袋:“妮妮不怕,潘伯伯和康叔叔说了,作为一个合格的酿酒人,首先要自己喜欢酒,更要自己喜欢自家的酒,如若不然,客人就更谈不上喜欢了。”
“呃!”
陈峰彻底噎住了,有那么一瞬间,掐死两人的心都有了,什么不好教,教小丫头喝酒。
不过这件事倒也提醒了陈峰,由于近期一直忙,老婆和孩子一直住在厂里,小丫头天真烂漫,求知欲望强,偏偏整天跟着车间里一群大老粗混一块,好的没学到,偏门倒学了不少。
所以,买房一事,也该再次提上日程。
“妮妮,爸爸跟你说,首先啊,这白酒度数太高,喝了会醉……”
“什么是醉啊?”
小丫头眨巴着大眼睛。
“醉嘛?醉就是喝多了可能会睡觉,也可能会唱歌跳舞,也可能会乱说话,总之头会疼,而且会长不大……”
“哦!”小丫头似懂非懂地点了点头。
“还有哦,妮妮现在还小,喝酒的话,老师也会打屁屁,其他小朋友也会笑妮妮的……”
陈峰很耐心,牵着女儿的手耐心地给她讲解,虽然小丫头似懂非懂,但最起码打消了她的念头。
“叮铃铃,叮铃铃……”
说话间,宿舍内线响了起来。
“喂,哪位?”
趁着出来客厅接电话,陈峰顺便点了根烟抽了起来。
“陈总,是我,康玉洲。”
对方答道。
“哦?这么晚有事?”陈峰问道。
康玉洲轻声嗯了一下,说道:“秦岐酒业出手了,也就是高惟和出手了。”
“什么手段?”
“老套路,低价促销,价格战。”
“没点新意。”
陈峰撇了一嘴:“在我们强大广告攻势下,这种行为有意义吗?”
“秦岐酒业也不是什么都没做,在拿不到央视广告权的情况下,高惟和开始大量跟地方电视台合作,采用迂回战术,以点破面,虽然效果不如我们,但结合各种低价促销,还是有一定作用的。”
康玉洲答道。
“什么价格?”陈峰问道。
“终端价格倒好,幅度一般,但秦岐酒业主要还是给各级经销商让利,从价格上来看,基本上他们只保留5-10的利润,其余利润都留给了经销商。”
康玉洲答道:“在这么大的利润驱使下,各级商行、酒店、饭店和商超都大力的推销秦岐白酒,势头很猛。”
“你有什么建议吗?”陈峰问道
“
本章未完,点击下一页继续阅读我的建议是一定不能让它冒头,必须在它有死灰复燃的情况下彻底扑灭它。”康玉洲答道。
“具体计划呢?”
“降价让利,跟秦岐酒业对着干,只要我们的让利幅度跟对方一样,各级终端渠道就会将推销的天平向我们倾斜,再加上央视广告的力度要比地方台好上不少,撑一段时间,不攻自破。”
“具体周期呢?”
“我们私下核查过秦岐酒业,这个酒厂完全是高惟和拉了一些投资人创办的,他自己找人代持股51,其余都是散户。”
康玉洲答道:“这种局面,只要我们能熬得住攻势,熬到春节,一来高惟和不敢动用高升啤酒的力量,那么后援力度会不足,再则,股东越散,意见越难统一,只要我们能让那些股东意识到,这种烧钱迟早是个死,到时候高惟和单单内部压力就能搞死他。”
“哈哈哈!”
陈峰笑了:“不错,看来最近有长进,分析很到位吗?”
“当然,我们也不排除高惟和到时候能说服那些股东,又或者是能吸引新的股东。”
陈峰沉默了一会,想了一下答道:“你的分析很有道理,但我个人觉得高惟和之所以不敢公开自己与秦岐酒业的关系,估计内有乾坤,既然如何,只要我们贴上去,他必然大乱,只要他不敢光明正大地对外公开身份,就很难募集资金,胜算不大。”
“那您的意思是同意这种做法?”康玉洲兴奋了。
“可以,就这么干吧。”
陈峰爽快答道:“但必须有二手准备。”
“一,降价让利的产品仅限于经典佳酿,皇家御酿等不参与,且既然让利,就来个彻底,在零利润的同时再让利5,逼高惟和继续降价;”
“二、通知潘洪波,皇家御酿的年代分装要细化,按年份和酒的类型分门别类,销售部对各种不同类型的产品要不同定价,满足不同客户需求,比如送礼型、比如收藏型等等,不同客户定位不同;”
“三、市场上找一批水军,对皇家御酿的价格进行炒作,翻买,第一期的价格炒作由我们做起,要让客户觉得物有所值……”
“四、增加公关销售部,重点打开公费消费渠道,这将是未来十年的主销渠道,另一方面也能提升产品的品牌定位和身价……”
“总之而言,雪峰酒业未来走的路线一定是市场平民化+高端品牌化相结合的路线,既要有大众化的产品来提升知名度,也要有高端大气的轻奢产品来提升美誉度……”
……
陈峰一下子明晰化十几个要求,电话那头的康玉洲一直连连应答,虽然陈峰不清楚对方究竟有没有记录,不过凭着两人合作的默契,陈峰知道康玉洲一定会落实好的。
“对了,你和潘洪波两人干嘛教我女儿喝酒?”
说着工作,临挂断一刻,陈峰突然反问道。
话题的转变令康玉洲愣了一下,随后支支吾吾答不出来。
“你们两个王八蛋,啥不好教,居然教小丫头喝酒,早晚修理你们……”
“哈哈哈,这可跟我没关系,都是老潘头的主意,冤有头债有主,您找他去……”
嘻哈一句,康玉洲赶忙挂断了电话。
“大爷的,越来越不像话!”
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