第六百六十四章 走“农村包围城市”之路
没错,虽然发达国家市场比较活跃,但限制过多。尤其是逐渐抬头的贸易保护主义,以及对于我们的偏见和打压,都会使得我国企业的产品在这些市场经营艰难。
这个在传统工业原材料产品上面看并不太明显,可在高科技数码产品领域却异常突出。
比较有代表性的就比如H为的5G技术,纵然其最为先进,但这些国家也会处于各自的考虑已经某些国家的施压,而选择进行限制甚至禁止。
像这类的例子还有很多,比如Z星,以及其它一些占据先进技术的高新技术企业。
说白了,这就算对方扼制我们的一种手段。不管是那家企业,结果都是一样的。当然了,那些没有威胁的企业除外。
所以吴浩打算采取农村包围城市的策略,在这些发达国家市场竞争的同时,也将注意力多放到其它发展中国家市场。毕竟这一块市场也足够大,而且发展潜力也十分巨大。
比如庞大的亚洲,非洲,南美洲等等,这些地方加起来差不多能覆盖世界上百分之七十多的地区,以及世界上百分之八十以上的人口。
这将是一个庞大的市场,足够吴浩他们未来去开垦。
等到他们在这些市场站稳脚跟,并逐渐发展壮大后,在倒回来去强势占领这些发达国家市场。那时候,他们所积攒出来的力量,将是这些发达国家很难抵御的。
当然了,前面也已经说了,这并不是要暂时放弃发达国家市场。目前他们获得的这份成绩来之不易,如果放弃的话,以后再进入可就困难多了。所以必须努力维持,并不断发展壮大。
而童娟目前所负责的就是海外市场,吴浩让她负责这一块,就是看中她在市场营销这块的能力和天赋。
入职这段时间一来,童娟也用自己的能力和成果证明了这一块。她先是将公司市场营销部门进行了整合,然后再进行了更加细致的划分。再然后呢,她针对海外市场的复杂性也进行了非常有针对性的设计,使其海外营销手段更加灵活。
仅仅这几个月,在童娟的主持下,他们在海外市场的广告和各种营销费用总额达到了三千万欧元,这可比过去他们一年的营销费用都要多。
虽然花费是巨大的,但是收获更加巨大。他们这几个月在海外市场,尤其是欧洲以及东南亚市场的销售额翻了好几番,市场占有率也显著性提高。
此外,在一些新市场,比如西亚地区,南亚,以及南美都有很明显的增长。尤其是在南亚次大陆,也就是印毒增长最为迅速。
按照童娟的预期,未来半年这些地区的增长还会提速。只不过这些要在没有干预的情况下,如果相关国家出台相关法规或者作出限制,以及某些国家的打压制裁都可能会影响他们在海外的业务。
至于国内市场,吴浩的地位是做行业领导者,而不是垄断者。国内的环境不允许他们像海外那样富有掠夺性,所以整体营销策略还是以稳健上升为主。
所以这一块,吴浩也交给了守业有余,进取心不足的黄志华来负责。
黄志华的表现虽然没有童娟那么亮眼,但总体上不错,算是个守业性人才,将自己的大本营交给他也比较放心。事实上他们也需要这么一个人,能够帮助他们守好地盘。
只有这样,后方才能无忧,向童娟这样的人才才能安心的在前方攻城略地。
不可否认,童娟之所以这么努力表现,也和她刚加入浩宇科技有关。尤其还是担任副总职务,所以需要努力表现,做出一番业绩,这样才能站稳脚跟。
事实上所有新人都会有这样一个表现期,这一点大家都清楚,现在要看的是其在表现期所表现出来的真正能力和发展潜力。
当然了,这主要是针对新人。而像童娟这样的高级职位,尤其是副总这样的高管,则有另一套评定标准。包括结合他们以往工作成绩等等,这并不只是靠工作能力来进行判定的。
尤其是在这种副总职位上,工作能力是一方面,工作态度,个人品德也是另外一方面,都非常重要。
有一些人虽然工作能力比较强,但个人品德和工作态度不行,也会出现很多问题。甚至还可能出现什么以权谋私,谋朝篡位,或者说什么尸位素餐。
所以在选择的时候,吴浩他们也需要进行一个非常详细的评估,其中就包括这个人在业界的风评等等。而像之前玉米某高管那样的,在业界的风评也就呵呵了。
并不是说那样的人不好,得看怎么用呢。用的好了也能有一个好效果,用不好了那就是搬起搬砖来砸自己的脚。
童娟拒绝雪兵的请求这一点也是让吴浩蛮惊讶的,原本他有心里准备的。在做出召开新产品发布会的决定后,肯定会有人来说情的。而能够为雪兵和玉米说情的,并且和吴浩关系比较亲近的其实也没几个。
吴浩能够想到的人选之中,就有童娟,甚至他还准备好了说辞来回复童娟呢。
没想到童娟居然这么干净利落的拒绝了,让吴浩在松一口气的同时,也不由的高看了这个眼前的女强人一眼。够果断,也够理性,更够专业。
童娟这么做虽然有些不近人情,但从专业角度来说,更加的专业。她现在是浩宇科技的副总,在面对这样事情后,要么选择回避,要么直接拒绝。
毕竟她现在是吴浩的副总,自然要维护吴浩他们的利益,这也让吴浩对她更加的欣赏。
除了童娟以外,雪兵其实还找了其它几个中间人来进行说情。只不过这些人与吴浩并不是太熟,唯一可能有交际的就是来自A里的老马了。
不过老马是什么道行,在简单的寒暄了几句后就直接将事情说出来了。在得到吴浩的答复后,老马也很果断,直接没再这事情上面进行纠缠。
作为一个是生意人或者说企业家,老马或者说大家都很清楚,这涉及双方市场竞争方面,根本没有任何调和的可能。
现在就看谁的拳头硬了,只有将另一方打败了,双方才有可能重新坐下来谈。
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这个在传统工业原材料产品上面看并不太明显,可在高科技数码产品领域却异常突出。
比较有代表性的就比如H为的5G技术,纵然其最为先进,但这些国家也会处于各自的考虑已经某些国家的施压,而选择进行限制甚至禁止。
像这类的例子还有很多,比如Z星,以及其它一些占据先进技术的高新技术企业。
说白了,这就算对方扼制我们的一种手段。不管是那家企业,结果都是一样的。当然了,那些没有威胁的企业除外。
所以吴浩打算采取农村包围城市的策略,在这些发达国家市场竞争的同时,也将注意力多放到其它发展中国家市场。毕竟这一块市场也足够大,而且发展潜力也十分巨大。
比如庞大的亚洲,非洲,南美洲等等,这些地方加起来差不多能覆盖世界上百分之七十多的地区,以及世界上百分之八十以上的人口。
这将是一个庞大的市场,足够吴浩他们未来去开垦。
等到他们在这些市场站稳脚跟,并逐渐发展壮大后,在倒回来去强势占领这些发达国家市场。那时候,他们所积攒出来的力量,将是这些发达国家很难抵御的。
当然了,前面也已经说了,这并不是要暂时放弃发达国家市场。目前他们获得的这份成绩来之不易,如果放弃的话,以后再进入可就困难多了。所以必须努力维持,并不断发展壮大。
而童娟目前所负责的就是海外市场,吴浩让她负责这一块,就是看中她在市场营销这块的能力和天赋。
入职这段时间一来,童娟也用自己的能力和成果证明了这一块。她先是将公司市场营销部门进行了整合,然后再进行了更加细致的划分。再然后呢,她针对海外市场的复杂性也进行了非常有针对性的设计,使其海外营销手段更加灵活。
仅仅这几个月,在童娟的主持下,他们在海外市场的广告和各种营销费用总额达到了三千万欧元,这可比过去他们一年的营销费用都要多。
虽然花费是巨大的,但是收获更加巨大。他们这几个月在海外市场,尤其是欧洲以及东南亚市场的销售额翻了好几番,市场占有率也显著性提高。
此外,在一些新市场,比如西亚地区,南亚,以及南美都有很明显的增长。尤其是在南亚次大陆,也就是印毒增长最为迅速。
按照童娟的预期,未来半年这些地区的增长还会提速。只不过这些要在没有干预的情况下,如果相关国家出台相关法规或者作出限制,以及某些国家的打压制裁都可能会影响他们在海外的业务。
至于国内市场,吴浩的地位是做行业领导者,而不是垄断者。国内的环境不允许他们像海外那样富有掠夺性,所以整体营销策略还是以稳健上升为主。
所以这一块,吴浩也交给了守业有余,进取心不足的黄志华来负责。
黄志华的表现虽然没有童娟那么亮眼,但总体上不错,算是个守业性人才,将自己的大本营交给他也比较放心。事实上他们也需要这么一个人,能够帮助他们守好地盘。
只有这样,后方才能无忧,向童娟这样的人才才能安心的在前方攻城略地。
不可否认,童娟之所以这么努力表现,也和她刚加入浩宇科技有关。尤其还是担任副总职务,所以需要努力表现,做出一番业绩,这样才能站稳脚跟。
事实上所有新人都会有这样一个表现期,这一点大家都清楚,现在要看的是其在表现期所表现出来的真正能力和发展潜力。
当然了,这主要是针对新人。而像童娟这样的高级职位,尤其是副总这样的高管,则有另一套评定标准。包括结合他们以往工作成绩等等,这并不只是靠工作能力来进行判定的。
尤其是在这种副总职位上,工作能力是一方面,工作态度,个人品德也是另外一方面,都非常重要。
有一些人虽然工作能力比较强,但个人品德和工作态度不行,也会出现很多问题。甚至还可能出现什么以权谋私,谋朝篡位,或者说什么尸位素餐。
所以在选择的时候,吴浩他们也需要进行一个非常详细的评估,其中就包括这个人在业界的风评等等。而像之前玉米某高管那样的,在业界的风评也就呵呵了。
并不是说那样的人不好,得看怎么用呢。用的好了也能有一个好效果,用不好了那就是搬起搬砖来砸自己的脚。
童娟拒绝雪兵的请求这一点也是让吴浩蛮惊讶的,原本他有心里准备的。在做出召开新产品发布会的决定后,肯定会有人来说情的。而能够为雪兵和玉米说情的,并且和吴浩关系比较亲近的其实也没几个。
吴浩能够想到的人选之中,就有童娟,甚至他还准备好了说辞来回复童娟呢。
没想到童娟居然这么干净利落的拒绝了,让吴浩在松一口气的同时,也不由的高看了这个眼前的女强人一眼。够果断,也够理性,更够专业。
童娟这么做虽然有些不近人情,但从专业角度来说,更加的专业。她现在是浩宇科技的副总,在面对这样事情后,要么选择回避,要么直接拒绝。
毕竟她现在是吴浩的副总,自然要维护吴浩他们的利益,这也让吴浩对她更加的欣赏。
除了童娟以外,雪兵其实还找了其它几个中间人来进行说情。只不过这些人与吴浩并不是太熟,唯一可能有交际的就是来自A里的老马了。
不过老马是什么道行,在简单的寒暄了几句后就直接将事情说出来了。在得到吴浩的答复后,老马也很果断,直接没再这事情上面进行纠缠。
作为一个是生意人或者说企业家,老马或者说大家都很清楚,这涉及双方市场竞争方面,根本没有任何调和的可能。
现在就看谁的拳头硬了,只有将另一方打败了,双方才有可能重新坐下来谈。
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