第504章 考虑一下
刘长卿也看出来了这些小子们的困惑,不过刘长卿没心情跟他们解释,而是拿起一根粉笔来,在背后的黑板上写下了几个大字。
“下级经销商。”
看到这几个字,在场的众人除了刘长卿之外,都是一脸疑惑。
即使是陈圆圆,也是第一次看到这几个字组合到一起。
而且,他们虽然认识这里面的每一个字,但是这些字加起来,他们却是一个也不认识。
“下级经销商,这是什么意思?商我知道,是商人的意思,也可能是商业的意思,前面几个字啥意思?”
“不好说,说不定刘大人又有了什么好的点子,对咱们来说,绝对不是那么容易理解的,还是先听听看。”
“是啊,刘大人绝对是神人,他提出来的任何想法,很可能都是超越咱们想象的点子,等到咱们得到好处之后,才能明白原来这点子这么好。”
“不过这个下级经销商到底是个什么玩意,刘大人也不给咱们解释解释。”
“放心吧,刘大人肯定会给咱们解释的,现在不过是想要卖个关子罢了。”
刘长卿微微一笑道:“看大家这样子,应该是不知道这个词是什么意思的,那就让我给你们解释一下?”
众人纷纷点了点头,等着刘长卿的解释。
刘长卿笑了笑道:“所谓下级经销商的下级,说的就是更低的一个等级,比如说平遥县城我身为县令,我就是最大的,我虽然官最大,但是也不可能所有的事情全部都包揽了,你们说是不是?”
众人纷纷点头,但是没有说话。
大家都等着刘长卿继续解释。
“你们做生意也是一样,咱们平遥县城现在主要从事的是制造业,还有发明创造,主要做的是生产和创造。”
“但是咱们造出来东西,还是要将他们给生产出来的。”
“你们现在发展了几年,除了平遥县城内的生意全部做了之外,还包揽了周围州县的生意,附近没有能跟你们竞争的。”
“可是你们想过没有,以你们现在的实力,想要将你们的货物卖到其他地方去,比如说长安城,只是凭借你们自身的努力,是很难办到的。”
刘青青却是举起手来:“大人,我们已经准备在长安城开铺子了,相信用不了两年,我们在长安城的生意也能够发展起来。”
刘长卿笑着道:“我当然知道,不过其他的地方呢?你们准备什么时候再发展到其他地方?”
刘青青等人闻言,脸上不由得露出一丝犹豫。
刘长卿所说的,对于他们来说,确实是一个棘手的事情。
他们根本没有想过会有这么一天。
之前的他们,能够发展到如今的地步就已经是他们不敢设想的了。
“你们对于自己本身的生意,肯定是很在行的,但是毕竟人手有限,很多地方可能照顾不到。”
“特别是现在,你们在长安城火了之后,很多人可能慕名而来买一些你们的东西,看起来是给你们带来了生意,但是你知道这些人买回去你们的产品之后想要干什么?”
众人闻言,相互对视一眼,纷纷摇头。
谁也不知道刘大人说得是什么意思,他们虽然是生意人,但是都是本分人,也想不出什么歪门邪道。
刘长卿苦笑着说道:“你们这也太单纯了,人家觉得你们的东西好,难道不能仿制吗?”
郭兴闻言,不由得愣了一下,随即一脸愕然地道:“大人,这个应该不会吧,他们就算想要仿制,也不可能做的跟我们做的一样好吧,他们怎么卖出去?”
其他众人点了点头,他们也是这么想的。
就算别人想要仿制,他们也不知道诀窍啊,到时候只能仿制成四不像。
刘长卿笑了笑,道:“这个人家可不管啊,你们也不想想,人家靠的是什么赚钱?”
在场的众人都一脸疑惑,还是刘青青先想了出来。
“靠的是我们的名气?”
众人还在疑惑的时候,刘长卿一拍手,眼睛一亮。
“没错,说对了,人家靠的就是你们的名气。你们这一次在长安城可谓是一炮而红,天下人都知道你们的本事。”
“可以说,你们确实有这个本事,是你们努力得来的,但是天下的百姓们不知道这个啊,人家知道了你们的名声,但是不知道你们的产品是什么样子的。”
众人渐渐听出了一丝不一样的意味。
刘长卿继续说道:“那些买了你们产品,或者享受了你们服务的人,回头就仿制出来类似的产品或者服务,同时打着你们的旗号招摇撞骗。”
“百姓们冲着你们的名声去购买产品和享受服务,可是得到的却是次品,和品质较低的服务。”
“你们手里有陛下的招牌,他们一般情况下不敢说什么,但是他们背地里却是会骂人的,这样也会败坏你们的名声。”
众人闻言,不由得脸色变得越发严肃起来。
刘长卿的话,让他们意识到这件事情好像不是那么轻松。
“为什么会这样,我们能怎么做?”
刘青青不由得有些紧张起来。
刘长卿略带无奈地苦笑着道:“这种事情是无法避免的,但是咱们也有一定的措施反制,哪怕是不能杜绝,也能够让这种事情对咱们的影响降到最低。”
刘青青突然眼睛一亮,道:“刘大人说的是,你刚才提到的那个什么东西,是不是就是为了对付这些人来的?”
刘长卿微微一笑,道:“没错,下级经销商,就是为了对付这些人而设计的,你们没有足够的人手和经理,可以找到下级经销商,将你们的产品和服务交给他们。”
“让他们用你们的品牌和经验,甚至是配方,而他们则是给你们缴纳固定的利润占比,剩下的让他们拿。”
“虽然这样你们会损失一点利润,但是和你们得到的保护名声和利润相比,这点损失已经算不得什么了。”
众人闻言,不由得纷纷大喜。
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“下级经销商。”
看到这几个字,在场的众人除了刘长卿之外,都是一脸疑惑。
即使是陈圆圆,也是第一次看到这几个字组合到一起。
而且,他们虽然认识这里面的每一个字,但是这些字加起来,他们却是一个也不认识。
“下级经销商,这是什么意思?商我知道,是商人的意思,也可能是商业的意思,前面几个字啥意思?”
“不好说,说不定刘大人又有了什么好的点子,对咱们来说,绝对不是那么容易理解的,还是先听听看。”
“是啊,刘大人绝对是神人,他提出来的任何想法,很可能都是超越咱们想象的点子,等到咱们得到好处之后,才能明白原来这点子这么好。”
“不过这个下级经销商到底是个什么玩意,刘大人也不给咱们解释解释。”
“放心吧,刘大人肯定会给咱们解释的,现在不过是想要卖个关子罢了。”
刘长卿微微一笑道:“看大家这样子,应该是不知道这个词是什么意思的,那就让我给你们解释一下?”
众人纷纷点了点头,等着刘长卿的解释。
刘长卿笑了笑道:“所谓下级经销商的下级,说的就是更低的一个等级,比如说平遥县城我身为县令,我就是最大的,我虽然官最大,但是也不可能所有的事情全部都包揽了,你们说是不是?”
众人纷纷点头,但是没有说话。
大家都等着刘长卿继续解释。
“你们做生意也是一样,咱们平遥县城现在主要从事的是制造业,还有发明创造,主要做的是生产和创造。”
“但是咱们造出来东西,还是要将他们给生产出来的。”
“你们现在发展了几年,除了平遥县城内的生意全部做了之外,还包揽了周围州县的生意,附近没有能跟你们竞争的。”
“可是你们想过没有,以你们现在的实力,想要将你们的货物卖到其他地方去,比如说长安城,只是凭借你们自身的努力,是很难办到的。”
刘青青却是举起手来:“大人,我们已经准备在长安城开铺子了,相信用不了两年,我们在长安城的生意也能够发展起来。”
刘长卿笑着道:“我当然知道,不过其他的地方呢?你们准备什么时候再发展到其他地方?”
刘青青等人闻言,脸上不由得露出一丝犹豫。
刘长卿所说的,对于他们来说,确实是一个棘手的事情。
他们根本没有想过会有这么一天。
之前的他们,能够发展到如今的地步就已经是他们不敢设想的了。
“你们对于自己本身的生意,肯定是很在行的,但是毕竟人手有限,很多地方可能照顾不到。”
“特别是现在,你们在长安城火了之后,很多人可能慕名而来买一些你们的东西,看起来是给你们带来了生意,但是你知道这些人买回去你们的产品之后想要干什么?”
众人闻言,相互对视一眼,纷纷摇头。
谁也不知道刘大人说得是什么意思,他们虽然是生意人,但是都是本分人,也想不出什么歪门邪道。
刘长卿苦笑着说道:“你们这也太单纯了,人家觉得你们的东西好,难道不能仿制吗?”
郭兴闻言,不由得愣了一下,随即一脸愕然地道:“大人,这个应该不会吧,他们就算想要仿制,也不可能做的跟我们做的一样好吧,他们怎么卖出去?”
其他众人点了点头,他们也是这么想的。
就算别人想要仿制,他们也不知道诀窍啊,到时候只能仿制成四不像。
刘长卿笑了笑,道:“这个人家可不管啊,你们也不想想,人家靠的是什么赚钱?”
在场的众人都一脸疑惑,还是刘青青先想了出来。
“靠的是我们的名气?”
众人还在疑惑的时候,刘长卿一拍手,眼睛一亮。
“没错,说对了,人家靠的就是你们的名气。你们这一次在长安城可谓是一炮而红,天下人都知道你们的本事。”
“可以说,你们确实有这个本事,是你们努力得来的,但是天下的百姓们不知道这个啊,人家知道了你们的名声,但是不知道你们的产品是什么样子的。”
众人渐渐听出了一丝不一样的意味。
刘长卿继续说道:“那些买了你们产品,或者享受了你们服务的人,回头就仿制出来类似的产品或者服务,同时打着你们的旗号招摇撞骗。”
“百姓们冲着你们的名声去购买产品和享受服务,可是得到的却是次品,和品质较低的服务。”
“你们手里有陛下的招牌,他们一般情况下不敢说什么,但是他们背地里却是会骂人的,这样也会败坏你们的名声。”
众人闻言,不由得脸色变得越发严肃起来。
刘长卿的话,让他们意识到这件事情好像不是那么轻松。
“为什么会这样,我们能怎么做?”
刘青青不由得有些紧张起来。
刘长卿略带无奈地苦笑着道:“这种事情是无法避免的,但是咱们也有一定的措施反制,哪怕是不能杜绝,也能够让这种事情对咱们的影响降到最低。”
刘青青突然眼睛一亮,道:“刘大人说的是,你刚才提到的那个什么东西,是不是就是为了对付这些人来的?”
刘长卿微微一笑,道:“没错,下级经销商,就是为了对付这些人而设计的,你们没有足够的人手和经理,可以找到下级经销商,将你们的产品和服务交给他们。”
“让他们用你们的品牌和经验,甚至是配方,而他们则是给你们缴纳固定的利润占比,剩下的让他们拿。”
“虽然这样你们会损失一点利润,但是和你们得到的保护名声和利润相比,这点损失已经算不得什么了。”
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