第108章 南北布局
“老板,您和谭主任谈得怎么样?”
出租车里,唐冰看着陈峰好奇问道。
“不怎么样。”
陈峰努了努嘴:“对方绝对是老手,急不得。”
“那…那您觉得她会答应吗?”
唐冰再次问道。
“五十五十吧,难讲。”
陈峰悠悠望着窗外。
“那…那咱不是白忙活了?”
“那倒不一定。”
陈峰笑了:“能混到这个位子的人,多数是谨慎的,如果她当场答应,我反而信不过,把时间留给她吧,我相信她。”
陈峰有句话没说,那就是他更相信历史,虽然这段历史让他硬生生提前了几年。
“那咱现在做什么?”
唐冰再次问道。
陈峰瞄了眼一直竖起耳朵偷听的司机,摆摆手:“休息一会,回酒店再聊。”
唐冰顺势瞄了眼,不再说话,闭上眼睛冥神休息。
“今天收获如何?”
一进酒店,陈峰就逮住康玉洲问道。
“还行,老刘人脉广,介绍的人比较好说话,量虽然不大,试水态度,但最起码产品铺出去了。”
“总代?”
“不,区域代理。”
康玉洲摆手答道:“京都大,人际关系复杂,白酒的消费多数以公务消费为主,是个很不错的市场,我留了个心眼,总代资格暂时保留。”
“行,这块你自己把握,天津那边呢?”
“天津那边的市场也算是成功登陆了,量同样不多,试水。”
“行,没问题,只要能在商场或百货大楼看到咱的产品就行。”
陈峰说道:“如果天津那边搞定,交代下团队,趁势往河北过去。”
“这么快?”
康玉洲惊讶道:“咱这步伐迈得有些大了,这样不行的,售后、服务什么都跟不上去,很容易出问题。”
“你说的我都清楚,问题是咱没时间了,11月8日是造星日,广告最迟不会超过15日就能投遍全国。”
陈峰啧啧叹道:“但凡有时间,我也不至于这么玩,只是如果不趁机铺货,电视广告一旦曝光,市面上货源不同步,等于白折腾。”
“您就这么自信造星计划一定成功?”
“一定成功。”
陈峰咬着牙坚定道:“而且它必须成功。”
康玉洲不说话了,想了一会,重重点头:“行,你每次都能创造奇迹,我相信你。”
陈峰微微一笑,拍了拍对方肩膀,真正的团队就是如此,讨论的时候可以争得面红耳赤,但一旦确定了方向,即便错的,也要咬着牙一起走下去。
“另外,将销售团队分散开去。”
陈峰继续吩咐道:“往下山西、河南、安徽、上海、江苏、浙江、福建、广东等地,一路向南杀过去,西南地区川酒坐镇,贵州有茅台,时间紧迫这些地方就暂不考虑,但必须确保其他几个省份起码可以看到我们的产品。”
康玉洲苦着脸,总觉得这么做有些儿戏。
“我知道你在想什么,但我说过了,先保证产品进入市场,后续再图消耗。”
陈峰抽了口烟笑道:“你要相信我,即便央视造星计划失败,我也有能力解决困局,大不了伸出去的拳头再收回来,不丢人。”
康玉洲愣了一下,微微一笑,这点他倒是相信,陈峰这人虽浑,但从不急功近,而且能屈能伸。
“你这个笑容,我就当你同意咯?”
“我能拒绝?”
康玉洲一摊手:“铺货简单,以我在健力宝这么多年的人脉,像老刘这样的人,比比皆是,最多如果当地经销商没酒商推荐,就在健力宝经销商处挂靠一下,或者直销也成,不仅如此,就连湖南、湖北、江西等地,我都能一路铺过去。”
“verygoog!”
一时兴起,陈峰连英文都飙出来,以至于康玉洲和唐冰都诧异地看着他。
“干什么这么看着我?听不懂?”
陈峰怼道。
“不是,老板,您不是小学毕业吗?怎么懂英文?”
唐冰问道。
“没吃过猪肉难道还没见过猪跑啊?还有谁说我小学毕业,咱明明就是北大毕业的。”
“切!”
唐冰翻了个白眼。
“言归正传。”
陈峰收起笑脸:“市场铺货是一方面,这边的工作也不能耽搁,我和康总要南下去广州,唐冰留在这等消息,另外也有些工作要落实。”
“我?”
唐冰惊讶
本章未完,点击下一页继续阅读地指着自己。
“对,老潘头在港城有事忙,我和康总要南下去拜会大佬,这边只能你自己搞定。”
“不,不是的,老板,等消息没问题,但您说的那些招数,我搞不定的。”
唐冰苦着脸。
“就没见过你这么笨的,晚点我联系金爷,让他安排一个人过来帮忙,那小子鬼精鬼精,适合干这个。”
听到这话,唐冰松了口气。
“李总那边联系得如何?”
陈峰不搭理唐冰,转头看着康玉洲。
“有些麻烦。”
康玉洲有些为难:“我联系了李总的助理,让她尽量帮忙沟通,可…可您也知道我的情况,有些尴尬。”
“没什么好尴尬的,不就是跳槽吗,又不是卖身,他还能一辈子绑着你?”
“话虽这么说,但毕竟我…我就感觉有点对不住李总……”
“行了,别给自己脸上贴金。”
陈峰摆了摆手:“这世上谁离开了谁,地球一样转,李总是大度的人,气几天就没事了,这事必须落实到位,南方的关系,必须李总帮忙,否则打不开局面。”
康玉洲不说话,只是微微点了点头。
陈峰清楚,竞标有人牵头,得有人响应,否则一切白搭。
南方的企业家关系需要靠健力宝李总搭线,北方的企业家关系需要靠港城企业家协会会长蔡初明。
……
“蔡总,这是这一周各部门的工作总结和计划报表,烦请您过目。”
“放那吧,一会我看看。”
港城矿业,蔡初明听着秘书汇报,没抬头,依旧低头看着文件。
秘书将一叠文件放下,又递了一叠红头文件和请帖:“这份是市政那边发出的关于下一年度工作汇报的通知,还有一份是北方企业家协会的年会通知……。”
小秘书一份一份汇报着,文件多数是一些会议通知,还有一些聚会邀请函。
听完汇报,蔡初明瞄了瞄眼秘书手中的红头文件,点了点头。
这是每年的惯例,快到年底了,一堆的会议和应酬袭来,大大小小上百个,还不容拒绝。
“吸吸……”
突然,蔡初明原本想继续工作,可鼻尖彷佛闻到一股熟悉的味道,再次抬头看着秘书问道:“你手头拿的那盒是什么?”
“哦,这个啊?”
秘书高举起手中的盒子:“这个是我刚进来的时候,前台拖我拿给您的,说是雪峰酒业的潘洪波送给您的礼物。”
“潘洪波?”
蔡初明微微皱眉,心想着自己跟潘洪波可没什么交情。
“盒子装的是什么?”
蔡初明问道。
“不清楚,但是挺香的,好像是核桃酥之类的。”
“核桃酥?”
“嗯,前台是有这么说过一嘴,说来人这么说的,交代轻拿轻放。”
这么一说,蔡初明更是迷糊了,因为他确实喜欢吃核桃酥,尤其是高洼桥那边的核桃酥,百年老店,工艺特殊,打小就喜欢。
蔡初明沉思着,突然脑海中想起了陈峰,陈峰由一开始的拒绝道突然自愿参会,又突然给自己送礼,不送贵的,送自己最喜欢的小食,意欲何从呢?
“蔡总,您看这个?如何处理呢?”
秘书看蔡初明脸上阴晴不定,祛生生问了一句。
蔡初明又瞄了眼那盒包得精美的小食,犹豫了一下说道:“就先放那吧。”
得到应答,小秘书赶紧将东西放下,嘀咕着来人送礼也不送个贵点的,两块钱不到的核桃酥,能有什么诚意,她边走边说,声音很小,但蔡初明还是听到了。
“高洼桥的核桃酥供不应求,老师傅年已近百,纯手工亲制的更少,没点关系买不到,你懂什么?”
看着秘书背影,蔡初明瞄了眼静静放在桌面的核桃酥,嘀咕一声,心中若有所思:“陈峰,你究竟想干嘛呢?”
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出租车里,唐冰看着陈峰好奇问道。
“不怎么样。”
陈峰努了努嘴:“对方绝对是老手,急不得。”
“那…那您觉得她会答应吗?”
唐冰再次问道。
“五十五十吧,难讲。”
陈峰悠悠望着窗外。
“那…那咱不是白忙活了?”
“那倒不一定。”
陈峰笑了:“能混到这个位子的人,多数是谨慎的,如果她当场答应,我反而信不过,把时间留给她吧,我相信她。”
陈峰有句话没说,那就是他更相信历史,虽然这段历史让他硬生生提前了几年。
“那咱现在做什么?”
唐冰再次问道。
陈峰瞄了眼一直竖起耳朵偷听的司机,摆摆手:“休息一会,回酒店再聊。”
唐冰顺势瞄了眼,不再说话,闭上眼睛冥神休息。
“今天收获如何?”
一进酒店,陈峰就逮住康玉洲问道。
“还行,老刘人脉广,介绍的人比较好说话,量虽然不大,试水态度,但最起码产品铺出去了。”
“总代?”
“不,区域代理。”
康玉洲摆手答道:“京都大,人际关系复杂,白酒的消费多数以公务消费为主,是个很不错的市场,我留了个心眼,总代资格暂时保留。”
“行,这块你自己把握,天津那边呢?”
“天津那边的市场也算是成功登陆了,量同样不多,试水。”
“行,没问题,只要能在商场或百货大楼看到咱的产品就行。”
陈峰说道:“如果天津那边搞定,交代下团队,趁势往河北过去。”
“这么快?”
康玉洲惊讶道:“咱这步伐迈得有些大了,这样不行的,售后、服务什么都跟不上去,很容易出问题。”
“你说的我都清楚,问题是咱没时间了,11月8日是造星日,广告最迟不会超过15日就能投遍全国。”
陈峰啧啧叹道:“但凡有时间,我也不至于这么玩,只是如果不趁机铺货,电视广告一旦曝光,市面上货源不同步,等于白折腾。”
“您就这么自信造星计划一定成功?”
“一定成功。”
陈峰咬着牙坚定道:“而且它必须成功。”
康玉洲不说话了,想了一会,重重点头:“行,你每次都能创造奇迹,我相信你。”
陈峰微微一笑,拍了拍对方肩膀,真正的团队就是如此,讨论的时候可以争得面红耳赤,但一旦确定了方向,即便错的,也要咬着牙一起走下去。
“另外,将销售团队分散开去。”
陈峰继续吩咐道:“往下山西、河南、安徽、上海、江苏、浙江、福建、广东等地,一路向南杀过去,西南地区川酒坐镇,贵州有茅台,时间紧迫这些地方就暂不考虑,但必须确保其他几个省份起码可以看到我们的产品。”
康玉洲苦着脸,总觉得这么做有些儿戏。
“我知道你在想什么,但我说过了,先保证产品进入市场,后续再图消耗。”
陈峰抽了口烟笑道:“你要相信我,即便央视造星计划失败,我也有能力解决困局,大不了伸出去的拳头再收回来,不丢人。”
康玉洲愣了一下,微微一笑,这点他倒是相信,陈峰这人虽浑,但从不急功近,而且能屈能伸。
“你这个笑容,我就当你同意咯?”
“我能拒绝?”
康玉洲一摊手:“铺货简单,以我在健力宝这么多年的人脉,像老刘这样的人,比比皆是,最多如果当地经销商没酒商推荐,就在健力宝经销商处挂靠一下,或者直销也成,不仅如此,就连湖南、湖北、江西等地,我都能一路铺过去。”
“verygoog!”
一时兴起,陈峰连英文都飙出来,以至于康玉洲和唐冰都诧异地看着他。
“干什么这么看着我?听不懂?”
陈峰怼道。
“不是,老板,您不是小学毕业吗?怎么懂英文?”
唐冰问道。
“没吃过猪肉难道还没见过猪跑啊?还有谁说我小学毕业,咱明明就是北大毕业的。”
“切!”
唐冰翻了个白眼。
“言归正传。”
陈峰收起笑脸:“市场铺货是一方面,这边的工作也不能耽搁,我和康总要南下去广州,唐冰留在这等消息,另外也有些工作要落实。”
“我?”
唐冰惊讶
本章未完,点击下一页继续阅读地指着自己。
“对,老潘头在港城有事忙,我和康总要南下去拜会大佬,这边只能你自己搞定。”
“不,不是的,老板,等消息没问题,但您说的那些招数,我搞不定的。”
唐冰苦着脸。
“就没见过你这么笨的,晚点我联系金爷,让他安排一个人过来帮忙,那小子鬼精鬼精,适合干这个。”
听到这话,唐冰松了口气。
“李总那边联系得如何?”
陈峰不搭理唐冰,转头看着康玉洲。
“有些麻烦。”
康玉洲有些为难:“我联系了李总的助理,让她尽量帮忙沟通,可…可您也知道我的情况,有些尴尬。”
“没什么好尴尬的,不就是跳槽吗,又不是卖身,他还能一辈子绑着你?”
“话虽这么说,但毕竟我…我就感觉有点对不住李总……”
“行了,别给自己脸上贴金。”
陈峰摆了摆手:“这世上谁离开了谁,地球一样转,李总是大度的人,气几天就没事了,这事必须落实到位,南方的关系,必须李总帮忙,否则打不开局面。”
康玉洲不说话,只是微微点了点头。
陈峰清楚,竞标有人牵头,得有人响应,否则一切白搭。
南方的企业家关系需要靠健力宝李总搭线,北方的企业家关系需要靠港城企业家协会会长蔡初明。
……
“蔡总,这是这一周各部门的工作总结和计划报表,烦请您过目。”
“放那吧,一会我看看。”
港城矿业,蔡初明听着秘书汇报,没抬头,依旧低头看着文件。
秘书将一叠文件放下,又递了一叠红头文件和请帖:“这份是市政那边发出的关于下一年度工作汇报的通知,还有一份是北方企业家协会的年会通知……。”
小秘书一份一份汇报着,文件多数是一些会议通知,还有一些聚会邀请函。
听完汇报,蔡初明瞄了瞄眼秘书手中的红头文件,点了点头。
这是每年的惯例,快到年底了,一堆的会议和应酬袭来,大大小小上百个,还不容拒绝。
“吸吸……”
突然,蔡初明原本想继续工作,可鼻尖彷佛闻到一股熟悉的味道,再次抬头看着秘书问道:“你手头拿的那盒是什么?”
“哦,这个啊?”
秘书高举起手中的盒子:“这个是我刚进来的时候,前台拖我拿给您的,说是雪峰酒业的潘洪波送给您的礼物。”
“潘洪波?”
蔡初明微微皱眉,心想着自己跟潘洪波可没什么交情。
“盒子装的是什么?”
蔡初明问道。
“不清楚,但是挺香的,好像是核桃酥之类的。”
“核桃酥?”
“嗯,前台是有这么说过一嘴,说来人这么说的,交代轻拿轻放。”
这么一说,蔡初明更是迷糊了,因为他确实喜欢吃核桃酥,尤其是高洼桥那边的核桃酥,百年老店,工艺特殊,打小就喜欢。
蔡初明沉思着,突然脑海中想起了陈峰,陈峰由一开始的拒绝道突然自愿参会,又突然给自己送礼,不送贵的,送自己最喜欢的小食,意欲何从呢?
“蔡总,您看这个?如何处理呢?”
秘书看蔡初明脸上阴晴不定,祛生生问了一句。
蔡初明又瞄了眼那盒包得精美的小食,犹豫了一下说道:“就先放那吧。”
得到应答,小秘书赶紧将东西放下,嘀咕着来人送礼也不送个贵点的,两块钱不到的核桃酥,能有什么诚意,她边走边说,声音很小,但蔡初明还是听到了。
“高洼桥的核桃酥供不应求,老师傅年已近百,纯手工亲制的更少,没点关系买不到,你懂什么?”
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