第1439章 一流的企业定标准
牛小强笑着点头:“放心吧田叔叔,我回到美国后会第一时间把这件事落实到位,最多不会超过半个月,我就会把相关的报价信息传真给你们厂,到时候还望叔叔你帮忙提携提携。”
田副厂长用力点头:“这个没说的,我肯定会帮忙。”
牛小强为啥这么重视推销自动化汽车生产线的事情?除了想要挣钱之外,还有一个更加关键的因素,那就是他想制定自动化汽车生产线的全球标准。
目前全球各大汽车制造商在生产设备方面并未制定一个统一的标准,大家可谓是各自为战,使用的生产设备不尽相同。
牛小强想改变这种现状,让全球绝大多数的汽车制造商使用自己研发的自动化汽车生产线。
有句话说得好:“一流的企业定标准,二流的企业做品牌,三流的企业做产品,四流的企业卖苦力”,由此不难看出标准的重要性。
这里的标准可以被理解为技术和规则,技术很好理解,那就是掌握全球领先的技术,通过技术优势来剪下游企业的羊毛。
不管是什么领域,只要你掌握技术制高点,你就可以很轻松的垄断这个行业。其他的企业只能仰你的鼻息生存,根本无力跟你展开竞争。
具体的例子有很多,比如说很多本日企业,他们的规模可能不是很大,但在某个领域却拥有着绝对的主导权,因此他们可以牢牢地霸占着这个行业的最高的利润点,其他的企业只能吃他们剩下的残羹剩饭。
至于规则,你可以把它理解成一种制度。比如说IBM,他们是全球计算机行业的领导者,不管是硬件厂商还是软件厂商,想要在计算机行业混饭吃,就必须要执行IBM制定的规则。
有人也许会问:如果不执行会怎么样?
如果不执行人家的规则,你的产品就没有市场,为啥?因为不兼容啊。计算机行业是一个集成度非常高的行业,无论是软件还是硬件,如果你想得到更多用户的认可,你就必须实现极高的兼容性。并且伴随着计算机网络概念的兴起,计算机的兼容性愈发的显得重要。
如果你生产的计算机没办法跟其他的计算机相兼容,那就意味着你的客户没办法跟其他的客户实现信息的实时共享,这种结果完全违背了计算机行业的发展趋势,如此一来你又怎么可能不被淘汰?
IBM之所以牛,是因为他们就是行业的标杆,人家可以制定计算机行业未来的发展方向,你要是不跟着他混,你就没饭吃。
说白了,这就是垄断。技术优势可以实现垄断,规则的制定者同样可以实现垄断,两者之间其实是互通的。如果有一天你生产的计算机完全超越了IBM的产品,受到了绝大多数用户的欢迎,那么你就有可能取而代之,成为计算机行业新的霸主。
牛小强想要做的就是这个,他想通过这种方式完成对汽车生产线这个行业的垄断,垄断就是超高利润的代名词,只要他达成这个目的,他就能在这个行业具有说一不二的话语权。
说到底,牛小强想要的就是话语权。有了话语权,你就拥有了一切。
福特汽车不可谓不强大,牛小强之所以敢于挑战福特的权威,那是因为他已经在技术上占领了制高点。
福特公司开发的汽车生产线只具有百分之四十的自动化率,牛小强主导研发的汽车生产线却具有百分之五十五的自动化率,两者间的差距还是很大的,因此牛小强才有信心去跟福特汽车公司掰掰手腕子。
众人接着吃喝,没过多久田副厂长提醒道:“小强,在报价方面,你觉得帕卡德汽车公司能给出多少优惠?”
牛小强笑着说道:“福特公司的报价为六亿美元,按照他们以前的销售情况来看,这个价位只能购买到他们的落后设备,真正高端的设备他们肯定不会卖给你们,就算要买,价格最低也不可能低于十亿美元,帕卡德汽车公司却不同,这家企业目前正在执行战略复兴计划,他们的思想非常开放,也没有福特那种眼高于顶的坏毛病,按照我的估计,帕卡德汽车公司的报价肯定要比福特汽车公司要低,具体的优惠幅度大概在百分之十左右,也就是说帕卡德汽车公司的报价大概为五千五百万美元左右。”
牛小强说到这里话锋一转:“除了价格方面的优势,帕卡德汽车公司的自动化汽车生产线还具有技术上的优势,据我所知,福特公司现在最厉害的汽车生产线也只有百分之四十的自动化率,并且人家还不乐意卖,帕卡德汽车公司研发的相关设备却具有百分之五十以上的自动化率,就算帕卡德汽车公司会降低技术,也肯定要比福特公司提供的设备更加优越,帕卡德汽车公司在价格上比对方优惠,技术上又具有领先优势,如果南风汽车厂不购买帕卡德汽车公司的设备,那就有点说不过了。”
范德民见牛小强一副信心十足的模样,忍不住提醒道:“小强你可不要高兴得太早,国内的很多事情都是说不清楚的啊。”
牛小强听到这话微微点头:“叔叔提醒的是,国内的很多事情确实是说不清楚的,我们只要尽人事就行,如果结果真的出乎了我的预料,那我也无话可说。”
范德民点点头,继续陪着牛小强和田副厂长吃喝。
接下来牛小强和田副厂长谈了一些细节方面的问题,他尽可能的把所有需要注意的事项全都考虑清楚,并且一一跟田副厂长交代清楚。
田副厂长总算是见识到了啥叫算无遗策,他对牛小强缜密的心思颇感佩服,同时对于牛小强也更加高看,心中暗暗做出了要跟牛小强长期维持良好私人关系的决定。
谈完了正事,众人敞开了吃喝,过了一个多钟头,田副厂长的爱人把田万的个人资料和证件送了过来。牛小强一看东西到手,这才起身告辞。
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田副厂长用力点头:“这个没说的,我肯定会帮忙。”
牛小强为啥这么重视推销自动化汽车生产线的事情?除了想要挣钱之外,还有一个更加关键的因素,那就是他想制定自动化汽车生产线的全球标准。
目前全球各大汽车制造商在生产设备方面并未制定一个统一的标准,大家可谓是各自为战,使用的生产设备不尽相同。
牛小强想改变这种现状,让全球绝大多数的汽车制造商使用自己研发的自动化汽车生产线。
有句话说得好:“一流的企业定标准,二流的企业做品牌,三流的企业做产品,四流的企业卖苦力”,由此不难看出标准的重要性。
这里的标准可以被理解为技术和规则,技术很好理解,那就是掌握全球领先的技术,通过技术优势来剪下游企业的羊毛。
不管是什么领域,只要你掌握技术制高点,你就可以很轻松的垄断这个行业。其他的企业只能仰你的鼻息生存,根本无力跟你展开竞争。
具体的例子有很多,比如说很多本日企业,他们的规模可能不是很大,但在某个领域却拥有着绝对的主导权,因此他们可以牢牢地霸占着这个行业的最高的利润点,其他的企业只能吃他们剩下的残羹剩饭。
至于规则,你可以把它理解成一种制度。比如说IBM,他们是全球计算机行业的领导者,不管是硬件厂商还是软件厂商,想要在计算机行业混饭吃,就必须要执行IBM制定的规则。
有人也许会问:如果不执行会怎么样?
如果不执行人家的规则,你的产品就没有市场,为啥?因为不兼容啊。计算机行业是一个集成度非常高的行业,无论是软件还是硬件,如果你想得到更多用户的认可,你就必须实现极高的兼容性。并且伴随着计算机网络概念的兴起,计算机的兼容性愈发的显得重要。
如果你生产的计算机没办法跟其他的计算机相兼容,那就意味着你的客户没办法跟其他的客户实现信息的实时共享,这种结果完全违背了计算机行业的发展趋势,如此一来你又怎么可能不被淘汰?
IBM之所以牛,是因为他们就是行业的标杆,人家可以制定计算机行业未来的发展方向,你要是不跟着他混,你就没饭吃。
说白了,这就是垄断。技术优势可以实现垄断,规则的制定者同样可以实现垄断,两者之间其实是互通的。如果有一天你生产的计算机完全超越了IBM的产品,受到了绝大多数用户的欢迎,那么你就有可能取而代之,成为计算机行业新的霸主。
牛小强想要做的就是这个,他想通过这种方式完成对汽车生产线这个行业的垄断,垄断就是超高利润的代名词,只要他达成这个目的,他就能在这个行业具有说一不二的话语权。
说到底,牛小强想要的就是话语权。有了话语权,你就拥有了一切。
福特汽车不可谓不强大,牛小强之所以敢于挑战福特的权威,那是因为他已经在技术上占领了制高点。
福特公司开发的汽车生产线只具有百分之四十的自动化率,牛小强主导研发的汽车生产线却具有百分之五十五的自动化率,两者间的差距还是很大的,因此牛小强才有信心去跟福特汽车公司掰掰手腕子。
众人接着吃喝,没过多久田副厂长提醒道:“小强,在报价方面,你觉得帕卡德汽车公司能给出多少优惠?”
牛小强笑着说道:“福特公司的报价为六亿美元,按照他们以前的销售情况来看,这个价位只能购买到他们的落后设备,真正高端的设备他们肯定不会卖给你们,就算要买,价格最低也不可能低于十亿美元,帕卡德汽车公司却不同,这家企业目前正在执行战略复兴计划,他们的思想非常开放,也没有福特那种眼高于顶的坏毛病,按照我的估计,帕卡德汽车公司的报价肯定要比福特汽车公司要低,具体的优惠幅度大概在百分之十左右,也就是说帕卡德汽车公司的报价大概为五千五百万美元左右。”
牛小强说到这里话锋一转:“除了价格方面的优势,帕卡德汽车公司的自动化汽车生产线还具有技术上的优势,据我所知,福特公司现在最厉害的汽车生产线也只有百分之四十的自动化率,并且人家还不乐意卖,帕卡德汽车公司研发的相关设备却具有百分之五十以上的自动化率,就算帕卡德汽车公司会降低技术,也肯定要比福特公司提供的设备更加优越,帕卡德汽车公司在价格上比对方优惠,技术上又具有领先优势,如果南风汽车厂不购买帕卡德汽车公司的设备,那就有点说不过了。”
范德民见牛小强一副信心十足的模样,忍不住提醒道:“小强你可不要高兴得太早,国内的很多事情都是说不清楚的啊。”
牛小强听到这话微微点头:“叔叔提醒的是,国内的很多事情确实是说不清楚的,我们只要尽人事就行,如果结果真的出乎了我的预料,那我也无话可说。”
范德民点点头,继续陪着牛小强和田副厂长吃喝。
接下来牛小强和田副厂长谈了一些细节方面的问题,他尽可能的把所有需要注意的事项全都考虑清楚,并且一一跟田副厂长交代清楚。
田副厂长总算是见识到了啥叫算无遗策,他对牛小强缜密的心思颇感佩服,同时对于牛小强也更加高看,心中暗暗做出了要跟牛小强长期维持良好私人关系的决定。
谈完了正事,众人敞开了吃喝,过了一个多钟头,田副厂长的爱人把田万的个人资料和证件送了过来。牛小强一看东西到手,这才起身告辞。
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