第390章 营销策略
“你自己的人脉?”
秦素云和于静姝毕竟一起生活了不短的时间了,没多久就想到了于静姝指得是谁,“可是比阿特丽丝那些人,并没有找你订购过宴会服吧?”
“山不来就我,我便去就山嘛!”于静姝分析道:“比阿特丽丝和她介绍过来的那些朋友,以及她朋友的朋友……这些人多多少少都和外交官家庭有些关系。在国外,这些人基本都处在上流社会,每年需要订制的礼服肯定不会少。她们当初因为什么理由找我订制缩褶绣高级订单,接下来也可能因为一样的原因找我订制礼服。”
“她们当初找你订制,无非就是因为你接订单的途径少,不像国外的设计师需要她们排队,她们本身又常到香港和大陆来……可现在做订制礼服的话,技术上又不像缩褶绣那样困难,大家认可的,还是设计师本身的名气。”
秦素云从前在香港谈生意也不是没参加过酒会和晚宴,宾客们的礼服与其说是完全追求漂亮,倒不如说是追求设计师本身给他们带来的名气和地位加成。
哪怕是在富人当中,攀比服装、首饰、名牌包的行为也是不会消失的。
鄙视链永远存在,只是可能不像普通人那样摆在明面上罢了。
尽管实话听起来不大好听,但秦素云说得确实是事实——于静姝现在在缩褶绣这个小圈子里可能有些名气,但在设计师当中,还是个名不见经传的小人物。
于静姝也不觉得这话算是冒犯,只是很平静地说道:“她们当然在意设计师的名气,不过免费的东西,总归会有人愿意试一试吧?”
“免费?”
“是啊!我算了一笔账,这些年在我这里订制高级缩褶绣服装的客户里,有几位顾客累计消费已经超过三万元了,我做这行生意也不过才第六年而已,这说明这些人每个季度都会在我这里花上大把的钱,免费赠送她们一件订制晚礼服,对我来说并不亏。”
于静姝正在兴头上,话也比平时多了许多,她算完账,又继续对秦素云说道:“妈,您有没有想过,高定和快销的区别?”
“一个是单价高,一个是薄利多销。”
“那你觉得,同一个公司旗下,是高定更赚钱,还是快销品牌更赚钱呢?”
秦素云从前做得不是服装行业,一时也被问住了,“这个……我也说不准。”
“多数情况下,其实是快销品牌更赚钱。但是,没有设计公司会把自己的定位永远停留在快销品牌上。因为一个公司想要站稳脚跟,是需要品牌效应的,快销品牌通常很难提供这样的名气,但高定可以。”
“只是高定不可能量产,注定了它的利润有局限。”
“没错,所以对我们来说,国内的市场适合薄利多销,在国内,我们的目标就是尽量扩大用户群体。但在国外,这种模式就不适用了,我们需要先打出名气,才能进一步推广我们的产品。我们的目的是在国外开创品牌,不是为了给他们当代工厂。”
于静姝的手往南边指了指,说道:“想去开发区那边开代工厂的人已经够多了,不缺我们一家。我们要在国外聚拢名气,最快的方式就是精准定位自己的客户。而且我们必须要明确的第一个要点就是,我们的特色是有东方底蕴,这是国外所不具备的。但同时我们还需要明确第二个要点,那就是不是所有外国人都喜欢东方文化,能理解东方美。而比阿特丽丝那群人,是最有可能接受东方文化的人群之一。”
秦素云一点就透,立刻说道:“你的意思是,想通过比阿特丽丝她们作为活广告,在国外的圈子里人为创造出一种固有印象,让别人觉得,与外交相关的家庭,适合穿有东方元素的礼服?”
于静姝点了点头,“参加晚宴的人,总归是会希望自己与众不同的,欧洲大多数地方的文化都是互通的,那些参与外交的人即便去过其他国家,如果没有强烈的文化差异,宴会上能够告诉别人的趣闻也不会多。但我们这里就不一样了,仅仅是礼服上的某个元素,就有很多西方人没听过的故事可讲,这在社交场合可是很实用的。”
当然,于静姝没说的是,她本人的设计水平,和工厂的布料品质,也都是没得说的。
毕竟第一炮还没打响呢,她现在这么说,未免有点自吹自擂了。
就这样,第二天,于静姝就亲自给几个大客户打了电话,表达了自己的感谢,并提出了要为对方免费订制一身真丝晚礼服的想法。
免费的东西,材质还是昂贵的丝绸,自然没有人会主动拒绝。
况且于静姝本人的敬业,这些年来比阿特丽丝几人也有目共睹,所以大家也对她设计出的礼服有所期待。
几个人分别约了自己方便的时间,到于静姝这里量了更精确的尺寸,说明了要求和穿着这套礼服的场合,剩下的工作便交给了于静姝本人。
而与此同时,于静姝前段时间以庐山恋为灵感设计出的服装图纸,也已经交给服装厂进行打样了。
耿兰和毕玉,最近也在布置北京这边租下来的服装店,方小檀和吴美彤,则开始策划起了于静姝所说的“开业活动”。
等活动策划好,策划案发到深圳和香港那边,叶廷筠那边雇佣的员工也会一起行动起来,于静姝的第一个快销品牌,也会正式亮相。
于静姝给自己的第一个品牌,申请的商标,就是“蓁蓁”两个字,旁边还有一个简笔画勾勒的、优雅的女性背影。
在这种万事俱备,只欠东风的氛围下,“蓁蓁”的三家门店,终于正式开张了。
开业当天,方小檀和吴美彤还雇了十几个模特,在门店前方,办了一场简单的时装秀。
一群路人头回瞧见这种新鲜,都忍不住进店逛了起来。
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秦素云和于静姝毕竟一起生活了不短的时间了,没多久就想到了于静姝指得是谁,“可是比阿特丽丝那些人,并没有找你订购过宴会服吧?”
“山不来就我,我便去就山嘛!”于静姝分析道:“比阿特丽丝和她介绍过来的那些朋友,以及她朋友的朋友……这些人多多少少都和外交官家庭有些关系。在国外,这些人基本都处在上流社会,每年需要订制的礼服肯定不会少。她们当初因为什么理由找我订制缩褶绣高级订单,接下来也可能因为一样的原因找我订制礼服。”
“她们当初找你订制,无非就是因为你接订单的途径少,不像国外的设计师需要她们排队,她们本身又常到香港和大陆来……可现在做订制礼服的话,技术上又不像缩褶绣那样困难,大家认可的,还是设计师本身的名气。”
秦素云从前在香港谈生意也不是没参加过酒会和晚宴,宾客们的礼服与其说是完全追求漂亮,倒不如说是追求设计师本身给他们带来的名气和地位加成。
哪怕是在富人当中,攀比服装、首饰、名牌包的行为也是不会消失的。
鄙视链永远存在,只是可能不像普通人那样摆在明面上罢了。
尽管实话听起来不大好听,但秦素云说得确实是事实——于静姝现在在缩褶绣这个小圈子里可能有些名气,但在设计师当中,还是个名不见经传的小人物。
于静姝也不觉得这话算是冒犯,只是很平静地说道:“她们当然在意设计师的名气,不过免费的东西,总归会有人愿意试一试吧?”
“免费?”
“是啊!我算了一笔账,这些年在我这里订制高级缩褶绣服装的客户里,有几位顾客累计消费已经超过三万元了,我做这行生意也不过才第六年而已,这说明这些人每个季度都会在我这里花上大把的钱,免费赠送她们一件订制晚礼服,对我来说并不亏。”
于静姝正在兴头上,话也比平时多了许多,她算完账,又继续对秦素云说道:“妈,您有没有想过,高定和快销的区别?”
“一个是单价高,一个是薄利多销。”
“那你觉得,同一个公司旗下,是高定更赚钱,还是快销品牌更赚钱呢?”
秦素云从前做得不是服装行业,一时也被问住了,“这个……我也说不准。”
“多数情况下,其实是快销品牌更赚钱。但是,没有设计公司会把自己的定位永远停留在快销品牌上。因为一个公司想要站稳脚跟,是需要品牌效应的,快销品牌通常很难提供这样的名气,但高定可以。”
“只是高定不可能量产,注定了它的利润有局限。”
“没错,所以对我们来说,国内的市场适合薄利多销,在国内,我们的目标就是尽量扩大用户群体。但在国外,这种模式就不适用了,我们需要先打出名气,才能进一步推广我们的产品。我们的目的是在国外开创品牌,不是为了给他们当代工厂。”
于静姝的手往南边指了指,说道:“想去开发区那边开代工厂的人已经够多了,不缺我们一家。我们要在国外聚拢名气,最快的方式就是精准定位自己的客户。而且我们必须要明确的第一个要点就是,我们的特色是有东方底蕴,这是国外所不具备的。但同时我们还需要明确第二个要点,那就是不是所有外国人都喜欢东方文化,能理解东方美。而比阿特丽丝那群人,是最有可能接受东方文化的人群之一。”
秦素云一点就透,立刻说道:“你的意思是,想通过比阿特丽丝她们作为活广告,在国外的圈子里人为创造出一种固有印象,让别人觉得,与外交相关的家庭,适合穿有东方元素的礼服?”
于静姝点了点头,“参加晚宴的人,总归是会希望自己与众不同的,欧洲大多数地方的文化都是互通的,那些参与外交的人即便去过其他国家,如果没有强烈的文化差异,宴会上能够告诉别人的趣闻也不会多。但我们这里就不一样了,仅仅是礼服上的某个元素,就有很多西方人没听过的故事可讲,这在社交场合可是很实用的。”
当然,于静姝没说的是,她本人的设计水平,和工厂的布料品质,也都是没得说的。
毕竟第一炮还没打响呢,她现在这么说,未免有点自吹自擂了。
就这样,第二天,于静姝就亲自给几个大客户打了电话,表达了自己的感谢,并提出了要为对方免费订制一身真丝晚礼服的想法。
免费的东西,材质还是昂贵的丝绸,自然没有人会主动拒绝。
况且于静姝本人的敬业,这些年来比阿特丽丝几人也有目共睹,所以大家也对她设计出的礼服有所期待。
几个人分别约了自己方便的时间,到于静姝这里量了更精确的尺寸,说明了要求和穿着这套礼服的场合,剩下的工作便交给了于静姝本人。
而与此同时,于静姝前段时间以庐山恋为灵感设计出的服装图纸,也已经交给服装厂进行打样了。
耿兰和毕玉,最近也在布置北京这边租下来的服装店,方小檀和吴美彤,则开始策划起了于静姝所说的“开业活动”。
等活动策划好,策划案发到深圳和香港那边,叶廷筠那边雇佣的员工也会一起行动起来,于静姝的第一个快销品牌,也会正式亮相。
于静姝给自己的第一个品牌,申请的商标,就是“蓁蓁”两个字,旁边还有一个简笔画勾勒的、优雅的女性背影。
在这种万事俱备,只欠东风的氛围下,“蓁蓁”的三家门店,终于正式开张了。
开业当天,方小檀和吴美彤还雇了十几个模特,在门店前方,办了一场简单的时装秀。
一群路人头回瞧见这种新鲜,都忍不住进店逛了起来。
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