第264章 改换旗帜
第264章改换旗帜
“什么,你确定蜗牛外卖的创始人要见我,你不是在和我开玩笑?”
这个消息太震撼了,张建波一时间也难以接受。
蜗牛外卖的创始人?
那可是响当当的大人物。
短短一年,对方就以一己之力就占据了千万人口的省会城市的市场,开发了蜗牛外卖手机APP和骑手APP……
他是张建波模仿的对象,也是他的偶像。
特别是这几个月的创业之旅,让他明白了在这条路上创业的艰难之处,远不是他想象中的那么简单。
越是这样,他就越发的觉得对方很了不起。
“没有开玩笑,我是蜗牛外卖申城这边的骑手负责人,之前不是和你接触过,李先生本身就是申城人,这次过来,我和他说了伱,他对你有些兴趣,你要在学校就来师院正门这边,李先生也在这里……”
“我在学校,我在学校。”
张建波不敢再有什么怀疑。
人家人都已经来了,怎么可能是假的?
“老张,清凉夏季那边还有一单奶茶,你去拿一下,我现在有些事情……”
打了一个电话,张建波骑上自己的小电炉,来到学校正门。
刚出学校大门,他就看到了路边挺着一辆宝马车,刚好有三个人在路边站着,其中一个他见过一面。
他怀着激动又忐忑的心情走了过去。
激动是因为自己马上就要见到偶像了,忐忑是因为他现在做的事情纯粹是模仿,现在人家正主来了,总归是有那么一点点的不好意思。
虽然在创业市场,这只是很常见的事情。
郑钱认识张建波,为了蜗牛外卖在这边能更好站稳脚步,之前他试着和对方接触过。
见人已经来了,他连忙介绍道:“他就是张建波,小当家外卖的创始人。”
张建波目光在三人之间来来回回,最后停留在李晨阳的身上,他知道,这位才是蜗牛外卖的创始人。
虽然年轻的有些离谱。
张建波本人也是大学生,但创业这几个月,睡不着,吃不饱,已经有一些老态,再看李晨阳的神色,完全像一个阳光帅小伙。
张建波有些羡慕。
经商这么厉害就算了,还长得这么帅,要不要别人活了。
至于吴涛,很自然被他忽略掉,这货事不关己高高挂起的样子,一看就是睡眠不足的网瘾少年,没有一丁点老板的样子。
“你好,是李先生吗?”
张建波将电瓶车停在旁边,下车看着李晨阳小声的问了一声。
“我是。”
李晨阳承认道。
“我叫李晨阳,很高兴认识你。”
面对对方主动伸出的手,张建波倍感激动,连忙上前一步握在一起,激动地说:“我早就听说过你,听说蜗牛外卖的创始人是一个年轻人,没想到这么年轻,太意外了,你是我的偶像。”
李晨阳淡淡一笑,说道:“我听老郑说过你,你也不错,短短几个月的时间,就把小当家外卖发展的这么快。”
“我这算什么,小打小闹而已,还是模仿你们。”面对李晨阳这个大佬,张建波也将心里话都说了出来:“之前,看你们那么顺利,我还以为很简单,现在才知道,太难了,虽然现在有些用户,也有一些合作的商家,但给我的感觉,却是越来越看不到希望……说真的,我都有些后悔了……”
这是张建波的心里话,面对困境不可怕,可怕的是完全看不到什么希望!这几天,他一直都很迷茫,甚至一直用送外卖来麻痹自己,他现在一天基本上都在送外卖的路上。
郑钱看了一眼张建波,心中暗笑。
果然还是年轻人,什么话都往外说,这么一提,等会你还有什么谈价的资格?
李晨阳不以为意,笑着说:“如果外卖这么好做的话,那岂不是遍地都是了,这个项目,看上去每个人都能做,其实隐藏的成本还是很高的,比如,技术开发,两个APP至少都需要几十万才能做好,流量多了,还有服务器成本,人工成本,另外大头还是推广费用……”
对于这些,李晨阳没隐瞒。
干了这么久,他相信张建波应该已经察觉到了这些……
“要说最花钱的还是推广,一个商家接近百元,一个新用户也差不过要十元,推广是一笔非常大的开销,更不要说,还要搭配广告营销……”
张建波有些发呆。
“这么高的成本,那怎么赚钱?”
“赚钱?”
李晨阳笑了笑。
这让张建波有些莫名其妙,为什么说到赚钱对方却笑了。
“你干了这么久,赚了多少钱?”李晨阳反问。
张建波听到这个话题,顿时萎了,有些不好意思的说:“赚了两万多。”
“你一个人?”
张建波有些尴尬,说:“不是,我们宿舍几个人一起赚了两万多,我大概赚了八千。”
辛辛苦苦干了几个月,就赚了八千块钱,还不如直接去工厂打螺丝去,难怪张建波有些不好意思。
吴涛本来还以为,李晨阳专门等的人多厉害,听到他几个月才赚八千块钱,忍不住撇了撇嘴,他玩玩游戏,一个月都能上万了。
这创业,未免也太儿戏了吧。
“还行。”
李晨阳点了点头说道。
张建波以为自己听错了,他刚才说两万,只是为了抬高一些自己的身价,没想到被拆穿之后,对方还说还行?
几个月赚八千!
这也叫还行?
见他似乎有些懵,李晨阳笑着说:“你知道蜗牛外卖,一个月能赚多少吗?”
“应该有几百万吧。”
张建波猜测的说道。
几百万用户,一人赚一元,那一个月就几百万了,他已经往最小的估计了。
“不对。”
李晨阳摇了摇头。
“那是一千万?”
这猜的更离谱了。
李晨阳怕他一会直接说到上亿了,直接开口说道:“蜗牛外卖,到现在,一直都是亏本状态,目前大概一个月亏本一百五十万往上……以后还会更多。”
这话一出,不仅仅张建波,就连一旁的郑钱都有些懵了。
蜗牛外卖还在亏本状态?
一个月亏一百多万?以后还要亏更多!
如果这话,不是从李晨阳口中说出来,他们肯定不会相信。但老板亲自开口,那必然就是事实。
李晨阳笑着说:“这才是做外卖平台的真实状态,所以你赚到钱了,我才说还行。”
“做平台不是为了赚钱?”
张建波有些好奇地问。
李晨阳点头说:“对,至少前期肯定不能冲着钱过去,要的是用户,是地盘,是不停的扩张,只有江山稳固,才能割……额,才能慢慢收回成本,最终上市。”
听到李晨阳这么说,张建波茫然了。
他感觉,自己好像一切都做错了。
可他也只能这么做。
和蜗牛外卖那样烧钱?怎么可能,把家里房子卖掉,都不够他玩半个月的。
那是赌博啊!
“所以说,你们其实只是赚一点点的辛苦钱,甚至算不上做外卖,只能算是给人跑腿,我这样说,你不要不高兴。”
张建波摇头。
这话说的有些扎心,实际就是这样。
李晨阳这才说出他的目的:“蜗牛外卖,已经开启了省内计划,打算下沉到省内其他地级市里,申城是我的老家,也是我很看中的一个市场,如果你愿意,可以将小当家外卖,并入蜗牛外卖之中,你以后就是蜗牛外卖的员工,也是师范学院的负责人,你这几个月的成果,我可以花十万块元买断……”
张建波没想到这天大的馅饼一下子砸到了自己头上。
小当家外卖,就算是不被人收购,他估计几个月之后,也会散伙……
如果要是十万元卖掉的话,按照他的股份比例,他大概可以拿四万多……关键是他可以成为蜗牛外卖的正式员工,师范学院这块地盘,依旧还是属于他的。
这改换旗帜,好像有些划算。
“我同意。”
张建波没有任何犹豫,直接点头,生怕李晨阳会后悔一样!
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“什么,你确定蜗牛外卖的创始人要见我,你不是在和我开玩笑?”
这个消息太震撼了,张建波一时间也难以接受。
蜗牛外卖的创始人?
那可是响当当的大人物。
短短一年,对方就以一己之力就占据了千万人口的省会城市的市场,开发了蜗牛外卖手机APP和骑手APP……
他是张建波模仿的对象,也是他的偶像。
特别是这几个月的创业之旅,让他明白了在这条路上创业的艰难之处,远不是他想象中的那么简单。
越是这样,他就越发的觉得对方很了不起。
“没有开玩笑,我是蜗牛外卖申城这边的骑手负责人,之前不是和你接触过,李先生本身就是申城人,这次过来,我和他说了伱,他对你有些兴趣,你要在学校就来师院正门这边,李先生也在这里……”
“我在学校,我在学校。”
张建波不敢再有什么怀疑。
人家人都已经来了,怎么可能是假的?
“老张,清凉夏季那边还有一单奶茶,你去拿一下,我现在有些事情……”
打了一个电话,张建波骑上自己的小电炉,来到学校正门。
刚出学校大门,他就看到了路边挺着一辆宝马车,刚好有三个人在路边站着,其中一个他见过一面。
他怀着激动又忐忑的心情走了过去。
激动是因为自己马上就要见到偶像了,忐忑是因为他现在做的事情纯粹是模仿,现在人家正主来了,总归是有那么一点点的不好意思。
虽然在创业市场,这只是很常见的事情。
郑钱认识张建波,为了蜗牛外卖在这边能更好站稳脚步,之前他试着和对方接触过。
见人已经来了,他连忙介绍道:“他就是张建波,小当家外卖的创始人。”
张建波目光在三人之间来来回回,最后停留在李晨阳的身上,他知道,这位才是蜗牛外卖的创始人。
虽然年轻的有些离谱。
张建波本人也是大学生,但创业这几个月,睡不着,吃不饱,已经有一些老态,再看李晨阳的神色,完全像一个阳光帅小伙。
张建波有些羡慕。
经商这么厉害就算了,还长得这么帅,要不要别人活了。
至于吴涛,很自然被他忽略掉,这货事不关己高高挂起的样子,一看就是睡眠不足的网瘾少年,没有一丁点老板的样子。
“你好,是李先生吗?”
张建波将电瓶车停在旁边,下车看着李晨阳小声的问了一声。
“我是。”
李晨阳承认道。
“我叫李晨阳,很高兴认识你。”
面对对方主动伸出的手,张建波倍感激动,连忙上前一步握在一起,激动地说:“我早就听说过你,听说蜗牛外卖的创始人是一个年轻人,没想到这么年轻,太意外了,你是我的偶像。”
李晨阳淡淡一笑,说道:“我听老郑说过你,你也不错,短短几个月的时间,就把小当家外卖发展的这么快。”
“我这算什么,小打小闹而已,还是模仿你们。”面对李晨阳这个大佬,张建波也将心里话都说了出来:“之前,看你们那么顺利,我还以为很简单,现在才知道,太难了,虽然现在有些用户,也有一些合作的商家,但给我的感觉,却是越来越看不到希望……说真的,我都有些后悔了……”
这是张建波的心里话,面对困境不可怕,可怕的是完全看不到什么希望!这几天,他一直都很迷茫,甚至一直用送外卖来麻痹自己,他现在一天基本上都在送外卖的路上。
郑钱看了一眼张建波,心中暗笑。
果然还是年轻人,什么话都往外说,这么一提,等会你还有什么谈价的资格?
李晨阳不以为意,笑着说:“如果外卖这么好做的话,那岂不是遍地都是了,这个项目,看上去每个人都能做,其实隐藏的成本还是很高的,比如,技术开发,两个APP至少都需要几十万才能做好,流量多了,还有服务器成本,人工成本,另外大头还是推广费用……”
对于这些,李晨阳没隐瞒。
干了这么久,他相信张建波应该已经察觉到了这些……
“要说最花钱的还是推广,一个商家接近百元,一个新用户也差不过要十元,推广是一笔非常大的开销,更不要说,还要搭配广告营销……”
张建波有些发呆。
“这么高的成本,那怎么赚钱?”
“赚钱?”
李晨阳笑了笑。
这让张建波有些莫名其妙,为什么说到赚钱对方却笑了。
“你干了这么久,赚了多少钱?”李晨阳反问。
张建波听到这个话题,顿时萎了,有些不好意思的说:“赚了两万多。”
“你一个人?”
张建波有些尴尬,说:“不是,我们宿舍几个人一起赚了两万多,我大概赚了八千。”
辛辛苦苦干了几个月,就赚了八千块钱,还不如直接去工厂打螺丝去,难怪张建波有些不好意思。
吴涛本来还以为,李晨阳专门等的人多厉害,听到他几个月才赚八千块钱,忍不住撇了撇嘴,他玩玩游戏,一个月都能上万了。
这创业,未免也太儿戏了吧。
“还行。”
李晨阳点了点头说道。
张建波以为自己听错了,他刚才说两万,只是为了抬高一些自己的身价,没想到被拆穿之后,对方还说还行?
几个月赚八千!
这也叫还行?
见他似乎有些懵,李晨阳笑着说:“你知道蜗牛外卖,一个月能赚多少吗?”
“应该有几百万吧。”
张建波猜测的说道。
几百万用户,一人赚一元,那一个月就几百万了,他已经往最小的估计了。
“不对。”
李晨阳摇了摇头。
“那是一千万?”
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李晨阳怕他一会直接说到上亿了,直接开口说道:“蜗牛外卖,到现在,一直都是亏本状态,目前大概一个月亏本一百五十万往上……以后还会更多。”
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如果这话,不是从李晨阳口中说出来,他们肯定不会相信。但老板亲自开口,那必然就是事实。
李晨阳笑着说:“这才是做外卖平台的真实状态,所以你赚到钱了,我才说还行。”
“做平台不是为了赚钱?”
张建波有些好奇地问。
李晨阳点头说:“对,至少前期肯定不能冲着钱过去,要的是用户,是地盘,是不停的扩张,只有江山稳固,才能割……额,才能慢慢收回成本,最终上市。”
听到李晨阳这么说,张建波茫然了。
他感觉,自己好像一切都做错了。
可他也只能这么做。
和蜗牛外卖那样烧钱?怎么可能,把家里房子卖掉,都不够他玩半个月的。
那是赌博啊!
“所以说,你们其实只是赚一点点的辛苦钱,甚至算不上做外卖,只能算是给人跑腿,我这样说,你不要不高兴。”
张建波摇头。
这话说的有些扎心,实际就是这样。
李晨阳这才说出他的目的:“蜗牛外卖,已经开启了省内计划,打算下沉到省内其他地级市里,申城是我的老家,也是我很看中的一个市场,如果你愿意,可以将小当家外卖,并入蜗牛外卖之中,你以后就是蜗牛外卖的员工,也是师范学院的负责人,你这几个月的成果,我可以花十万块元买断……”
张建波没想到这天大的馅饼一下子砸到了自己头上。
小当家外卖,就算是不被人收购,他估计几个月之后,也会散伙……
如果要是十万元卖掉的话,按照他的股份比例,他大概可以拿四万多……关键是他可以成为蜗牛外卖的正式员工,师范学院这块地盘,依旧还是属于他的。
这改换旗帜,好像有些划算。
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张建波没有任何犹豫,直接点头,生怕李晨阳会后悔一样!
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