310、亲儿子和养子(补更)
来到世纪广场,几家公司的员工开始陆续的迁入。
大厦顿时热闹起来,曹操外卖和曹操速达,算是搬得最快的。
来到八楼的曹操外卖,办公桌椅都非常新。
办公室内随处可见绿植,员工累了想休息的时候,视觉疲劳能得到很好的缓解。
眼下曹操外卖的人数不多,虽然给他们划分了两层,但有一层还空着,等着员工招满再用。
甘嘉伟将陈东成领进办公室,斟茶说道:“陈董,好消息,镁团跟饿了吗被我们拉下水了,他们对商家重新恢复免佣金,美其名曰暂行调整。”
把镁团跟饿了吗拉下水,是一开始就制定好的计划。
要是真让镁团跟饿了吗不停抽佣,以他们目前积累的商户体量,一年下来光佣金也是一笔不小的收入。
现在将佣金这环砍掉,就简单多了,无非是比谁烧的更坚挺。
镁团虽然融了30亿美金,但架不住他们的业务线多。
酒店旅游业要跟携程系竞争。
外卖还得跟饿了吗和曹操外卖他们打。
一条条战线拉开,代表着镁团的亏损在不停增加。
每条业务线的对手,实力都很强。
镁团想要发展自己的业务,就不得不拼命烧钱。
“陈董,这是我针对曹操外卖下一步推广做的计划书,请您过目。”
甘嘉伟把一份文件递给陈东成,说道:“我很清楚王星的野心,饿了吗的张胥豪跟王星比起来太嫩了。
我觉得他们今年应该会疯狂的扩张,将更多还没被开发的处女地给率先占据。”
如今的外卖市场,主要扎堆在一二线城市。
三四五六线城市,很少出现镁团跟饿了吗大战的情况。
烧钱也是有策略的,在前期一二线城市的用户消费的能力更高,平均客单价也更高。
随着一二线城市的消费者潜力,已经被几家平台挖掘的差不多了。
更广阔的三四五六线城市,以及更多的县城将会成为决赛圈。
谁能在一二线以外的城市,稳住市场份额。
谁就能走的更稳,获得领先的优势。
陈东成注意到甘嘉伟上面对市场部的重新划分,他亲自抓市场部,将市场部的员工们撒豆成兵似的扔向三四五六线城市。
凡是没被外卖开发的城市,都会插上曹操外卖的旗子。
合理的晋升空间,高额的推广奖励,甘嘉伟对管理地推团队,那是相当的的驾轻就熟。
之前在镁团上万人的团队,甘嘉伟都能处理的井井有条,可见其管理水平。
“百渡外卖已经彻底掉队了,都什么时候了,竟然还想着构建生态链,大好的优势被他们给玩没了。”
甘嘉伟提起百渡外卖的管理层,眼里闪烁精光。
“我敢肯定,百渡那边年后应该就会开始陆续的降低补贴力度,到时候百渡外卖肯定完蛋。”
对用户而言,习惯了高额的补贴,忽然降低补贴额度,肯定会不爽。
除了百渡外卖,其他几家都有补贴,配送效率也都差不多,谁都知道该怎么选。
“百度外卖的事,先放一放。”
陈东成问道:“我让你搜集的黑作坊的照片,找到多少?”
“都在这呢,我已经给节目组发过去了,只要他们真的有意曝光黑外卖,应该会很感兴趣。”
甘嘉伟说着去办公室抽屉里取出一个信封,里面装着数十张由配送员偷拍的照片。
陈东成以前就知道饿了吗的黑作坊问题比较严重,但严重到什么程度?
看了照片,差点觉得吃的饭都要吐出来。
不少店铺在App上的店铺图片,通常都会显示的地址比较高大上。
比如位于某某路某某广场某某店,而且餐厅的食物照片以及后厨环境都相当干净卫生。
实际上呢,通常隐藏在某些老旧的小区居民房里。
灶台上布满黑黑的油渍,就被堂而皇之的摆在露天的门口。
所谓的厨师用脏得看不清原色的抹布,将锅里、锅底擦了几遍,然后又将抹布垫在炒勺上。
漏勺就放在脚边的脏水桶上,用时拿起来不加清洗直接使用。
总之,你看完以后,绝对不会想着再订一次这家的外卖。
陈东成看了一会,对甘嘉伟收集的招聘很满意。
甚至还有几段录音,都是配送员故意跟店家套话的。
比如像以下这种。
配送员:“大哥,你们这种店怎么开的,饿了吗那边不会审核吗?”
店家:“审核个屁,他们让我随便起个店名,用自己的手机号码注册一下,填写一个大概的地址,他们后台工作人员就给我认证了,一点难度都没有。”
配送员:“可是就算你们注册好了,但你们也没营业执照卫生许可,健康证之类的啊,可以开张吗?”
店家:“那都不是事,他们才懒得管这些屁事,只要给他们平台赚钱就好了。”
配送员:“我看你们这个实地照片跟网上挺不一样的,我还以为我走错了呢。”
店家:“很正常,你们不少送外卖的第一次来都这样。
这种套路还是饿了吗的工作人员教我的,他们让我自己去网上搜一些漂亮的门面照片和美食图片放上去。
至于真假,有几个会在意。”
配送员:“那大哥你们怎么没上线曹操外卖啊?
我看他们最近补贴挺猛地,在他们那开店,应该能多赚一点吧?”
店家:“可别提了,他们那审核的太严,我第一关就被pass了。
没有营业执照根本无法开店,卫生要求更别说了。
反正在饿了吗和镁团上没少卖,少他们一份也没什么。”
……
陈东成对甘嘉伟办的事情很满意:“最后那一句回答不错。”
“我给那个机灵的配送员发了一万的红包,希望到时候晚会能把这句话也播出来,可能会让我们白得一大批用户。”
甘嘉伟平时笑呵呵的,这时候有些狠辣。
“除了我们自身发展,同行自己挖坑跳的机会必须掌握住。
就算饿了吗和镁团花费大笔的公关费用,将这件事压下去。
我也要让他们永远背上黑作坊平台的骂名。”
陈东成点点头,甘嘉伟的这种“杀气”,对于一家外卖平台的掌舵者来说,非常重要。
既然决定做外卖,陈东成肯定希望曹操外卖能坚持到最后的。
那两家可都有阿狸和藤讯的影子,曹操外卖能借力的地方很少。
甘嘉伟自身的手腕也必须过硬,才能掰赢王星和张胥豪。
第20层,抖音的员工们在这一层办公。
从楼层排序,已经暗示着陈东成对抖音的期待。
除了拼多多位于总部之下的22-23层,抖音紧随其后。
一群工程师在洪军的督促下,对产品精益求精。
这么多人聚在一起,开发一个App很容易。
但想做到陈东成满意的程度,还远着呢。
洪军为此没少着急,虽然陈东成那边不催他,但架不住快手等平台已经成熟。
人家都开始摸索商业变现,他们这连出生还没完成呢。
这不,最新一次修改完成后,洪军觉得挺满意的,便邀请陈东成过来提提意见。
说是提意见,只要陈东成不满意,肯定会继续重做,直到陈东成满意为止。
陈东成这次体验过后,没再挑毛病。
目前团队开发出的App水准,已经跳过摸索阶段,可以正式上线。
流畅的大屏观看,智能的分发机制……
但这都不是最重要的,归根结底用户才是根。
没有用户,自然就没有内容的产出。
洪军的计划很谨慎,他倾向于先联系一批明星,利用明星的影响力,吸引更多的用户下载。
至于下载的用户,没优质视频可看这点。
洪军打算派团队去一些学校,雇佣学生拍摄各种有趣的视频。
前期难度肯定是有的,只要度过最艰难的这段时间,等用户人数多了,自然就会有更多的优质内容出现,留住用户。
计划是计划,但启动也是需要资金的。
要是有可能,洪军更是希望赞助几个节目,获得更大的知名度。
至于前期的投资回报率,洪军没怎么当回事。
对于短视频平台而言,在当前阶段用户增长才是最重要的。
“有哪些合适的综艺,你有个方向没?”
“方向倒是有,主要是特约赞助和独家冠名这块,我有点犹豫。”
洪军拿出一份报价单,上面有各个电视台的综艺节目。
但无论哪个节目,独家冠名费都是特约赞助的三四倍以上。
“您看,我们是要特约赞助还是独家冠名?”
陈东成接过报价单,看了一会,忽然视线停留在一档综艺节目上:“这个极限挑战冠名费是2亿?”
“对,这是目前天猫国际那边开出的报价,比起去年已经涨了一倍。”
洪军也比较看好极限挑战,上一季的热度非常高。
天猫国际靠着极限挑战的宣传,在跨境海购市场发展的很不错。
陈东成眉头一皱,毫不犹豫的指着极限挑战道:“就他们了,我们加价要他们的独家冠名。”
洪军愣了下道:“陈董,我个人觉得在起步阶段,我们拿下极限挑战的特约赞助就好了。
6000万的赞助费用,我觉得对我们来说,压力不会特别大。”
“你说的我都明白,我就问你对冠名极限挑战有没有兴趣?”
洪军点点头,老实说道:“我肯定有兴趣,极限男人帮的热度还是很高的,观众们对他们的期待感也非常足。
一般综艺节目很少有连续三季口碑爆棚的,我觉得第二季应该算是极限挑战的巅峰之作。
就算后面再有续集,品质也会远远不如这一季。
最主要是赞助费的价格,我觉得之后几季可能会更高,我们可能承受不起。”
综艺节目一般不会火的超过三季,能持续火爆的毕竟是少数。
眼下两个亿的冠名费,比起以后动不动四五亿的价格,算是非常良心了。
最主要一点,陈东成肯定不能坐视天猫国际继续靠着极限挑战,收割更多的年轻用户。
在跨境海购这个市场,蓝鲸海购的压力可不小。
天猫国际的发展速度越快,贺前的压力就越大。
拿下极限挑战的独家冠名,不仅能宣传抖音,还能顺势打压天猫国际。
陈东成简单的解释下自己的目的,洪军顿时恍然。
顿时不再有疑问,痛快的去跟极限挑战那边接触。
极限挑战那边,更是非常意外。
按理说两个亿的冠名费,对于极限挑战来说,已经非常不错了。
但面临更高的赞助费,他们瞬间投降。
极限挑战制作的公司,直接将抖音亿的报价发给天猫国际,两家开始竞价。
即使竞价,天猫国际那边也非常谨慎,只加了两轮。
陈东成他们每一轮,出价都比他们多一千万。
财大气粗的架势,让天猫国际那边犹豫了一阵,选择放弃。
最终,独家冠名的价格被定在亿。
极限挑战制作公司表示近期会让策划团队想创意,将抖音广告更融洽于节目剧情中。
等到三月份开始拍摄的时候,抖音这边随时可以派人跟组。
陈东成把具体的沟通任务交给洪军,他倒是没什么兴趣跟明星们打交道。
有了极限挑战这么一档爆红的综艺,肯定能给抖音带来许多用户。
相比较增长的用户而言,赞助费毛毛雨了。
蓝鲸海购的贺前听到消息,更是如释重负的松了口气。
陈东成这波操作,可以说间接的帮了他们一个大忙。
谁面临阿狸这么大体量的对手,都会不由自主的畏惧。
天猫国际,就是阿狸在跨境电商市场下的棋子。
不过背靠大树好乘凉,天猫国际初期就冠名极限挑战,让贺前羡慕的发酸。
陈东成给贺前一个惊喜,顺手拿下极限挑战特约赞助的位置,交给他们。
特约赞助对于一档综艺节目来说,出境率仅次于独家冠名。
贺前被这个惊喜砸懵了,六千万的赞助费,不用他们出一分钱。
比起抖音,他们算不上亲儿子。
但起码他们蓝鲸海购也算个养子吧?
贺前忍不住美滋滋的想着,抱大腿的感觉真爽。
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来到八楼的曹操外卖,办公桌椅都非常新。
办公室内随处可见绿植,员工累了想休息的时候,视觉疲劳能得到很好的缓解。
眼下曹操外卖的人数不多,虽然给他们划分了两层,但有一层还空着,等着员工招满再用。
甘嘉伟将陈东成领进办公室,斟茶说道:“陈董,好消息,镁团跟饿了吗被我们拉下水了,他们对商家重新恢复免佣金,美其名曰暂行调整。”
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要是真让镁团跟饿了吗不停抽佣,以他们目前积累的商户体量,一年下来光佣金也是一笔不小的收入。
现在将佣金这环砍掉,就简单多了,无非是比谁烧的更坚挺。
镁团虽然融了30亿美金,但架不住他们的业务线多。
酒店旅游业要跟携程系竞争。
外卖还得跟饿了吗和曹操外卖他们打。
一条条战线拉开,代表着镁团的亏损在不停增加。
每条业务线的对手,实力都很强。
镁团想要发展自己的业务,就不得不拼命烧钱。
“陈董,这是我针对曹操外卖下一步推广做的计划书,请您过目。”
甘嘉伟把一份文件递给陈东成,说道:“我很清楚王星的野心,饿了吗的张胥豪跟王星比起来太嫩了。
我觉得他们今年应该会疯狂的扩张,将更多还没被开发的处女地给率先占据。”
如今的外卖市场,主要扎堆在一二线城市。
三四五六线城市,很少出现镁团跟饿了吗大战的情况。
烧钱也是有策略的,在前期一二线城市的用户消费的能力更高,平均客单价也更高。
随着一二线城市的消费者潜力,已经被几家平台挖掘的差不多了。
更广阔的三四五六线城市,以及更多的县城将会成为决赛圈。
谁能在一二线以外的城市,稳住市场份额。
谁就能走的更稳,获得领先的优势。
陈东成注意到甘嘉伟上面对市场部的重新划分,他亲自抓市场部,将市场部的员工们撒豆成兵似的扔向三四五六线城市。
凡是没被外卖开发的城市,都会插上曹操外卖的旗子。
合理的晋升空间,高额的推广奖励,甘嘉伟对管理地推团队,那是相当的的驾轻就熟。
之前在镁团上万人的团队,甘嘉伟都能处理的井井有条,可见其管理水平。
“百渡外卖已经彻底掉队了,都什么时候了,竟然还想着构建生态链,大好的优势被他们给玩没了。”
甘嘉伟提起百渡外卖的管理层,眼里闪烁精光。
“我敢肯定,百渡那边年后应该就会开始陆续的降低补贴力度,到时候百渡外卖肯定完蛋。”
对用户而言,习惯了高额的补贴,忽然降低补贴额度,肯定会不爽。
除了百渡外卖,其他几家都有补贴,配送效率也都差不多,谁都知道该怎么选。
“百度外卖的事,先放一放。”
陈东成问道:“我让你搜集的黑作坊的照片,找到多少?”
“都在这呢,我已经给节目组发过去了,只要他们真的有意曝光黑外卖,应该会很感兴趣。”
甘嘉伟说着去办公室抽屉里取出一个信封,里面装着数十张由配送员偷拍的照片。
陈东成以前就知道饿了吗的黑作坊问题比较严重,但严重到什么程度?
看了照片,差点觉得吃的饭都要吐出来。
不少店铺在App上的店铺图片,通常都会显示的地址比较高大上。
比如位于某某路某某广场某某店,而且餐厅的食物照片以及后厨环境都相当干净卫生。
实际上呢,通常隐藏在某些老旧的小区居民房里。
灶台上布满黑黑的油渍,就被堂而皇之的摆在露天的门口。
所谓的厨师用脏得看不清原色的抹布,将锅里、锅底擦了几遍,然后又将抹布垫在炒勺上。
漏勺就放在脚边的脏水桶上,用时拿起来不加清洗直接使用。
总之,你看完以后,绝对不会想着再订一次这家的外卖。
陈东成看了一会,对甘嘉伟收集的招聘很满意。
甚至还有几段录音,都是配送员故意跟店家套话的。
比如像以下这种。
配送员:“大哥,你们这种店怎么开的,饿了吗那边不会审核吗?”
店家:“审核个屁,他们让我随便起个店名,用自己的手机号码注册一下,填写一个大概的地址,他们后台工作人员就给我认证了,一点难度都没有。”
配送员:“可是就算你们注册好了,但你们也没营业执照卫生许可,健康证之类的啊,可以开张吗?”
店家:“那都不是事,他们才懒得管这些屁事,只要给他们平台赚钱就好了。”
配送员:“我看你们这个实地照片跟网上挺不一样的,我还以为我走错了呢。”
店家:“很正常,你们不少送外卖的第一次来都这样。
这种套路还是饿了吗的工作人员教我的,他们让我自己去网上搜一些漂亮的门面照片和美食图片放上去。
至于真假,有几个会在意。”
配送员:“那大哥你们怎么没上线曹操外卖啊?
我看他们最近补贴挺猛地,在他们那开店,应该能多赚一点吧?”
店家:“可别提了,他们那审核的太严,我第一关就被pass了。
没有营业执照根本无法开店,卫生要求更别说了。
反正在饿了吗和镁团上没少卖,少他们一份也没什么。”
……
陈东成对甘嘉伟办的事情很满意:“最后那一句回答不错。”
“我给那个机灵的配送员发了一万的红包,希望到时候晚会能把这句话也播出来,可能会让我们白得一大批用户。”
甘嘉伟平时笑呵呵的,这时候有些狠辣。
“除了我们自身发展,同行自己挖坑跳的机会必须掌握住。
就算饿了吗和镁团花费大笔的公关费用,将这件事压下去。
我也要让他们永远背上黑作坊平台的骂名。”
陈东成点点头,甘嘉伟的这种“杀气”,对于一家外卖平台的掌舵者来说,非常重要。
既然决定做外卖,陈东成肯定希望曹操外卖能坚持到最后的。
那两家可都有阿狸和藤讯的影子,曹操外卖能借力的地方很少。
甘嘉伟自身的手腕也必须过硬,才能掰赢王星和张胥豪。
第20层,抖音的员工们在这一层办公。
从楼层排序,已经暗示着陈东成对抖音的期待。
除了拼多多位于总部之下的22-23层,抖音紧随其后。
一群工程师在洪军的督促下,对产品精益求精。
这么多人聚在一起,开发一个App很容易。
但想做到陈东成满意的程度,还远着呢。
洪军为此没少着急,虽然陈东成那边不催他,但架不住快手等平台已经成熟。
人家都开始摸索商业变现,他们这连出生还没完成呢。
这不,最新一次修改完成后,洪军觉得挺满意的,便邀请陈东成过来提提意见。
说是提意见,只要陈东成不满意,肯定会继续重做,直到陈东成满意为止。
陈东成这次体验过后,没再挑毛病。
目前团队开发出的App水准,已经跳过摸索阶段,可以正式上线。
流畅的大屏观看,智能的分发机制……
但这都不是最重要的,归根结底用户才是根。
没有用户,自然就没有内容的产出。
洪军的计划很谨慎,他倾向于先联系一批明星,利用明星的影响力,吸引更多的用户下载。
至于下载的用户,没优质视频可看这点。
洪军打算派团队去一些学校,雇佣学生拍摄各种有趣的视频。
前期难度肯定是有的,只要度过最艰难的这段时间,等用户人数多了,自然就会有更多的优质内容出现,留住用户。
计划是计划,但启动也是需要资金的。
要是有可能,洪军更是希望赞助几个节目,获得更大的知名度。
至于前期的投资回报率,洪军没怎么当回事。
对于短视频平台而言,在当前阶段用户增长才是最重要的。
“有哪些合适的综艺,你有个方向没?”
“方向倒是有,主要是特约赞助和独家冠名这块,我有点犹豫。”
洪军拿出一份报价单,上面有各个电视台的综艺节目。
但无论哪个节目,独家冠名费都是特约赞助的三四倍以上。
“您看,我们是要特约赞助还是独家冠名?”
陈东成接过报价单,看了一会,忽然视线停留在一档综艺节目上:“这个极限挑战冠名费是2亿?”
“对,这是目前天猫国际那边开出的报价,比起去年已经涨了一倍。”
洪军也比较看好极限挑战,上一季的热度非常高。
天猫国际靠着极限挑战的宣传,在跨境海购市场发展的很不错。
陈东成眉头一皱,毫不犹豫的指着极限挑战道:“就他们了,我们加价要他们的独家冠名。”
洪军愣了下道:“陈董,我个人觉得在起步阶段,我们拿下极限挑战的特约赞助就好了。
6000万的赞助费用,我觉得对我们来说,压力不会特别大。”
“你说的我都明白,我就问你对冠名极限挑战有没有兴趣?”
洪军点点头,老实说道:“我肯定有兴趣,极限男人帮的热度还是很高的,观众们对他们的期待感也非常足。
一般综艺节目很少有连续三季口碑爆棚的,我觉得第二季应该算是极限挑战的巅峰之作。
就算后面再有续集,品质也会远远不如这一季。
最主要是赞助费的价格,我觉得之后几季可能会更高,我们可能承受不起。”
综艺节目一般不会火的超过三季,能持续火爆的毕竟是少数。
眼下两个亿的冠名费,比起以后动不动四五亿的价格,算是非常良心了。
最主要一点,陈东成肯定不能坐视天猫国际继续靠着极限挑战,收割更多的年轻用户。
在跨境海购这个市场,蓝鲸海购的压力可不小。
天猫国际的发展速度越快,贺前的压力就越大。
拿下极限挑战的独家冠名,不仅能宣传抖音,还能顺势打压天猫国际。
陈东成简单的解释下自己的目的,洪军顿时恍然。
顿时不再有疑问,痛快的去跟极限挑战那边接触。
极限挑战那边,更是非常意外。
按理说两个亿的冠名费,对于极限挑战来说,已经非常不错了。
但面临更高的赞助费,他们瞬间投降。
极限挑战制作的公司,直接将抖音亿的报价发给天猫国际,两家开始竞价。
即使竞价,天猫国际那边也非常谨慎,只加了两轮。
陈东成他们每一轮,出价都比他们多一千万。
财大气粗的架势,让天猫国际那边犹豫了一阵,选择放弃。
最终,独家冠名的价格被定在亿。
极限挑战制作公司表示近期会让策划团队想创意,将抖音广告更融洽于节目剧情中。
等到三月份开始拍摄的时候,抖音这边随时可以派人跟组。
陈东成把具体的沟通任务交给洪军,他倒是没什么兴趣跟明星们打交道。
有了极限挑战这么一档爆红的综艺,肯定能给抖音带来许多用户。
相比较增长的用户而言,赞助费毛毛雨了。
蓝鲸海购的贺前听到消息,更是如释重负的松了口气。
陈东成这波操作,可以说间接的帮了他们一个大忙。
谁面临阿狸这么大体量的对手,都会不由自主的畏惧。
天猫国际,就是阿狸在跨境电商市场下的棋子。
不过背靠大树好乘凉,天猫国际初期就冠名极限挑战,让贺前羡慕的发酸。
陈东成给贺前一个惊喜,顺手拿下极限挑战特约赞助的位置,交给他们。
特约赞助对于一档综艺节目来说,出境率仅次于独家冠名。
贺前被这个惊喜砸懵了,六千万的赞助费,不用他们出一分钱。
比起抖音,他们算不上亲儿子。
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