第118章 速度战
“爸,关于央视广告竞标大会的事,您听说了吗?”
一大早,殷杰斌刚从外面回来,就紧张兮兮地来到高惟和办公室。
“听说了,几天前就收到风声了。”
高惟和面无表情,依旧低头审阅着文件。
“我听说这事早就通天了,蔡初明一直暗中在帮助陈峰?”
高惟和抬起头,摘掉了眼镜点点头:“对,这事确实是老蔡在背后推波助澜。”
“这…莫非这蔡初明真的想扶持陈峰?”
殷杰斌狐疑问道。
高惟和不说话,他将身体放平,倚靠在大班椅上,面带愁容。
“爸,您说这蔡初明究竟想干嘛呢?扶持陈峰对他有什么好处?”
高惟和看了眼殷杰斌,淡淡一问:“你知道老蔡明年初就要升调了吗?”
殷杰斌点点头。
“他跟陈峰吃饭那晚,我和老顾恰好去找他吃饭,可他说有事忙,当时看他急匆匆的样子,我和老顾很是疑惑,抱着好奇,我们就跟了过去……”
“跟…跟过去了?”
高惟和点了点头:“对,就是那晚我们看到他和陈峰接洽的,这几天我找人去矿业打听过,前不久潘洪波一直给老蔡送礼,看来他们之间的关系早就不一般了。”
“怪不得最近陈峰在港城如鱼得水,政企机关全都给他一路绿灯。”
殷杰斌一拳捶在桌子上。
“没什么好生气的。”
高惟和瞅了殷杰斌一眼:“起初我和老顾一直猜不透这老蔡将调去哪,现在看来,极有可能是京都。”
“央视?”
“说不准,但应该跟这个有关系,否则他也不会急着做业绩。”
“那…那陈峰此前突然退出黑省市场,转而全面铺货,看来不是乱来,而是有预谋?”
“不错,这小子果然够鬼,全面铺货,再利用央视广告一曝光,一夜成名,有一手。”
高惟和轻轻敲打着台面。
“那…那咱怎么办?我听说康玉洲在南方借助健力宝的渠道,已经大肆铺货了……”
殷杰斌问道。
“哼,怎么办?黏上去!”
高惟和冷哼一声说道:“你下去交代一下,秦岐酒业利用高升啤酒的渠道,迅速铺货,他有健力宝,咱高升啤酒的渠道也不是吃素的,动作要快,如果这一波让陈峰扛过去,一旦它站稳脚跟,以后就没动它的机会了。”
“可……可是爸,这么一来,咱不就暴露了?”
“暴露就暴露,早晚而已,本来我也没想着躲起来,现在咱就是比速度,有样学样,完全复制雪峰的模式,把雪峰酒业干下去,以后就躺着赚钱了。”
殷杰斌闻言,重重点了点头。
“我现在去找一下老蔡,既然是央视公开竞标,那咱也有机会,现在就看谁腰杆子硬朗,钱袋子鼓了。”
话说完,高惟和抓起衣服,直接出了办公室。
……
“嗯嗯,我知道了。”
陈峰跟康玉洲通着电话,抽着烟:“没事,跟它干,现在就是抢速度,看谁铺货快,只是我猜来猜去,居然没猜出对手居然就在身边,这点有些失算了。”
“我也是,可我怎么也想不通,为什么高升啤酒要死盯着咱呢?”
康玉洲在电话里郁闷一道。
“没什么想不通的,其实对方身份一亮出来,一切都明朗了。”
陈峰解释道:“当初我吞下叶康酒业的时候,金爷确实背后出手了,但他的关系毕竟跟商界还有些差距,可恰好这时暗处又有股力量推波助澜,现在看来,当时这个幕后黑手就是高惟和。”
”还有这事?没听您说过啊……”
“当时没怎么放心上,虽然叶景康提过一嘴,可后来是事赶事,对方好像也偃旗息鼓了,也就没去在意,这会想想,一起都对上了。”
“那您说这高惟和为什么盯上叶康酒业啊?”
“我猜和厂里的啤酒生产线有关系,他想空手套白狼,结果没成想被我截胡了。”
“这……”
康玉洲有些无语:“您这么一说,倒也符合推理。”
“什么推理,就是事实。”
陈峰笑道:“我是无心之中得罪了老狐狸。”
“那怎么办?”
康玉洲叹气道:“这高惟和还真是狗皮膏药,死黏着不放,没什么新招,就是学,咱干啥他干啥,有样学样,然后就压价促销,气死人了。”
“哈哈,高惟和能在高升啤酒掌舵那么久,没点本事是不可能滴,从央视广告竞标英雄帖发出来那一刻,明眼人一眼可以猜出我们的意图
本章未完,点击下一页继续阅读,如果猜不出来,他就不是一个合格的对手。”
“那怎么办?”
“没事,干就完事了。”
陈峰反问道:“原本咱全面铺货也就意味着跟众家对手为敌,现在既然秦岐酒业亮出底牌,我们索性重点揍它,将矛盾分化出去,分散各家的敌对注意力。”
“那计划调整不?”
“不调整,他不是自恃啤酒渠道过硬吗?那就拼呗,硬碰硬跟他干,比速度。”
陈峰淡淡说道:“高升啤酒和健力宝的南北优势不同,各有所长,先快速填满优势区域,交战区速度更要加快,现在谁先让进入市场,谁就赚得头彩。”
“明白!”
“经销商方面,重点培养一下,可以加大让利幅度,咱现在也不是几个月前的穷光蛋,烧钱也有底气了。”
康玉洲嗯了一声,没有多言。
“对了,上次你说秦岐酒业是川酒?”
康玉洲轻声嗯了一声。
“这样,你安排人在距离四川最近的地方,伪装成经销商去收购秦岐白酒,接着秘密运到四川去,低价兜售,四川是五粮液、剑南春的老家,咱得给它捣乱一下,制造矛盾。”
“低价窜货?又来这招?”
“招不怕旧,重点是有效。”
陈峰说道:“但当时叶康酒业是自作聪明,各地价格不同,咱不仅不亏钱,还能小赚,秦岐酒业没这毛病,这次估计要亏上一些。”
“这能行吗?”
“没有行不行的,只是给高惟和制造点麻烦,而且他很快会反击的,先干了再说。”
康玉洲没意见,连声答应。
挂了电话,陈峰看了眼日历,距离央视竞标大会还有十天。
“十天,能到什么程度呢?”
他嘀咕一声,搓了搓手,嘴角上扬:“好久没有剑拨弩张的感觉了,甚是怀念,高惟和,尽管放马过来吧。”
……
由于号角已经奏响,前方销售奋勇冲锋,雪峰酒业和秦岐酒业的对垒,第一次由暗中较劲转为争锋相对。
双方在市场不断争夺经销商、争取酒店、商行和商超百货等渠道,进了渠道又争取陈列位,争夺终端消费者等等,战况激烈。
如果此时旁观者拿着一张地图平面铺开,那他就可以清晰的看到,此时版图上正有红蓝两个大箭头,正沿着国内主要干道和城市快速移动,所到之处迅速插旗。
红箭头从长江以北的港城出发,一路沿着铁路线北上,一路又沿着沿海城市南下。
蓝箭头从西南出发,一路朝着东三省北境区域前进,一路又顺着华南等地区一个城市一个城市铺开过来。
可红蓝箭头急速穿插的半途中,突然一条绿箭头以极快的速度从华南出发,宛如一把尖刀,对着四川腹地就直插了过去。
空白市场,双方都争取以最快速度进行填满,铺货,宣传,广告,路演,一字排开。
既有市场,双方又开启了价格战,低价促销、大幅度终端让利等手段抢夺市场份额。
双方的竞争,无形中又带动了整个行业的竞争。
一场关于白酒行业混战的硝烟之战再次袅袅升起。
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一大早,殷杰斌刚从外面回来,就紧张兮兮地来到高惟和办公室。
“听说了,几天前就收到风声了。”
高惟和面无表情,依旧低头审阅着文件。
“我听说这事早就通天了,蔡初明一直暗中在帮助陈峰?”
高惟和抬起头,摘掉了眼镜点点头:“对,这事确实是老蔡在背后推波助澜。”
“这…莫非这蔡初明真的想扶持陈峰?”
殷杰斌狐疑问道。
高惟和不说话,他将身体放平,倚靠在大班椅上,面带愁容。
“爸,您说这蔡初明究竟想干嘛呢?扶持陈峰对他有什么好处?”
高惟和看了眼殷杰斌,淡淡一问:“你知道老蔡明年初就要升调了吗?”
殷杰斌点点头。
“他跟陈峰吃饭那晚,我和老顾恰好去找他吃饭,可他说有事忙,当时看他急匆匆的样子,我和老顾很是疑惑,抱着好奇,我们就跟了过去……”
“跟…跟过去了?”
高惟和点了点头:“对,就是那晚我们看到他和陈峰接洽的,这几天我找人去矿业打听过,前不久潘洪波一直给老蔡送礼,看来他们之间的关系早就不一般了。”
“怪不得最近陈峰在港城如鱼得水,政企机关全都给他一路绿灯。”
殷杰斌一拳捶在桌子上。
“没什么好生气的。”
高惟和瞅了殷杰斌一眼:“起初我和老顾一直猜不透这老蔡将调去哪,现在看来,极有可能是京都。”
“央视?”
“说不准,但应该跟这个有关系,否则他也不会急着做业绩。”
“那…那陈峰此前突然退出黑省市场,转而全面铺货,看来不是乱来,而是有预谋?”
“不错,这小子果然够鬼,全面铺货,再利用央视广告一曝光,一夜成名,有一手。”
高惟和轻轻敲打着台面。
“那…那咱怎么办?我听说康玉洲在南方借助健力宝的渠道,已经大肆铺货了……”
殷杰斌问道。
“哼,怎么办?黏上去!”
高惟和冷哼一声说道:“你下去交代一下,秦岐酒业利用高升啤酒的渠道,迅速铺货,他有健力宝,咱高升啤酒的渠道也不是吃素的,动作要快,如果这一波让陈峰扛过去,一旦它站稳脚跟,以后就没动它的机会了。”
“可……可是爸,这么一来,咱不就暴露了?”
“暴露就暴露,早晚而已,本来我也没想着躲起来,现在咱就是比速度,有样学样,完全复制雪峰的模式,把雪峰酒业干下去,以后就躺着赚钱了。”
殷杰斌闻言,重重点了点头。
“我现在去找一下老蔡,既然是央视公开竞标,那咱也有机会,现在就看谁腰杆子硬朗,钱袋子鼓了。”
话说完,高惟和抓起衣服,直接出了办公室。
……
“嗯嗯,我知道了。”
陈峰跟康玉洲通着电话,抽着烟:“没事,跟它干,现在就是抢速度,看谁铺货快,只是我猜来猜去,居然没猜出对手居然就在身边,这点有些失算了。”
“我也是,可我怎么也想不通,为什么高升啤酒要死盯着咱呢?”
康玉洲在电话里郁闷一道。
“没什么想不通的,其实对方身份一亮出来,一切都明朗了。”
陈峰解释道:“当初我吞下叶康酒业的时候,金爷确实背后出手了,但他的关系毕竟跟商界还有些差距,可恰好这时暗处又有股力量推波助澜,现在看来,当时这个幕后黑手就是高惟和。”
”还有这事?没听您说过啊……”
“当时没怎么放心上,虽然叶景康提过一嘴,可后来是事赶事,对方好像也偃旗息鼓了,也就没去在意,这会想想,一起都对上了。”
“那您说这高惟和为什么盯上叶康酒业啊?”
“我猜和厂里的啤酒生产线有关系,他想空手套白狼,结果没成想被我截胡了。”
“这……”
康玉洲有些无语:“您这么一说,倒也符合推理。”
“什么推理,就是事实。”
陈峰笑道:“我是无心之中得罪了老狐狸。”
“那怎么办?”
康玉洲叹气道:“这高惟和还真是狗皮膏药,死黏着不放,没什么新招,就是学,咱干啥他干啥,有样学样,然后就压价促销,气死人了。”
“哈哈,高惟和能在高升啤酒掌舵那么久,没点本事是不可能滴,从央视广告竞标英雄帖发出来那一刻,明眼人一眼可以猜出我们的意图
本章未完,点击下一页继续阅读,如果猜不出来,他就不是一个合格的对手。”
“那怎么办?”
“没事,干就完事了。”
陈峰反问道:“原本咱全面铺货也就意味着跟众家对手为敌,现在既然秦岐酒业亮出底牌,我们索性重点揍它,将矛盾分化出去,分散各家的敌对注意力。”
“那计划调整不?”
“不调整,他不是自恃啤酒渠道过硬吗?那就拼呗,硬碰硬跟他干,比速度。”
陈峰淡淡说道:“高升啤酒和健力宝的南北优势不同,各有所长,先快速填满优势区域,交战区速度更要加快,现在谁先让进入市场,谁就赚得头彩。”
“明白!”
“经销商方面,重点培养一下,可以加大让利幅度,咱现在也不是几个月前的穷光蛋,烧钱也有底气了。”
康玉洲嗯了一声,没有多言。
“对了,上次你说秦岐酒业是川酒?”
康玉洲轻声嗯了一声。
“这样,你安排人在距离四川最近的地方,伪装成经销商去收购秦岐白酒,接着秘密运到四川去,低价兜售,四川是五粮液、剑南春的老家,咱得给它捣乱一下,制造矛盾。”
“低价窜货?又来这招?”
“招不怕旧,重点是有效。”
陈峰说道:“但当时叶康酒业是自作聪明,各地价格不同,咱不仅不亏钱,还能小赚,秦岐酒业没这毛病,这次估计要亏上一些。”
“这能行吗?”
“没有行不行的,只是给高惟和制造点麻烦,而且他很快会反击的,先干了再说。”
康玉洲没意见,连声答应。
挂了电话,陈峰看了眼日历,距离央视竞标大会还有十天。
“十天,能到什么程度呢?”
他嘀咕一声,搓了搓手,嘴角上扬:“好久没有剑拨弩张的感觉了,甚是怀念,高惟和,尽管放马过来吧。”
……
由于号角已经奏响,前方销售奋勇冲锋,雪峰酒业和秦岐酒业的对垒,第一次由暗中较劲转为争锋相对。
双方在市场不断争夺经销商、争取酒店、商行和商超百货等渠道,进了渠道又争取陈列位,争夺终端消费者等等,战况激烈。
如果此时旁观者拿着一张地图平面铺开,那他就可以清晰的看到,此时版图上正有红蓝两个大箭头,正沿着国内主要干道和城市快速移动,所到之处迅速插旗。
红箭头从长江以北的港城出发,一路沿着铁路线北上,一路又沿着沿海城市南下。
蓝箭头从西南出发,一路朝着东三省北境区域前进,一路又顺着华南等地区一个城市一个城市铺开过来。
可红蓝箭头急速穿插的半途中,突然一条绿箭头以极快的速度从华南出发,宛如一把尖刀,对着四川腹地就直插了过去。
空白市场,双方都争取以最快速度进行填满,铺货,宣传,广告,路演,一字排开。
既有市场,双方又开启了价格战,低价促销、大幅度终端让利等手段抢夺市场份额。
双方的竞争,无形中又带动了整个行业的竞争。
一场关于白酒行业混战的硝烟之战再次袅袅升起。
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